神舟電腦營銷策劃案-資料下載頁
2025-05-02 12:16本頁面
【正文】 、橫幅、傳單 C. 校園產(chǎn)品展示 （ ）多選A 價格偏高 B硬件配置的選擇性 C 后續(xù)升級能力不足 D 售后服務(wù)差 E電腦外觀呆板 F軟件程序不兼容 G 其它，您的前三項考慮因素是（ ） （按順序填寫） B. 價格 D. 配置 ，您會選擇（ ）A性價比高 B售后服務(wù)好 C 品牌知名度高 D市場覆蓋率高 E 外觀設(shè)計出眾 F 配置合理 G其它（ ） A品牌影響力 B 質(zhì)量 C 價格 D宣傳方面 E 銷售網(wǎng)點 F 外觀設(shè)計 G 配置H售后服務(wù) O其它附件二問卷分析本次調(diào)查時間是在周末，調(diào)查對象是我院東校區(qū)的在校大一學生。采用隨機抽樣的方式和問卷的形式進行，共發(fā)放問卷100份，回收有效問卷93份，回收率93%。以下是問卷分析：問題1 在調(diào)查者中，有電腦的有21人，%，沒有電腦的有72 人，說明高校市場潛力很大，具有很大的開發(fā)價值。企業(yè)在推廣的同時不能只關(guān)注眼前利益，要立足于長遠，在學生中建立品牌意識。在未來的消費中，大學生作為新生的消費階層有很大的潛能。下面具體從4P來分析下電腦市場產(chǎn)品：問題在調(diào)查者中，學生在購買電腦時46%的會選擇聯(lián)想，18%的會選擇惠普，選擇神舟的僅有7%。這與廣告宣傳及產(chǎn)品性能是分不開的，聯(lián)想和惠普都有廣泛的銷售渠道，消費者方便購買。由此可見品牌和產(chǎn)品定位是非常受到關(guān)注的。問題4學生在購買電腦時，多數(shù)會選擇購買筆記本電腦，達到63%。筆記本電腦小巧、輕薄、時尚，攜帶方便，因而市場潛力非常巨大。價格：調(diào)查得知：學生在購買電腦時，接受價格在30004000元的有將近一半，為49%。學生在追求品牌的同時也考慮著產(chǎn)品的質(zhì)量與價格。價格太高，學生不樂意購買，價格過低，又保證不了質(zhì)量，所以都選擇中檔價位的電腦。質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品更受大學生歡迎，這是大學生沒有經(jīng)濟來源又追求時尚的特點決定的。渠道與網(wǎng)點：可以看到：專賣店是學生購買電腦的首選渠道。專賣店產(chǎn)品質(zhì)量真實可靠，售后服務(wù)也有保障，大學生購買比較放心。其次是數(shù)碼廣場，數(shù)碼廣場集合了各種電腦品牌，而且許多電腦的維修中心都設(shè)在此。他們的信譽比較好，各方面做得比較到位，產(chǎn)品質(zhì)量、售后等都有保障。在調(diào)查中，部分人也會選擇網(wǎng)購。總的來說，大學生還是比較喜歡在實體店中購買，畢竟網(wǎng)上購物還有很多弊端。淘寶為廠商提供了一個平臺，而且很受大學生認可，隨著網(wǎng)路技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)民數(shù)量的增多，網(wǎng)購市場也是不容小覷的。促銷：調(diào)查得知：多數(shù)人通過科技數(shù)碼網(wǎng)站、親友介紹來了解電腦的相關(guān)信息，其次通過電視廣告、廣播和報刊雜志來了解。隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，越來越多人的使用互聯(lián)網(wǎng)。網(wǎng)絡(luò)廣告的市場正以驚人的速度增長，網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)揮的效用顯得越來越重要，成為傳統(tǒng)四大媒體（電視、廣播、報紙、雜志）之后的第五大媒體。另外，親友的介紹，特別是同學的建議，也影響著學生對電腦信息的了解。由圖表知：學生在購買電腦時考慮最多的三個因素是：質(zhì)量、價格和售后服務(wù)。首先是質(zhì)量，優(yōu)質(zhì)的質(zhì)量是產(chǎn)品的保證；其次是價格，價格要在大學生可以接受的區(qū)間范圍內(nèi)；最后是售后，良好的服務(wù)才可換來更多消費者的滿意。神舟電腦做的好的方面有：在調(diào)查中得知，神舟電腦在我校學生心目當中的印象：性價比高，品牌知名度高等。價格低是神舟電腦的一個優(yōu)勢，它可以繼續(xù)保持。但是關(guān)于它的品牌知名度高，這可能存在一定的誤差。因為一些學生一點都不了解神舟電腦，只是聽說過神舟電腦而已。做的不足需要改進的方面有：在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：大學生群體對神舟電腦幾乎沒有什么了解，關(guān)于它的不好的方面多數(shù)選擇了“其他”，這就要求神舟電腦要加強它的宣傳，擴大品牌影響力。一部分認為神舟電腦質(zhì)量不夠好，這可能對神舟電腦不了解造成的誤解。小結(jié)：通過進行調(diào)查問卷分析，我們得出：電腦在高校有很大的市場。而我校學生在所有高校學生中也有一定的代表性，由我校學生的情況和整個大學生群體的特點，可以預測整個常德高校大學生的購買特點。具體到購買神舟電腦，根據(jù)數(shù)據(jù)資料我們得出，神舟電腦在高校學生中還是有一定的市場的，而且開發(fā)潛力大， 忠信仁義，以人為本
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