【正文】 銀行補(bǔ)足開票敞口部分的保證金，每次增補(bǔ)金額為銀行授信敞口金額的三分之一。若經(jīng)銷商出票后30個(gè)工作日內(nèi)沒有補(bǔ)足當(dāng)期保證金，則銀行應(yīng)書面通知A公司，A公司在收到通知后5個(gè)工作日內(nèi)補(bǔ)足全部剩余保證金。實(shí)戰(zhàn)案例：經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)融資分析一、企業(yè)基本情況山東XX汽車制造公司是國(guó)有大型股份制企業(yè)，總資產(chǎn)為225億元，凈資產(chǎn)為41億元，公司擁有員工2萬人，是當(dāng)?shù)劂y行的黃金大戶，公司經(jīng)營(yíng)范圍包括制造、銷售汽車，汽車零部件及相關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)。主導(dǎo)產(chǎn)品為SQR系列發(fā)動(dòng)機(jī)和“旗幟”系列轎車、商務(wù)車，主要車型有微型、公務(wù)型、標(biāo)準(zhǔn)型、豪華型等，分為高、中、低三個(gè)檔次。公司銷售額在行業(yè)內(nèi)名列前茅，年銷售汽車超過100萬臺(tái)，銷售額超過220億元。公司在全國(guó)有超過60家汽車經(jīng)銷商，山東XX汽車制造公司與經(jīng)銷商結(jié)算多使用銀行承兌匯票，這些經(jīng)銷商單體銷售金額多為3億5億元，對(duì)銀行資金需求為1000萬至2000萬元，XX汽車車輛銷售周期在50天左右。二、銀行切入點(diǎn)分析（一）客戶需求分析山東XX汽車制造公司現(xiàn)金流非常充裕，不需要銀行融資，傳統(tǒng)方式很難切入。由于經(jīng)銷商通常按照廠商要求建設(shè)4S店，投資較大，因而汽車經(jīng)銷商紛紛表示流動(dòng)資金緊張，要求山東XX汽車制造公司提供支持。切入山東XX汽車有限公司的最好方式就是支持其銷售，但考慮經(jīng)銷商普遍規(guī)模偏小、資金實(shí)力偏弱，因此，某商業(yè)銀行濟(jì)南分行提出，可以支持經(jīng)銷商，但是山東XX汽車有限公司必須提供一定擔(dān)保。由于可以促進(jìn)產(chǎn)品銷售，因而山東XX汽車有限公司很快同意了銀行的方案。（二）對(duì)各主體益處分析1．對(duì)汽車經(jīng)銷商益處（l）獲得優(yōu)質(zhì)企業(yè)擔(dān)保，可大大提高其在銀行獲得融資的機(jī)會(huì)；在銀行建立信用記錄，有利于企業(yè)長(zhǎng)期獲得銀行支持。（2）交存一定比例保證金后開立銀行承兌匯票，以少量資金便可實(shí)現(xiàn)銷售周轉(zhuǎn)，減輕資金周轉(zhuǎn)壓力；以銀行承兌匯票方式支付車款，可減少企業(yè)的財(cái)務(wù)成本，增加資金收益。2．對(duì)汽車制造商益處（l）通過銀行信貸支持，解決了經(jīng)銷商的周轉(zhuǎn)困難，有利于擴(kuò)大汽車廠商的產(chǎn)品銷售和市場(chǎng)開發(fā)，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，有效促進(jìn)公司產(chǎn)品持續(xù)銷售。（2）采取銀行承兌匯票結(jié)算方式，銷售回款有銀行信譽(yù)作保證，減少了應(yīng)收賬款和壞賬損失。三、銀企合作情況（一）授信方案圖表12：山東XX汽車制造公司授信方案額度類型公開授信額度授信方式綜合授信額度授信額度（萬元）2000授信期限（月）12授信品種幣種金額（萬元）保證金比例用途經(jīng)銷商回購(gòu)擔(dān)保額度人民幣50000對(duì)經(jīng)銷商提供銀行承兌匯票支持，占用山東XX汽車有限公司的回購(gòu)擔(dān)保額度進(jìn)口開證授信額度人民幣40000主要用于進(jìn)口鋼材、汽車天窗、自動(dòng)變速箱、發(fā)動(dòng)機(jī)等法人透支額度人民幣10000貸款性質(zhì)新增本次授信敞口（萬元）10000授信總敞口（萬元）10000擔(dān)保方式及內(nèi)容經(jīng)銷商回購(gòu)擔(dān)保額度：為該公司的經(jīng)銷商在銀行開具的銀行承兌匯票提供回購(gòu)擔(dān)保。