【正文】 簡約互動，電視短片《家在新城》于您面對面； 10 月 2日 — 10 月 5日， 某項目 的戶型鑒賞，介紹新城的各個 USP點。 [活動現(xiàn)場安排 ]： 宣傳人員在會場外圍發(fā)放小禮品，以吸引人氣； 當消費者對其有興趣時，要細心的講解及溝通； 要求工作人員各盡其責，不可做在自身范圍外的工項目推廣方案 — 項目營銷推廣 44 作； 有專人負責看房的客戶； [活動優(yōu)惠內(nèi)容 ]： 對于活動期間一次性購房者，我們將給予總房價的 3%優(yōu)惠和二年的個人健康保險一份； 對于活動期間，簽訂預定合同的，我們將在買房時給予 2%的優(yōu)惠及一年的 個人健康保險一份； 對于活動期間，憑活動宣傳海報在一個月內(nèi)購房者給予 1%的優(yōu)惠 [活動宣傳 ]：邀請電視臺，《皖江晚報》記者在活動前后進行宣傳 主題二：“教育專場 —— 關(guān)注我們下一代的成長” 具體安排： 一、活動目的：關(guān)注我們下一代的成長，體會 某項目 帶來的濃厚文化氣息和全新的人文關(guān)懷 二、活動策劃 活動名稱：舉辦教育專場講座 —— 關(guān)愛未來 活動內(nèi)容：誠邀兒童教育專家以“孩子成長和生活環(huán)境之間有密切關(guān)系”為主線進行延伸，并充分體現(xiàn)我們項目中致力打造的新鮮的人文環(huán)境，會對小孩子的成長帶來很大的幫助 活動程序： 項目推廣方案 — 項目營銷推廣 45 主持人講話，活動開幕（ 9： 00—— 9： 05） 中源公司領(lǐng)導致詞（ 9： 08—— 9： 28） 邀請的嘉賓致詞（ 9： 30—— 9： 50） 教育專家開始講座（ 9： 55—— 10： 55） 專家回答客戶的提問（ 11： 00—— 11： 30） 中源公司電腦展示項目的前景，并介紹（ 11： 35—— 11： 55） 活動結(jié)束，退場 主辦單位：中源房地產(chǎn)開發(fā)公司 三、活動實施 宣傳報道： 海報 —— 在當涂縣人流量較大的地方張貼 報紙 —— 《皖江晚報》、《馬鞍山日報》為主，選擇在活動前一周內(nèi)的星期一、三、五以消息的形式發(fā) 布 電視 —— 以滾動字幕形式在黃金時段播出，持續(xù)一個星期 活動時間：在 2021年 11 月的最后一個星期天 活動場地：選擇當涂縣較具規(guī)模的中型會議室 前期安排： ★聘請安徽省著名的兒童教育專家到場進行講座和回答疑問 ★聘請中源公司高層領(lǐng)導參加 ★誠邀各界媒體的參與報道 項目推廣方案 — 項目營銷推廣 46 會場布置原則： ★要體現(xiàn)出活動本身的性質(zhì) —— 教育 ★教育和環(huán)境相互作用，突出全新的人文關(guān)懷 ★營造出自己活動主題的特色 禮儀設(shè)計： ★四位禮儀 —— 門口站兩位禮儀迎接來賓，另兩位禮儀引導來賓入座并端茶到水 ★一位主持人 —— 串聯(lián)整場專題演講 持續(xù)期（ 11 月 —— 2021年 2月） 廣告費用： 17000元 報紙軟文二篇 主題： “我們需要這樣的生活”（表現(xiàn)的內(nèi)容為：描寫樓盤適合不同的個體需要，述說小區(qū)會給人帶來滿意的生活） “我在銀色樂章有一個時尚的家” 報紙平面一期（整版） 主題：“深愛著我們新鮮城市的家” 收尾期（ 2021年 3月 —— 2021年 4月） 廣告費用： 7000元 項目推廣方案 — 項目營銷推廣 47 報紙平面一期（ 1∕2 版） 主題：“最后的精彩” 第三階段 三期住宅銷售期 ●廣告宣傳策略 在三期住宅銷售期，同樣一方面利用密集的報紙、電視等廣告為主，道旗、高炮等戶外廣告以及開展相關(guān)公共 活動為輔，針對特定目標客戶，盡力打造 某項目 三期 —— “繁華寧靜隨心切換，時間空間從容把握”的“新鮮城市主張 —— 360176。 生活 ” 的又一側(cè)重點反映，另一方面還要利用現(xiàn)場形象的展示和樓書、宣傳資料等直接促進樓盤的銷售。 ●廣告宣傳的目的 加深消費目標群對 “ 新鮮城市主張 —— 360176。 生活 ” 理念的認識 讓潛在的消費者了解當涂商業(yè)中心繁華地段將要建造高尚健康的小區(qū) 讓潛在的客戶了解我們的項目是當涂現(xiàn)在擁有最新理念的住宅小區(qū) 針對我們的特定目標客戶全面的介紹我們項目的獨特優(yōu)勢和建筑理念 造成一個品牌的沉淀 通過廣告的宣傳，達到熱銷的效果 項目推廣方案 — 項目營銷推廣 48 ●案名和廣告語 金色旋律 —— 繁華寧靜隨心切換時間空間從容把握 ●廣告宣傳的執(zhí)行方案 1 廣告的宣傳主題： 主題一：貫穿的“新鮮城市主張 —— 360176。 生活 ” 理念 主題二：成功人士的居住標準 主題三：體驗 360176。 