銷售管理規(guī)范方案-資料下載頁
2025-05-10 18:28本頁面
【正文】 備忘拜訪客戶需要進(jìn)行報(bào)備，可通知微信、釘釘、郵件、電話或短信知會直接主管和馬麗麗，次日完成拜訪備忘 并登錄進(jìn)入CRM系統(tǒng)每少登錄一次扣5分5Pipeline更新當(dāng)周隨周報(bào)一起提交，采用公司統(tǒng)一格式每缺省一次扣5分6客戶進(jìn)度每個(gè)重點(diǎn)客戶每周要有溝通進(jìn)度每缺少一項(xiàng)扣2分 試用期考核表被考評人考核時(shí)段年 月 日 至 年 月 日維度指標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)分值計(jì)分標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)來源自評得分主管評分財(cái)務(wù)維度簽單量2個(gè)40分每簽單1個(gè)計(jì)20分；合同額1萬計(jì)1分。簽單和合同額取最高分作為結(jié)果，可以超過40分商務(wù)部合同額50萬業(yè)務(wù)維度有效商機(jī)10個(gè)40分客戶有明確需求的商機(jī)，每個(gè)計(jì)4分，本項(xiàng)最多不超過50分商務(wù)部能力維度產(chǎn)品理解能說清15分直接主管主觀評估直接主管培訓(xùn)能力1小時(shí)的培訓(xùn)日?？己说谝辉鹿芾砜己恕?0分5分三個(gè)月累計(jì)得分要求大于等于240分，每低5分扣1分，本項(xiàng)扣完為止綜管部第二月管理考核≥80分第三月管理考核≥80分 季度考核表被考評人考評期間序號指標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)及計(jì)分權(quán)重?cái)?shù)據(jù)來源自評得分主管評分1回款額按年度目標(biāo)分解到季度，以完成率作為考核依據(jù)40%商務(wù)部2毛利率扣除硬件及市場費(fèi)用的毛利率≥70%，每降低1%扣5分20%商務(wù)部3商機(jī)數(shù)量有效商機(jī)不低10個(gè)，每低于1個(gè)扣10分，扣完為止。40%商務(wù)部
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