（二）業(yè)務(wù)流程圖表13：山東XX汽車制造公司經(jīng)銷商融資流程圖交付汽車銀行確認(rèn)山東XX汽車制造公司交付保證金開立銀行承兌匯票釋放合格證移交合格證山東XX汽車制造公司經(jīng)銷商1．在某商業(yè)銀行總行的牽頭營(yíng)銷下，該行濟(jì)南分行為山東XX本汽車制造公司核定了5億元回購(gòu)擔(dān)保額度，用于為經(jīng)銷商提供擔(dān)保。銀行與山東XX汽車制造公司商議合作模式，確認(rèn)協(xié)議內(nèi)容，并為汽車制造廠商核定回購(gòu)擔(dān)保額度（用于汽車的回購(gòu)，通常包括見合格證回購(gòu)、見實(shí)物車回購(gòu)、見提單回購(gòu)等方式）。銀行與山東XX汽車制造公司簽訂汽車金融票據(jù)網(wǎng)合作總協(xié)議，銀行明確對(duì)經(jīng)銷商提供票據(jù)融資支持，汽車廠商明確對(duì)銀行提供汽車回購(gòu)擔(dān)保。山東XX汽車制造公司推薦經(jīng)銷商名單，并提出為經(jīng)銷商切分回購(gòu)擔(dān)保額度安排。2．銀行與山東XX汽車制造公司、經(jīng)銷商簽訂票據(jù)金融服務(wù)網(wǎng)絡(luò)三方合作協(xié)議，銀行為經(jīng)銷商承兌其簽發(fā)銀行承兌匯票。經(jīng)銷商提供授信資料，銀行為經(jīng)銷商辦理銀行承兌匯票額度1000萬元，期限為6個(gè)月。3．山東XX汽車制造公司收到銀行承兌匯票后，將銀行承兌匯票項(xiàng)下汽車發(fā)往經(jīng)銷商，將汽車合格證發(fā)往銀行。4．經(jīng)銷商交付保證金，提取汽車合格證。銀行釋放同等金額的汽車合格證，直至全部填滿銀行承兌匯票敞口。銀行承兌匯票到期后，經(jīng)銷商解付銀行承兌匯票；或經(jīng)銷商到期沒有全額支付銀行承兌匯票，山東XX汽車制造公司回購(gòu)汽車，將貨款回籠到銀行指定賬戶。通過網(wǎng)絡(luò)，該行與山東XX汽車制造公司及其經(jīng)銷商建立了密切的合作關(guān)系。入網(wǎng)經(jīng)銷商已超過30家，全行累計(jì)出票超過20億元。通過該網(wǎng)絡(luò)，提高了經(jīng)銷商的提貨周轉(zhuǎn)能力，促進(jìn)了山東XX汽車制造公司的汽車銷售，實(shí)現(xiàn)了票據(jù)結(jié)算在融資銀行的體內(nèi)循環(huán)。而某商業(yè)銀行濟(jì)南分行作為山東XX汽車制造公司的主辦行，由于收到大量兄弟分行出具的銀行承兌匯票，辦理托收后獲得了超過3億元的存款沉淀。圖表14：使用產(chǎn)品說明備注內(nèi)容整體方案說明“汽車經(jīng)銷商票據(jù)金融網(wǎng)”，核心廠商承擔(dān)連帶責(zé)任保證/回購(gòu)擔(dān)保，輔之以汽車合格證質(zhì)押，為汽車經(jīng)銷商提供的以合同項(xiàng)下商品產(chǎn)生的銷售回款作為第一還款來源的票據(jù)融資業(yè)務(wù)。銀行承兌匯票使用銀行承兌匯票滿足了經(jīng)銷商的提貨需要，經(jīng)銷商可以獲得銀行承兌匯票，降低了財(cái)務(wù)費(fèi)用。實(shí)戰(zhàn)案例：向客戶提供資產(chǎn)重組專項(xiàng)財(cái)務(wù)顧問服務(wù)案例1．案例背景XX機(jī)械廠是金輝租賃公司的租賃企業(yè)。由于債務(wù)負(fù)擔(dān)沉重，機(jī)制老化，企業(yè)虧損嚴(yán)重，無力向租賃公司支付租金。租賃合同到期后，租賃公司出于自身權(quán)益考慮，委托銀行處理對(duì)該廠租賃轉(zhuǎn)投資的資產(chǎn)重組事宜，并委托銀行對(duì)該廠所屬行業(yè)進(jìn)行調(diào)查，提交企業(yè)價(jià)值評(píng)估報(bào)告和拿出具有實(shí)際操作價(jià)值的重組方案。