樓盤營銷策劃案(參考版)
2025-04-20 04:21本頁面
【正文】 附表1：開盤期首推戶型價格明細表樓號
房號
面 積
總面積
戶 型
價格
裝修價
81
101+201
4房2廳3衛(wèi)
301
2房2廳2衛(wèi)
401
3房2廳2衛(wèi)
102+202
4房2廳3衛(wèi)
302
3房2廳2衛(wèi)
402
4房2廳3衛(wèi)
82
101+201
4房2廳3衛(wèi)
301
2房2廳2衛(wèi)
401
3房2廳2衛(wèi)
102+202
4房2廳3衛(wèi)
302
3房2廳2衛(wèi)
402
4房2廳3衛(wèi)
44
101+201
4房2廳3衛(wèi)
301
3房2廳2衛(wèi)
401+501
4房2廳3衛(wèi)
102+202
4房2廳3衛(wèi)
302
3房2廳2衛(wèi)
402+502
4房2廳3衛(wèi)
45
101+201
4房2廳3衛(wèi)
301
3房2廳2衛(wèi)
401+501
4房2廳3衛(wèi)
102+202
4房2廳3衛(wèi)
302
3房2廳2衛(wèi)
402+502
4房2廳3衛(wèi)
102
101+201
4房2廳3衛(wèi)
301
3房2廳2衛(wèi)
401+501
4房2廳3衛(wèi)
102+202
4房2廳3衛(wèi)
302
3房2廳2衛(wèi)
402+502
4房2廳3衛(wèi)
樓號
房號
面 積
總面積
戶 型
價格
裝修價
31
101
三室二廳二衛(wèi)
201
三室二廳二衛(wèi)
301
三室二廳二衛(wèi)
401
三室二廳一衛(wèi)
501
三室二廳二衛(wèi)
601
三室二廳一衛(wèi)
102
三室二廳二衛(wèi)
202
三室二廳一衛(wèi)
302
三室二廳一衛(wèi)
402
三室二廳一衛(wèi)
502
三室二廳一衛(wèi)
602
三室二廳一衛(wèi)
32
101
113
3房2廳2衛(wèi)
201
113
3房2廳2衛(wèi)
301
113
3房2廳2衛(wèi)
401
113
3房2廳2衛(wèi)
501
113
3房2廳2衛(wèi)
601
113
3房2廳2衛(wèi)
102
3房2廳2衛(wèi)
202
3房2廳2衛(wèi)
302
3房2廳2衛(wèi)
402
3房2廳2衛(wèi)
502
3房2廳2衛(wèi)
602
3房2廳2衛(wèi)
13
101+201
4房2廳3衛(wèi)
301
3房2廳2衛(wèi)
401
3房2廳2衛(wèi)
501
3房2廳2衛(wèi)
601
3房2廳2衛(wèi)
701+801
4房2廳3衛(wèi)
102+202
4房2廳2衛(wèi)
302
3房2廳2衛(wèi)
402
3房2廳2衛(wèi)
502
3房2廳2衛(wèi)
602
3房2廳2衛(wèi)
702+802
4房2廳3衛(wèi)
75 / 75。組織人員檢查分項工作，改進階段設施調(diào)整促銷策略及宣傳推廣策略，重新以嶄新面貌上市。 第五種情況戶 型
推出套數(shù)（預定）
銷售比例
113128
10套
20%
131150
10套
40%
150200
10套
40%
200左右
10套
20%
這種情況是馥香谷第一批推量出現(xiàn)銷售困難，樓盤存在突發(fā)性事件，如工程質(zhì)量，買賣糾紛，宣傳不足引起知名度不高，造成嚴重的公關危機等原因造成這種局面的發(fā)生。說明馥香谷項目的中大戶型有足夠的市場進行消化。 應變方案：以特優(yōu)價迅速消化小戶型，加大對大戶型的宣傳平穩(wěn)加推中戶型。 應變方案：立即調(diào)整價格，根據(jù)具體情況可平均上漲100元/平方米以上 第二種情況戶 型
推出套數(shù)（假設）
銷售比例
113128
10套
80%
131150
10套
80%
150200
10套
40%
200左右
10套
20%
這種情況反映150平方米以下的戶型受到市場歡迎，表明馥香谷采取的與周邊樓盤戶型的差異在競爭策略取得成功，而200以上的大戶型由于推廣力度還不夠，推銷速度慢，致使銷售成績難理想。 C、講究戶型入市的節(jié)奏感，每個階段實施“主推主力戶型”的策略，這樣可以集中力量推廣一兩種戶型，做到有的放矢，避免由于戰(zhàn)線過長而達不到應有的促銷效果。因此首批推出的住宅在首批量銷的基礎上再進行下一階段的銷售，做到留有余地，以便依循首批推出后的市場反映，緊接進行相關戶型的調(diào)整，而中期階段是在消化舊有存量的，主推200以上的戶型，針對的是拓展性的客戶，強調(diào)推出的品質(zhì)?！ ? 反饋調(diào)整系統(tǒng)樹圖 價 格 運 行 銷 售 過 程 銷 售 控 制銷控表
銷售會議
銷售日記
電話記錄
外部信息收集
財務計劃
競爭對手 項目形象推廣 分 析 反 饋 重新調(diào)整 價格執(zhí)行: 在推出量和價格控制上做到既要能產(chǎn)生脈沖性又要能保持樓盤在市場上的恒溫效應，策略如下： 1）建立“限量發(fā)售”，上市價越來越高，上市貨越來越好市場營銷模型。 （二） 執(zhí)行方案 單元評估：評估人評估單元
安玉田
吳占峰
張艾莉
張愛華
黃天華
姜 鸝
史 偉
王海燕
李 林
劉冰辰
平均分
32
5
5
3
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