【正文】 25萬宣傳資料效果圖2萬海報5萬樓書20萬戶型圖單頁5萬售樓處展板5萬其他宣傳資料費用15萬模型50萬促銷活動客戶聯(lián)誼會等促銷費用30萬參加展會70萬廣告牌街牌40萬樓頂廣告牌250萬單立柱廣告牌300萬媒體發(fā)布報紙廣告750萬雜志廣告20萬銷售道具售樓處200萬樣板間100萬合計——1937萬n 本案營銷總費用預算為1937萬，未超出本案的正常營銷費用總額，還有一定的浮動空間供銷售過程中調(diào)節(jié)。n 營銷費用中媒體發(fā)布、戶外廣告牌和銷售道具——售樓處、樣板間為主要費用的發(fā)生點。四、 銷售現(xiàn)場的管理1. 建立客戶資料數(shù)據(jù)庫通過CRM系統(tǒng)建立一個良好、完整的客戶資料數(shù)據(jù)庫，及時提供相應的客戶分析資料，包括成交客戶的資料和未成交的客戶資料，通過良好的客戶資料數(shù)據(jù)庫，為開發(fā)商積累完備的客戶資料，給下一個項目的開發(fā)提供有力的數(shù)據(jù)和分析的支持。2. 銷售人員的專業(yè)服務銷售服務：銷售的接待過程中，給予客戶全面地、細致的、周到的服務。銷售階段客戶服務：對客戶進行生日祝賀、公司慶賀等，使客戶擁有一種重視 感、歸屬感；后期階段：銷售后期辦理相關證件的速度及便利性，保證律師、銀行的快捷。 3. 引入全方位服務的概念主要是體現(xiàn)在替客戶辦理相關的手續(xù)，尤其是產(chǎn)權證的辦理、入住手續(xù)的辦理等等。4. 引入CRM房地產(chǎn)銷售管理系統(tǒng)房地產(chǎn)銷售管理系統(tǒng)的作用n 集中式信息管理的有助于實現(xiàn)管理扁平化，降低運營成本，節(jié)省人力資源，增強企業(yè)盈利能力；通過CRM系統(tǒng)的引入，通過客戶信息庫從更廣的層面獲取客戶信息，從更深的程度利用客戶信息，并且能夠集中管理客戶資源和房產(chǎn)資源，采用銷售機會管理機制對客戶信息進行細分和評估，提高集團整體銷售率。在提高銷售率的同時也能提高公司的管理能力并且創(chuàng)造良好的品牌效應。五、 附件1. 項目策劃報告：2. 工作時間明細表：3. 具體推廣包裝方案各個點的具體方案：4. 具體的營銷價格1) LOGO的設計n 設計原則：178。 應服從本案的總體形象要求；178。 便于記憶、易于識別、傳播及不同場合下的運用。n 設計的內(nèi)容：178。 體現(xiàn)本案的案名；178。 體現(xiàn)本案的市場定位；178。 與推廣主題一致性。n 設計思路：避免區(qū)域市場LOGO設計的平平淡淡，應該從目標客戶的心理愛好等角度去考慮設計思路。n 完成的時間：在正是內(nèi)部認購前完成LOGO的設計和確定。2) 售樓處n 選址原則：178。 離望京小區(qū)的主干道近且容易識別的位置；178。 離項目的樓座盡量的接近。n 設計原則：178。 與本案的風格相似，體現(xiàn)本案的現(xiàn)代、簡約風格，但同時要有所標新立異，成為一道靚麗的風景。178。 售樓處的設計不講究鋪張浪費，講究實用性。178。 總體外觀設計體現(xiàn)前衛(wèi)性，現(xiàn)代、通透感極強。n 具體設計建議：178。 售樓處門前有小型的噴泉廣場，助長銷售氣氛；178。 車道與噴水池一并完成，上鋪地磚，其余空地植滿草坪，外圍間植喬木，使參觀者有綠蔭滿園的感覺；178。 售樓處門前設置射燈，增強本案夜間的效果，給夜間過往客戶良好的影響，擴大本案的宣傳效果；178。 現(xiàn)場四周矗立風格獨特的路燈，在入夜后倍感本案的燈火輝煌；178。 大型的售樓處燈箱，夜間增加本案的現(xiàn)代感。n 內(nèi)部設計建議：有大堂、接待區(qū)、洽談區(qū)以及員工休息的場所。大堂20平米，接待區(qū)60平米，洽談區(qū)50平米。n 完成時間：必須于2003年2月底前完成。3) 樣板間n 樣板間數(shù)量：保證有三個樣板間，塔樓一個兩居的樣板，板樓兩居和三居各一個樣板。n 樣板間設計風格：178。 采用現(xiàn)代、簡約、實用的宜家家居風格，適合年輕人的生活口味。178。 明快、亮麗；178。 溫馨、舒適，生活感極強；178。 各功能區(qū)的裝修，在充分考慮使用便利的基礎上，要盡可能地體現(xiàn)美觀和現(xiàn)代，有一定的超前性和誘導性。目的是，要激發(fā)客戶的強烈占有欲和效仿欲。178。 不同居室在整體裝修風格一致的前提下，細部處理的手法和情調(diào)，要有所不同。根據(jù)三、四居和兩居的購房群體的不同特征，在格局分布、家具的搭配、飾品的選擇等方面都應有所變化，體現(xiàn)不同的家居氛圍。178。 樣板區(qū)電梯廳裝修風格要與戶內(nèi)裝修風格相同一，現(xiàn)代、大氣，有品位，同時極具人性化，可參考萬科星園。178。 樣板間的家具規(guī)格適中，不宜過大。