2．銀行運(yùn)行過程（1）在簽訂了有關(guān)顧問服務(wù)協(xié)議后，銀行組織了具有財(cái)務(wù)方案設(shè)計(jì)能力的客戶經(jīng)理。（2）通過行業(yè)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)該廠所屬于行業(yè)是一個(gè)正在快速成長(zhǎng)的行業(yè)，國(guó)家政策也鼓勵(lì)發(fā)展。通過企業(yè)調(diào)查發(fā)現(xiàn)該廠擁有自己的主導(dǎo)產(chǎn)品，在生產(chǎn)、技術(shù)和銷售方面擁有一定的優(yōu)勢(shì)，關(guān)鍵是財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)過重，機(jī)制不活。（3）根據(jù)對(duì)行業(yè)和企業(yè)價(jià)值的基本判斷，項(xiàng)目小組設(shè)計(jì)了股份合作制改造的重組方案，其基本的思路是：①首先對(duì)企業(yè)現(xiàn)有資產(chǎn)進(jìn)行剝離，把企業(yè)原有的非經(jīng)營(yíng)性資產(chǎn)和無效資產(chǎn)剝離出去，以優(yōu)質(zhì)高效的優(yōu)質(zhì)經(jīng)營(yíng)性資產(chǎn)投入到新企業(yè)，作為改制后新企業(yè)繼續(xù)發(fā)展的物質(zhì)基礎(chǔ)，并最大限度地發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì)。②承接原企業(yè)的有關(guān)合理負(fù)債，適當(dāng)減輕老企業(yè)的債務(wù)負(fù)擔(dān)，為老企業(yè)下一步的改造與發(fā)展留出空間。③將租賃公司對(duì)企業(yè)的租賃轉(zhuǎn)為股權(quán)投資，并把企業(yè)獨(dú)立核算的引進(jìn)車間分離出來，按照規(guī)劃化的公司制度組建雙方合資的新企業(yè)。④由企業(yè)職工自愿投資入股，購(gòu)買資產(chǎn)與負(fù)債相抵后形成的部分凈資產(chǎn)，以充分調(diào)動(dòng)職工的積極性。⑤經(jīng)資產(chǎn)剝離后的老企業(yè)繼續(xù)作為法人實(shí)體存在，探索通過重組改造、租賃承包出售、托管等方式尋求出路。（4）該方案獲得企業(yè)及租賃公司認(rèn)可后實(shí)施。租賃公司的收益從企業(yè)發(fā)展盈利中獲取。3．借鑒經(jīng)驗(yàn)（1）客戶經(jīng)理應(yīng)該選準(zhǔn)業(yè)務(wù)操作對(duì)象。在決定進(jìn)行重組服務(wù)前，應(yīng)組成專家小組對(duì)操作對(duì)象作詳細(xì)的評(píng)估。（2）資產(chǎn)重組只是重組的一項(xiàng)內(nèi)容，可結(jié)合業(yè)務(wù)重組、股權(quán)重組、負(fù)債重組、職員重組、管理體制重組等其他重組一同向客戶提供，借以謀求同客戶在深層次領(lǐng)域的全面合作。（3）客戶經(jīng)理應(yīng)該謹(jǐn)慎防政策風(fēng)險(xiǎn)，嚴(yán)防國(guó)有資產(chǎn)流失，應(yīng)多同政府有關(guān)部門協(xié)調(diào)、溝通，重組方案應(yīng)征得利益相關(guān)方的同意。（4）客戶經(jīng)理應(yīng)該學(xué)習(xí)資產(chǎn)重組等與資本運(yùn)作相關(guān)聯(lián)的新知識(shí)，滿足客戶的新需求。近些年來，關(guān)于企業(yè)充足的書籍已經(jīng)出版了很多，客戶經(jīng)理應(yīng)該能夠很方便地獲得這方面的理性知識(shí)。（5）金融混業(yè)經(jīng)營(yíng)的步伐在加快，商業(yè)銀行也需要適當(dāng)開展一些與資本市場(chǎng)業(yè)務(wù)密切相關(guān)的業(yè)務(wù)，但制約商業(yè)銀行順利開展此類業(yè)務(wù)的一大障礙是人才的匱乏。