試談營銷平臺(tái)薪酬管理實(shí)施方案-資料下載頁
2025-05-10 18:20本頁面
【正文】 額＝有效回籠期內(nèi)累計(jì)到款額μ％L％，其中L確定如下：累計(jì)到款率（W％）100%80％－100%70％－80%70％以下計(jì)提比例（L％）100%80%60%當(dāng)月不得計(jì)提（4）逾期回籠款的計(jì)提辦法：逾期回籠款的計(jì)提金額每半年結(jié)算和計(jì)提一次，計(jì)提金額＝每半年末所有未計(jì)提逾期到款額μ％T％，其中T確定如下表所示；逾期貨款催款發(fā)生的費(fèi)用在項(xiàng)目經(jīng)理提成獎(jiǎng)金中抵扣，不足以抵扣的，則多于的費(fèi)用在項(xiàng)目經(jīng)理的崗位工資中抵扣；逾期期限6個(gè)月以內(nèi)6個(gè)月－1年1年－2年2年以上計(jì)提比例（T％）50%40%30%20％（5）員工如離開公司（離職、辭退、開除及死亡），取消一切未計(jì)提銷售提成；第七章 年終銷售額目標(biāo)獎(jiǎng)第二十一條 定義與適用范圍年終團(tuán)隊(duì)銷售額目標(biāo)獎(jiǎng)主要適用于銷售業(yè)務(wù)類事業(yè)部及辦事處各崗位；年終團(tuán)隊(duì)銷售額目標(biāo)獎(jiǎng)是在年終時(shí)根據(jù)辦事處及事業(yè)部年度銷售額目標(biāo)的完成程度所給予辦事處及事業(yè)部的提成獎(jiǎng)金；第二十二條 團(tuán)隊(duì)銷售額目標(biāo)獎(jiǎng)提成比例提成比例事業(yè)部省辦事處市辦事處名義提成比例A％B％C％實(shí)際提成比例A％KB％ KC％ K 上表中： A％、B％、C％是年終時(shí)公司根據(jù)當(dāng)年公司總體銷售業(yè)績而確定的團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)名義提成比例； 系數(shù)K是指各事業(yè)部及辦事處年終銷售目標(biāo)完成提成系數(shù)，與年終銷售目標(biāo)完成率有關(guān)，K的值按照如下方法確定：S70％以下70％－80％80％－90％90％－100％100％－130％130％以上K01其中S為年底銷售目標(biāo)完成率；S＝當(dāng)年簽訂的所有項(xiàng)目的有效合同金額/當(dāng)年銷售額目標(biāo)；有效合同金額是指當(dāng)年簽訂的、每個(gè)合同客戶已經(jīng)支付了定金、占該合同金額的10％以上的有效合同金額；第二十三條 團(tuán)隊(duì)銷售額目標(biāo)獎(jiǎng)計(jì)提比例當(dāng)年銷售目標(biāo)提成當(dāng)年年底結(jié)算（應(yīng)得獎(jiǎng)金金額），年終時(shí)，若當(dāng)年有效回籠期內(nèi)合同金額平均累計(jì)到款率達(dá)到70％以上，則允許計(jì)提年終團(tuán)隊(duì)銷售額目標(biāo)獎(jiǎng)；計(jì)提比例（L）與有效回籠期內(nèi)合同金額平均累計(jì)到款率（W）有關(guān)，其中有效回籠期（具體定義見本制度第十九條）內(nèi)合同金額平均累計(jì)到款率（W）＝當(dāng)年所有項(xiàng)目有效回籠期內(nèi)累計(jì)到款額247。當(dāng)年所有項(xiàng)目有效合同總金額；L的值具體按如下方法確定： 有效回籠期內(nèi)平均累計(jì)到款率（W％）100%80％－100% 