n 樣板間樓層：為了能夠提前對樣板間進行施工，確保樣板間在規(guī)定時間內(nèi)能夠順利的完成，同時也利于客戶進行參觀核對樣板間的維護，加之園林景觀的完成能夠營造一個良好的居住環(huán)境。因此，樣板間最好為一層。n 完成時間：保證2003年2月底前完成。4) 樓書：n 規(guī)格：16開，30P的樓書。n 制作要求：樓書封面將采用進口硬殼紙張，以顯示不同的氣質(zhì)格調(diào)；樓書內(nèi)頁以銅板印制。n 設計內(nèi)容：178。 項目整體規(guī)劃的介紹；介紹項目的總建筑面積、總占地面積、項目的容積率、項目的綠化率、項目建筑形態(tài)的描述等等。178。 項目重點戶型的介紹；對重點戶型進行分解，對功能區(qū)的使用性進行一定的描述178。 產(chǎn)品配套設施的介紹；產(chǎn)品的門窗、電話線條數(shù)、交房標準、智能化系統(tǒng)、供電系統(tǒng)、電視系統(tǒng)、安防系統(tǒng)等等。178。 項目會所的介紹；會所的建筑面積、會所的功能區(qū)劃分、會所的功能設定等等。178。 生活場景的描述；描述小區(qū)里的美好生活狀態(tài)，小區(qū)里散步的人群，會所里看書的小區(qū)業(yè)主以及在健身俱樂部活動的年輕一族等等。178。 目標客戶生活方式的簡單描述。n 設計風格：178。 平面設計風格簡潔，平面整體布局合理178。 樓書要體現(xiàn)十足現(xiàn)代感；n 完成時間：2002年2月份前。5) 工地圍墻：n 設計原則：178。 沿主干道的圍墻重點設計、噴繪，與現(xiàn)有小區(qū)相鄰的圍墻進行簡單的設計、粉刷即可。178。 充分利用圍墻面積大、有高度、傳播效果好和極易引人注目的特點，統(tǒng)籌考慮，以整體畫面來描述未來社區(qū)高品位的生活氛圍，引領消費者無限的遐想，從而充滿對本案的渴望和追求。178。 避免簡單的復制和簡單的平面設計，防止不能充分利用圍墻的宣傳作用，起不到應有的宣傳效果。n 圍墻具體的位置：南湖北路的東段，臨將臺路的東圍墻。n 設計內(nèi)容：178。 項目的園林景觀。178。 項目的效果圖。178。 生活的場景表現(xiàn)。178。 項目的主打廣告語和廣告平面。178。 銷售熱線。n 完成時間：2003年10月底。6) 引導系統(tǒng)：n 引導系統(tǒng)的位置：178。 本案的將臺路部分以及相應的延長線部分。178。 南湖北路以及望京外環(huán)路。n 設計原則：178。 簡單、一目了然，客戶一眼就能看懂。178。 色彩有所變化，色彩的運用能夠極力的吸引客戶的眼球。178。 引導系統(tǒng)采用雙面設計的原則，起到最大限度的宣傳作用。178。 引導系統(tǒng)可采用燈箱形式也可采用pop旗形式。n 設計內(nèi)容：178。 主要體現(xiàn)項目的名稱178。 LOGO以及銷售熱線。178。 體現(xiàn)項目的主賣點。178。 體現(xiàn)項目外立面。n 完成時間：2003年10月底7) 廣告牌：n 廣告牌的具體選址：國貿(mào)橋至太陽宮橋三環(huán)沿線，尤其是三元橋、燕莎橋附近，以及四元橋附近。n 廣告牌的數(shù)量：最低限度為2塊廣告牌；n 廣告牌的設計原則：178。 以本案的主題推廣語為創(chuàng)意點，來結合平面設計，創(chuàng)意出效果良好的戶外廣告。178。 平面廣告的表現(xiàn)力要很強，能夠強力的吸引客戶的眼球。178。 每塊的廣告牌平面的內(nèi)容可以有所變化，但廣告主推語不能變，只能平面有所變化。n 廣告牌設計內(nèi)容：178。 項目的logo。178。 主打廣告語和廣告平面。178。 銷售熱線。178。 項目的外立面效果圖。178。 開發(fā)商和代理商的名稱。n 完成時間：2002年11月底8) 街牌n 選址的原則：立于將臺路與南湖北路交叉路口。n 設計內(nèi)同：178。 項目的鳥瞰圖或者項目的外立面效果圖。178。 明顯標有售樓熱線以及售樓處的方向。n 完成時間：2002年12月份9) 海報和戶型圖：n 海報主要針對初次到訪客戶或用于展會發(fā)放，內(nèi)容應濃縮項目精華，同時可適當設置懸念，引發(fā)受眾對本案的興趣和了解欲望。n 為了充分發(fā)揮戶型圖單頁的作用，建議進行平面線條圖（即AUTOCAD圖）和三維鳥瞰圖（效果圖）相結合的綜合展示設計，使受眾從平面圖中獲得理性認識的同時又能夠通過效果圖得到感性體驗，部分的取代樣板間的作用。n 完成時間：2002年10中旬前。10) 展板和效果圖：n 展板設計應注意相互間風格的協(xié)調(diào)統(tǒng)一，畫面力求簡潔，盡量減少文字表現(xiàn)；在墻壁上固定后頂部可安裝射燈，以加強效果，提高檔次。n 效果內(nèi)容：178。 鳥瞰圖；178。 社區(qū)全景效果圖；178。 建筑組團效果圖；178。 建筑單體效果圖；178。 園境景觀效果圖；178。 會所效果圖（內(nèi)外部）；178。 住宅大堂效果圖；178。 室內(nèi)裝飾裝修效果圖等。