商業(yè)銀行可有意識(shí)地引進(jìn)一些投資銀行的從業(yè)人員加入到本單位中來，通過交叉思維、相互感染、彼此帶動(dòng)，使本單位的投資銀行業(yè)務(wù)開創(chuàng)出一個(gè)新局面。實(shí)戰(zhàn)案例：銀行創(chuàng)新營(yíng)銷思路的實(shí)踐案例1．企業(yè)基本情況由于出于自身戰(zhàn)略規(guī)劃需要，某市交通投資集團(tuán)于2009年發(fā)行總額為20億元的企業(yè)債券，將主要用于XX高速公路等項(xiàng)目基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。這是全省全年發(fā)行企業(yè)債券額度最大企業(yè)，同時(shí)，本次申請(qǐng)發(fā)行的長(zhǎng)期企業(yè)債券，在該市歷史上尚屬首次，也是截止當(dāng)前金額最大的一次融資。面對(duì)如此大額的融資需求，當(dāng)?shù)氐哪撤中屑哟髮?duì)企業(yè)的發(fā)行企業(yè)債券的營(yíng)銷切入力度。2．銀行營(yíng)銷方式當(dāng)?shù)氐哪撤中性诜治隽舜祟愴?xiàng)目在營(yíng)銷過程中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)基礎(chǔ)上，從新調(diào)整營(yíng)銷思路進(jìn)行切入，將原來的營(yíng)銷高速公路項(xiàng)目公司的思路轉(zhuǎn)變?yōu)闋I(yíng)銷高速公路的當(dāng)?shù)赝顿Y股東。市交通投資集團(tuán)正是市政府組建的負(fù)責(zé)本市交通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投融資的一家國(guó)有公司，是本地區(qū)所有高速公路項(xiàng)目的投資方，該公司也是全市最大的國(guó)有企業(yè)，因此銀行將其定為最主要的營(yíng)銷目標(biāo)。目標(biāo)定位后，該行采取了強(qiáng)有力的營(yíng)銷手段，由分管行長(zhǎng)帶隊(duì)一次又一次上門營(yíng)銷，全面介紹本行的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)、結(jié)算優(yōu)勢(shì)，介紹本行的各種金融產(chǎn)品特性和功能，使得企業(yè)全面了解該行，并適時(shí)尋找合作機(jī)會(huì)，開展業(yè)務(wù)合作，該行與市交通投資集團(tuán)建立初步關(guān)系。在此基礎(chǔ)上，該行加強(qiáng)溝通聯(lián)系，尋找業(yè)務(wù)結(jié)合點(diǎn)。由于該公司一直是其他兩行的主要客戶，而且一直以來合作較為順利，同時(shí)由于該公司新的需求不大，因此雖然關(guān)系已經(jīng)比較融洽，但具體業(yè)務(wù)仍找不到結(jié)合點(diǎn)。在某分行營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的多次走訪中，獲悉該集團(tuán)公司發(fā)行企業(yè)債券的初步意向，立即以最快速度向市分行進(jìn)行匯報(bào)，市分行又馬上主動(dòng)聯(lián)系市交通投資集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)，表達(dá)了在項(xiàng)目的合作意向。對(duì)于該行而言，此次該公司的企業(yè)債券發(fā)行還吸引了當(dāng)?shù)貎杉毅y行，為了盡快與公司達(dá)成合作關(guān)系，該行一方面由市分行行長(zhǎng)親自掛帥與市政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行多次的洽談；另一方面，該行的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)與市交通投資集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行進(jìn)一步的深入交流。