70％－80%70％以下計(jì)提比例（L％）100%80%60%當(dāng)年或年后每月末不得計(jì)提團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)獎(jiǎng)金計(jì)提金額＝有效回籠期內(nèi)所有項(xiàng)目到款總額實(shí)際提成比例L％逾期回籠款的計(jì)提金額每半年結(jié)算和發(fā)放一次，具體計(jì)提比例為：逾期期限6個(gè)月以內(nèi)6個(gè)月－1年1年－2年2年以上計(jì)提比例（T％）50%40%30%20％團(tuán)隊(duì)逾期回籠款獎(jiǎng)金計(jì)提金額＝所有項(xiàng)目的逾期到款總額實(shí)際提成比例T％逾期貨款催款發(fā)生的費(fèi)用在辦事處或事業(yè)部的銷售目標(biāo)提成獎(jiǎng)金中抵扣，不足以抵扣的，則多于的費(fèi)用在項(xiàng)目經(jīng)理的崗位工資中抵扣；員工如離開公司（離職、辭退、開除及死亡），取消一切未計(jì)提年度銷售目標(biāo)提成；第二十四條 個(gè)人年度銷售額目標(biāo)獎(jiǎng)個(gè)人的年度銷售目標(biāo)獎(jiǎng)須由團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)獎(jiǎng)的二次分配而得，辦事處經(jīng)理及事業(yè)部總經(jīng)理具有二次分配權(quán)第八章 單項(xiàng)獎(jiǎng)第二十五條 定義與適用范圍單項(xiàng)獎(jiǎng)是指在銷售業(yè)績及客戶服務(wù)方面優(yōu)秀表現(xiàn)者個(gè)人或者團(tuán)隊(duì)；公司設(shè)立的單項(xiàng)獎(jiǎng)項(xiàng)有：銷售新秀獎(jiǎng)、銷售明星獎(jiǎng)、客戶服務(wù)優(yōu)秀獎(jiǎng)、優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)。第二十六條 銷售新秀獎(jiǎng) 針對見習(xí)級－2星級的銷售員而設(shè)，人數(shù)為1－3名，其評選條件及獎(jiǎng)勵(lì)如下：評選條件獎(jiǎng)勵(lì)167。 見習(xí)級－2星級銷售員167。 當(dāng)年銷售額增長率全公司銷售員中前三名167。 銷售額50萬元以上167。 公開表彰，頒發(fā)證書167。 發(fā)給一次性獎(jiǎng)金 萬元第二十七條 銷售明星獎(jiǎng)針對3－5星級的銷售員而設(shè)，人數(shù)為1－3名，其評選條件及獎(jiǎng)勵(lì)如下：評選條件獎(jiǎng)勵(lì)167。 3－5星級銷售員167。 當(dāng)年銷售額為全公司銷售員中前三名167。 公開表彰，頒發(fā)證書167。 發(fā)給一次性獎(jiǎng)金 萬元第二十八條 客戶服務(wù)優(yōu)秀獎(jiǎng)針對客戶服務(wù)專員及客戶服務(wù)主管而設(shè)，人數(shù)為1－3名，其評選條件及獎(jiǎng)勵(lì)如下：評選條件獎(jiǎng)勵(lì)167。 連續(xù)兩年無客戶投訴者167。 年度考核分連續(xù)兩年90分以上者167。 公開表彰，頒發(fā)證書167。 發(fā)給一次性獎(jiǎng)金 萬元第二十九條 優(yōu)秀營銷團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)每年度分別選出市辦事處、省級辦事處及事業(yè)部三個(gè)優(yōu)秀營銷團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)，其評選條件及獎(jiǎng)勵(lì)如下：評選條件獎(jiǎng)勵(lì)167。 當(dāng)年銷售額增長率全公司最高者167。 當(dāng)年人均銷售額為全公司最高者167。 公開表彰，頒發(fā)證書167。 發(fā)給一次性獎(jiǎng)金 萬元167。 獎(jiǎng)勵(lì)轎車一輛；第九章 附則第三十條 本制度由人力資源部、財(cái)務(wù)部、事業(yè)部及辦事處負(fù)責(zé)制定、修改和解釋。22 / 22
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