農(nóng)副土特產(chǎn)營銷策劃案(參考版)
2025-05-14 23:59本頁面
【正文】 同時節(jié)日也是消費者集中采購、嘗試新品的最佳時機，如能結(jié)合禮品促銷，進行大眾宣傳，也將為快速大幅提升品牌知名度，樹立品牌形象。節(jié)日是送禮的最好時機，也是禮品促銷的最好時機。同時，近年來，土特產(chǎn)行業(yè)均不斷有熱點新聞出現(xiàn)，不管是利好還是利壞新聞，都可以從某一角度與自身品牌形象進行捆綁，進行事件營銷，特別是全民關(guān)注率非常高的事件，比如奧運會、世界杯等，如果能有效利用，必將快速有效提升品牌知名度，塑造品牌形象。蒙牛借助神五升空就是事件營銷的一個范例。例如，在訂貨會、交易會、展覽會、物資交流會等會議上推銷產(chǎn)品均屬會議推銷。柜臺推銷：由賣場的營業(yè)員、超市的促銷人員接待上門顧客，推銷產(chǎn)品。組織專題公關(guān)活動：可通過組織或舉辦新聞發(fā)布會、特產(chǎn)節(jié)、慶典、開放參觀等專題公關(guān)活動，介紹產(chǎn)品情況，推銷商品，增進了解，擴大宣傳，強化形象。加強新聞宣傳：爭取機會同新聞等媒介單位建立聯(lián)系，及時將其有新聞價值的信息提供給報紙、雜志、電臺、電視臺等媒介，以擴大產(chǎn)品的影響，加深顧客印象，激勵推銷人員及其他職工的工作熱情。通過主題活動加大產(chǎn)品的市場推廣力度，同時也要運用獨特新穎的手法從眾多的競爭對手中脫穎而出，如：慶“國慶”真情回報社會大型贈送活動；迎“國慶”老顧客神秘之旅免費游等等，加大產(chǎn)品品牌的宣傳面。小袋樣品可附于大包裝之內(nèi)，也可另外贈送。現(xiàn)場抽獎：在各大賣場及超市門口進行抽獎大活動，吸引更多的消費人群。也可以與其他商家、品牌進行強強聯(lián)手，共同搞買贈促銷活動。大力開展電子商務(wù)，此種將民俗文化及土特產(chǎn)嫁接，商品推廣及網(wǎng)站傳播必能做大。廣告宣傳應(yīng)遵循市場差異化原則，加大促銷力度以推動市場提高銷量，其中實效小促銷活動應(yīng)貫穿始終，以免廣告投放造成浪費，銷量起不來的不利局面，使市場啟動期過慢，資金壓力增大。根據(jù)目前公司的實際情況，通過對媒體的有效整合，以最少的投入最大限度地針對目標(biāo)消費者進行宣傳，將產(chǎn)品品牌牢牢植根于消費者心中。廣告發(fā)布以軟廣告為主，硬廣告為輔，向目標(biāo)群體進行訴求。編制各級客戶銷售明晰表，銷售計劃和客戶走訪計劃。 服務(wù)對現(xiàn)有的直接客戶和以后開發(fā)的各種客戶建立完整的檔案，進行電腦數(shù)據(jù)庫管理。每周定期在一些大型終端開展系列促銷活動，加強與終端的溝通促進銷售。 銷售隊伍專職、兼職導(dǎo)購員同時上，在兼職的對象選擇上重點以優(yōu)秀營業(yè)員、柜組長、其他不是競品的業(yè)績優(yōu)秀的導(dǎo)購員為主，進行銷售返利。由于中國地域廣闊，各地消費意識、消費需求各有所不同，因此應(yīng)針對當(dāng)?shù)厥袌鰧ζ放仆茝V策略作靈活的調(diào)整，以使品牌深入當(dāng)?shù)厝诵?。同時，選擇消費比較成熟，經(jīng)濟水平較高的地區(qū)，比如廣東、福建、上海、北京等鋪設(shè)銷售網(wǎng)絡(luò)，進行樣板市場的建設(shè)。采用選擇性分銷渠道，有條件地選擇中間商，這樣既可以保證較為廣泛的產(chǎn)品擴散能力，又能對產(chǎn)品有較大的控制力。當(dāng)然，這四類渠道可循序漸進，視項目進展及利潤累計而深入。