該公司最后被該行的誠(chéng)意所感動(dòng)，達(dá)成初步合作意向。在此基礎(chǔ)上，該行以最快的速度向省分行匯報(bào)了該項(xiàng)目的情況以及營(yíng)銷進(jìn)展。省分行高度關(guān)注本次項(xiàng)目，為了能夠成功營(yíng)銷該項(xiàng)目，省分行一把手親自過問，省分行業(yè)務(wù)部牽頭，并抽調(diào)部門精英輔助該行完成項(xiàng)目的前期評(píng)估工作，同時(shí)省分行信貸管理、省分行法律處等相關(guān)部門均在第一時(shí)間完成了項(xiàng)目的審查。在短短的3個(gè)月時(shí)間，該行終于趕在其他銀行之前成功拿到了總行對(duì)該市交通投資集團(tuán)發(fā)行的企業(yè)債券提供擔(dān)保的批復(fù)文件。以效率贏得客戶的認(rèn)可，是該項(xiàng)目營(yíng)銷的重要一步。最終在多方力量的影響下，該行正式與市交通投資集團(tuán)公司簽訂了合作協(xié)議，并成為該債券發(fā)行的唯一擔(dān)保銀行，至此該營(yíng)銷活動(dòng)正式畫上句號(hào)。3．案例借鑒在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，“效率”是贏得客戶的核心因素。對(duì)市場(chǎng)信息做出靈敏的反應(yīng)，依托于富有競(jìng)爭(zhēng)力的業(yè)務(wù)審批環(huán)境和創(chuàng)新的業(yè)務(wù)審批流程，才能最終以效率贏得客戶。關(guān)于這一論點(diǎn)，上述案例進(jìn)行了比較詳細(xì)的詮釋。在本案例中，當(dāng)?shù)啬炽y行在第一時(shí)間捕抓到客戶的真實(shí)需求信息，并在全面整合系統(tǒng)資源的基礎(chǔ)上，迅速為客戶提出相應(yīng)的解決放案，爭(zhēng)取了營(yíng)銷的主動(dòng)權(quán)并最終在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中勝出。案例銀行在面對(duì)激勵(lì)的市場(chǎng)環(huán)境下，改變理念，積極拓展，尋找新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)的一系列做法值得同業(yè)的借鑒學(xué)習(xí)。實(shí)戰(zhàn)案例：銀行知識(shí)營(yíng)銷案例1．企業(yè)基本情況M公司重要身纏筆記本電腦外殼和手機(jī)外殼，企業(yè)每月約有XX萬美元結(jié)匯，但2005年7月人民幣匯率制度改革后，人民幣升值給該企業(yè)帶來匯率風(fēng)險(xiǎn)。在人民幣匯率制度改革之初，一些企業(yè)意識(shí)到匯率風(fēng)險(xiǎn)，開始使用遠(yuǎn)期結(jié)售匯來規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。2005年7月末。，遠(yuǎn)高于2005年7月末6月期遠(yuǎn)期價(jià)格，這使得積極規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的企業(yè)感到做遠(yuǎn)期不合算，主動(dòng)規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)的企業(yè)財(cái)務(wù)人員承受了很大的壓力。經(jīng)過數(shù)月的小幅升值后，人民幣在2007年5月和6月快速升值，‰，‰，人民幣的快速升值再度激發(fā)了企業(yè)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的積極性。