試談營銷平臺薪酬管理實施方案-資料下載頁
2025-05-10 18:20本頁面
【正文】 額＝有效回籠期內(nèi)累計到款額μ％L％，其中L確定如下：累計到款率（W％）100%80％－100%70％－80%70％以下計提比例（L％）100%80%60%當月不得計提（4）逾期回籠款的計提辦法：逾期回籠款的計提金額每半年結(jié)算和計提一次，計提金額＝每半年末所有未計提逾期到款額μ％T％，其中T確定如下表所示；逾期貨款催款發(fā)生的費用在項目經(jīng)理提成獎金中抵扣，不足以抵扣的，則多于的費用在項目經(jīng)理的崗位工資中抵扣；逾期期限6個月以內(nèi)6個月－1年1年－2年2年以上計提比例（T％）50%40%30%20％（5）員工如離開公司（離職、辭退、開除及死亡），取消一切未計提銷售提成；第七章 年終銷售額目標獎第二十一條 定義與適用范圍年終團隊銷售額目標獎主要適用于銷售業(yè)務(wù)類事業(yè)部及辦事處各崗位；年終團隊銷售額目標獎是在年終時根據(jù)辦事處及事業(yè)部年度銷售額目標的完成程度所給予辦事處及事業(yè)部的提成獎金；第二十二條 團隊銷售額目標獎提成比例提成比例事業(yè)部省辦事處市辦事處名義提成比例A％B％C％實際提成比例A％KB％ KC％ K 上表中： A％、B％、C％是年終時公司根據(jù)當年公司總體銷售業(yè)績而確定的團隊銷售目標名義提成比例； 系數(shù)K是指各事業(yè)部及辦事處年終銷售目標完成提成系數(shù)，與年終銷售目標完成率有關(guān)，K的值按照如下方法確定：S70％以下70％－80％80％－90％90％－100％100％－130％130％以上K01其中S為年底銷售目標完成率；S＝當年簽訂的所有項目的有效合同金額/當年銷售額目標；有效合同金額是指當年簽訂的、每個合同客戶已經(jīng)支付了定金、占該合同金額的10％以上的有效合同金額；第二十三條 團隊銷售額目標獎計提比例當年銷售目標提成當年年底結(jié)算（應(yīng)得獎金金額），年終時，若當年有效回籠期內(nèi)合同金額平均累計到款率達到70％以上，則允許計提年終團隊銷售額目標獎；計提比例（L）與有效回籠期內(nèi)合同金額平均累計到款率（W）有關(guān)，其中有效回籠期（具體定義見本制度第十九條）內(nèi)合同金額平均累計到款率（W）＝當年所有項目有效回籠期內(nèi)累計到款額247。當年所有項目有效合同總金額；L的值具體按如下方法確定： 有效回籠期內(nèi)平均累計到款率（W％）100%80％－100% 70％－80%70％以下計提比例（L％）100%80%60%當年或年后每月末不得計提團隊銷售目標獎金計提金額＝有效回籠期內(nèi)所有項目到款總額實際提成比例L％逾期回籠款的計提金額每半年結(jié)算和發(fā)放一次，具體計提比例為：逾期期限6個月以內(nèi)6個月－1年1年－2年2年以上計提比例（T％）50%40%30%20％團隊逾期回籠款獎金計提金額＝所有項目的逾期到款總額實際提成比例T％逾期貨款催款發(fā)生的費用在辦事處或事業(yè)部的銷售目標提成獎金中抵扣，不足以抵扣的，則多于的費用在項目經(jīng)理的崗位工資中抵扣；員工如離開公司（離職、辭退、開除及死亡），取消一切未計提年度銷售目標提成；第二十四條 個人年度銷售額目標獎個人的年度銷售目標獎須由團隊銷售目標獎的二次分配而得，辦事處經(jīng)理及事業(yè)部總經(jīng)理具有二次分配權(quán)第八章 單項獎第二十五條 定義與適用范圍單項獎是指在銷售業(yè)績及客戶服務(wù)方面優(yōu)秀表現(xiàn)者個人或者團隊；公司設(shè)立的單項獎項有：銷售新秀獎、銷售明星獎、客戶服務(wù)優(yōu)秀獎、優(yōu)秀銷售團隊獎。第二十六條 銷售新秀獎 針對見習(xí)級－2星級的銷售員而設(shè)，人數(shù)為1－3名，其評選條件及獎勵如下：評選條件獎勵167。 見習(xí)級－2星級銷售員167。 當年銷售額增長率全公司銷售員中前三名167。 銷售額50萬元以上167。 公開表彰，頒發(fā)證書167。 發(fā)給一次性獎金 萬元第二十七條 銷售明星獎針對3－5星級的銷售員而設(shè)，人數(shù)為1－3名，其評選條件及獎勵如下：評選條件獎勵167。 3－5星級銷售員167。 當年銷售額為全公司銷售員中前三名167。 公開表彰，頒發(fā)證書167。 發(fā)給一次性獎金 萬元第二十八條 客戶服務(wù)優(yōu)秀獎針對客戶服務(wù)專員及客戶服務(wù)主管而設(shè)，人數(shù)為1－3名，其評選條件及獎勵如下：評選條件獎勵167。 連續(xù)兩年無客戶投訴者167。 年度考核分連續(xù)兩年90分以上者167。 公開表彰，頒發(fā)證書167。 發(fā)給一次性獎金 萬元第二十九條 優(yōu)秀營銷團隊獎每年度分別選出市辦事處、省級辦事處及事業(yè)部三個優(yōu)秀營銷團隊獎，其評選條件及獎勵如下：評選條件獎勵167。 當年銷售額增長率全公司最高者167。 當年人均銷售額為全公司最高者167。 公開表彰，頒發(fā)證書167。 發(fā)給一次性獎金 萬元167。 獎勵轎車一輛；第九章 附則第三十條 本制度由人力資源部、財務(wù)部、事業(yè)部及辦事處負責制定、修改和解釋。22 / 22
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