待第二梯隊渠道取得較大成績后可再進第三渠道，第三渠道雖投入大，但可通過代理制的模式尋找合作商降低投入及風(fēng)險，但此渠道能極大的提高銷售及知名度，她是銷售渠道的金字塔底座，最行之有效的渠道。此渠道即時性強，適合我們產(chǎn)品的定位，是提高品牌知名度及提高銷售額的有效渠道。在促銷方式上可選擇民族特色紀(jì)念品贈送、搭贈便宜裝等形式吸引游客。第一梯隊是可立竿見影、見效顯著，且投資少、利潤高。 分銷第一梯隊：旅游景點商店、賓館、導(dǎo)游直銷、導(dǎo)游推廣中心參觀；第二梯隊：商場超市、大賣場；第三梯隊：專賣店、加盟店；第四梯隊：建立網(wǎng)上銷售，發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，通過網(wǎng)站將公司的產(chǎn)品擴大對外的聯(lián)系、宣傳。在基本價格的基礎(chǔ)上，根據(jù)各種變化因素，制定價格。定價是一項重要的工作，因為價格之間影響著產(chǎn)品的銷路和收益。等級包裝策略：根據(jù)產(chǎn)品不同等級，分為高中低檔次。分類包裝策略：用于禮品贈送親友則用真空包裝，配上精美紙筒，再加上精美的禮品袋。產(chǎn)品包裝應(yīng)符合現(xiàn)代消費理念的變化，從包裝材質(zhì)、外形、裝飾、規(guī)格及包裝需求的系列化包裝機。產(chǎn)品包裝關(guān)系到產(chǎn)品的檔次。要適應(yīng)現(xiàn)代的商品競爭，在包裝上就得下大工夫，人的形象很重要，產(chǎn)品的形象也很重要，我們要研究在消費者心目中，對某一特產(chǎn)的形象應(yīng)是什么樣的，以此來確定我們的形象設(shè)計，就像這個姑娘喜歡的是紳士，那我們就不要穿牛仔一樣。同時在禮品的品牌名稱、廣告設(shè)計、媒體選擇上與大眾品牌區(qū)分開來。因此，如何制造高貴的形象是禮品營銷的關(guān)鍵，抬高產(chǎn)品的形象重點在于制造“托”，做推廣的角度來看，“托”有幾個方面：品牌的形象或企業(yè)的實力：品牌的背景、廣告的形象；包裝：產(chǎn)品的包裝設(shè)計、包裝的規(guī)格、包裝的材質(zhì)等；價格：價格的高低；銷售環(huán)境：售點的環(huán)境設(shè)計、售點的位置；人員推銷：人員的服裝、談吐、氣質(zhì)等。 禮品消費——高端形象策略中國是非常注重送禮的國家，由于近年來對禮品饋贈有貶斥的現(xiàn)象，因此，人們在選擇禮品時更多選擇贈送具有健康、文化內(nèi)涵的禮品。在促銷方式上可選擇民族特色紀(jì)念品贈送、搭贈便宜裝等形式吸引游客。因此，應(yīng)針對游行購買者專門設(shè)計紀(jì)念裝，結(jié)合外地游客對當(dāng)?shù)匚幕恼J(rèn)識與理解，設(shè)計具有特色文化內(nèi)涵的各式紀(jì)念裝，滿足游客的購買需求。 旅游消費——分眾營銷策略通常旅游購買者都是外地消費者，影響其對當(dāng)?shù)赝撂禺a(chǎn)的購買因素主要有：以前形成的認(rèn)識；當(dāng)?shù)厥烊说耐扑]；站點及旅游景點附近的廣告及賣點的影響；產(chǎn)品的包裝是否體現(xiàn)當(dāng)?shù)匚幕?應(yīng)對大眾家庭消費，可推出大眾健康型品牌，傳播產(chǎn)品的綠色保健功能。品牌的設(shè)計與推廣應(yīng)注意加入時尚元素，賦予中國傳統(tǒng)千年的土
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