M公司有做遠(yuǎn)期的想法，但營(yíng)銷該客戶時(shí)遇到下列困難：（1）財(cái)務(wù)人員擔(dān)心遠(yuǎn)期結(jié)匯價(jià)格較到期日的即期結(jié)匯價(jià)格差，出現(xiàn)匯兌損失。（2）2007年6月后，受權(quán)行美元資金的影響，該行遠(yuǎn)期結(jié)匯價(jià)格較銅業(yè)差，在激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中，該行難以勝出。2．銀行營(yíng)銷方式針對(duì)公司現(xiàn)金流，該行決定向企業(yè)營(yíng)銷總行剛推出的“即遠(yuǎn)通”遠(yuǎn)期結(jié)匯產(chǎn)品。由于企業(yè)對(duì)新產(chǎn)品缺乏認(rèn)知，他們?cè)O(shè)計(jì)了以知識(shí)營(yíng)銷為主的整體營(yíng)銷方案，具體作法是：第一次上門主要向客戶介紹人民幣匯率相關(guān)知識(shí)、“即遠(yuǎn)通”遠(yuǎn)期結(jié)匯產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。首次交流后，客戶坦言“沒有想到貴行國(guó)際業(yè)務(wù)也做得這么大，看來這種陷入為主的偏見要改變了”。第二次上門主要針對(duì)客戶內(nèi)部討論后提出的問題做了解釋，如交易手續(xù)費(fèi)、保證金制度、價(jià)格形成、違約處理等問題。得到客戶滿意的表態(tài)后，考慮到客戶內(nèi)部處理流程，該行又將相關(guān)交易文本交給客戶，讓客戶有足夠的時(shí)間完成內(nèi)部審批流程。此后，該行一直保持和客戶的電話溝通，隨時(shí)解釋客戶提出的問題。第三次上門是客戶表示可以愿意做“即遠(yuǎn)通”遠(yuǎn)期結(jié)匯交易，該行組織安排外匯交易員、客戶經(jīng)理和經(jīng)辦人員一起趕赴企業(yè)?？蛻舢?dāng)場(chǎng)簽署了交易合同，并按市場(chǎng)價(jià)格下了交易委托，在半年內(nèi)委托該行辦理XX萬美元的“即遠(yuǎn)通”遠(yuǎn)期結(jié)匯。該行經(jīng)辦人員現(xiàn)場(chǎng)為客戶開設(shè)了保證金賬戶，當(dāng)天為客戶辦妥了所有手續(xù)。M公司該筆交易是權(quán)行首筆成交的“即遠(yuǎn)通”遠(yuǎn)期結(jié)匯，該筆交易直接給支行帶來了中間業(yè)務(wù)收入，而且根據(jù)協(xié)議，公司未來需要在該行辦理XX萬元人民幣的定期存款作為交易保證金，增加了該行的人民幣存款，實(shí)現(xiàn)銀企雙贏的目標(biāo)。3．案例點(diǎn)評(píng)案例中，該銀行從目標(biāo)客戶需求的分析與把握入手，針對(duì)銀行對(duì)目標(biāo)客戶營(yíng)銷推廣遠(yuǎn)期結(jié)匯業(yè)務(wù)存在的問題和目標(biāo)客戶的顧慮，設(shè)計(jì)了以知識(shí)營(yíng)銷為主，包括產(chǎn)品整合營(yíng)銷和品牌營(yíng)銷的整體營(yíng)銷方案并加以實(shí)施，充分體現(xiàn)了現(xiàn)代營(yíng)銷模式中主動(dòng)培育客戶，深度挖掘客戶的潛在需求，使客戶價(jià)值最大化的營(yíng)銷理念。該行的做法，尤其是以知識(shí)營(yíng)銷為前導(dǎo)，整合產(chǎn)品，傳遞品牌價(jià)值等主動(dòng)營(yíng)銷的做法值得同行業(yè)學(xué)習(xí)和借鑒。實(shí)戰(zhàn)案例：大型客戶的綜合開發(fā)案例1．案例背景某地J紙業(yè)股份公司是以生產(chǎn)高檔紙張為主營(yíng)業(yè)務(wù)的上市公司。銀行與該公司有近10年的合作，曾為公司提供固定資產(chǎn)貸款，支持公司引進(jìn)造紙機(jī)等生產(chǎn)設(shè)備。隨著公司上市和資本運(yùn)作