的新鮮城市高尚生活品質(zhì) 主題四 : 典雅建筑，生態(tài)住宅，居住藝術(shù) 主題五：內(nèi)置休閑、娛樂、觀賞的景觀廣場 主題六 : 快速便捷的商業(yè)和生活配套 主題七：針對要建小學，注重人文教育和兒童的成長，解決大人的后顧之憂 2 具體安排 準備階段（ 2021年 10 月） 廣告費用： 60000元 1）銷售資料的到位： 戶型模型、建筑總平面圖、建筑立面圖、新規(guī)劃沙盤、圍墻廣告、報價表、海報、樓書、名片等。 2）樓書的設(shè)計 樓書的風格：高檔浪漫，時尚自然，色彩跳躍、清新，內(nèi)容簡潔，質(zhì)地高檔 項目推廣方案 — 項目營銷推廣 49 3）圍墻的設(shè)計 圍墻的表現(xiàn)風格：色調(diào)豐富多彩、時尚，間以表現(xiàn)日常生活購物休閑娛樂的圖片 導入期（ 2021年 11 月 —— 2021年 2月） 廣告費用： 9000＋ 28000＋ 3000＋ 202100＋ 40000＝ 280000元 報紙軟文六篇 主題： “繼續(xù)領(lǐng)跑的‘新鮮城市主張 —— 360176。 生活 ’” “‘新鮮城市主張 —— 360176。 生活 ’ 的遐想 ” “姑孰路上的又一抹新鮮感覺” “和諧，情感交流領(lǐng)地 ” “社區(qū)，暢享成熟配套” “社區(qū)，分享自然景觀” 報紙平面四期（ 1∕2 版） 主題： “純粹”（關(guān)于開發(fā)理念） “境界”（關(guān)于生活場景） “品質(zhì)”（全景描述） “暢想”（關(guān)于未來生活、孩子的成長和會館的作用） 項目推廣方案 — 項目營銷推廣 50 道旗主題： “時尚生活源于新鮮城市” 電視主題： “ 與您共享時尚、健康的家 ” 高炮主題： “ 把生活的夢變新鮮 ” 活動主題： “歡樂新春嘉年華晚會” ［活動目的］：通過 2021年元旦慶新年 ,開展 某項目 宣傳活動 ,借此為本項目 2021 年后期樓盤營銷助攻。 ［活動主題］： 某項目 “歡樂新春”嘉年華晚會 ［活動時間］： 2021年 1月 1日 19： 30—— 21： 30 ［活動地點］：翠竹廣場 ［活動內(nèi)容］：頒發(fā)小禮品、領(lǐng)導致辭、歌舞、相聲、曲藝、嘉賓合影、散發(fā)宣傳資料、紀念品 ［主辦單位］：中源房產(chǎn)公司 ［出席者］：中源房產(chǎn)公司 點石策劃顧問有限公司 《皖江晚報》 《馬鞍山日報》 當涂電視臺 購房業(yè)主代表 部分目標客戶 ［儀式安排］： 19： 30 為與會者頒發(fā)具有紀念意義，有 某項目 特色的小禮品 19： 50 中源房產(chǎn)公司主要領(lǐng)導致辭 20： 10 晚會正式開始 21： 00 現(xiàn)場游戲互動，帶動場內(nèi)氣氛 項目推廣方案 — 項目營銷推廣 51 21： 15 嘉賓合影留念 21： 30 散發(fā) “ 某項目 ” 宣傳資料；晚會結(jié)束 ［現(xiàn)場布置］： 橫幅： 某項目 “歡樂新春”嘉年華晚會 導視牌： 某項目 標志；活動內(nèi)容介紹 展板： 某項目 寫真展示牌 豎幅：“新年新氣象 新城新歡樂” 其它物品：彩虹門、氫氣球、鮮花裝飾 ［活動要求］： 整個活動項目要富有人文氣息、互動精神 體現(xiàn) 某項目 的 “360176。 新鮮氣質(zhì) ” 強銷期（ 2021年 3月 —— 2021年 7月） 廣告費用： 4500＋ 28000＋ 30000＝ 62500元 報紙軟 文五篇 主題： “高檔 、時尚”的生活是這樣的 “金色旋律的時尚人生” “鄰里互動交流的五顏六色” “學校的建造，教育為重，開發(fā)商的新理念” “孩子健康的成長，是中源建造者的愿望” 項目推廣方案 — 項目營銷推廣 52 報紙平面四期（ 1∕2 版） 主題： “時尚的戶型 +新鮮的環(huán)境 ” “優(yōu)越的配套 +高質(zhì)的物業(yè) ” “純自然的享受” “高檔、時尚的生活氛圍” 活動主題：五一活動 —— 與您同樂，體驗新鮮，共約黃山二日游 一、活動目的：打造開發(fā)商的品牌，營造銷售新氣氛 二、活動策劃 名稱：與您同樂，體驗新鮮，共約“五一” 活動內(nèi)容：通過黃山二日游把自然界 的新鮮和我們項目的新鮮連接在一起，達到一個銷售宣傳的效果 活動對象： ★已購 某項目 的房產(chǎn)，還帶來新的客戶的黃金客戶 ★在活動期間購買 某項目 的房產(chǎn)的新客戶 ★部分有購買意向，但又有點猶豫不決的準客戶 活動安排： [第一天 ] 集合時間為 5： 30 到 6： 15，從當涂出發(fā)時間為 6： 20； 到達黃山的時間為 10： 00 左右，全程約三個半小時左右，在這段時間活動內(nèi)容為： 項目推廣方案 — 項目營銷推廣 53 1）上車 10分鐘后，發(fā)放宣傳單頁及海報； 2）在發(fā)放后半小時，導游可以闡述我們的旅游全程，并調(diào)動客戶們的積極性，時間不超過 30分鐘； 3）在導游講 完后，開啟車中的有線電視系統(tǒng)，播放預先錄制好的關(guān)于我們項目的宣傳內(nèi)容，大約在 45分鐘之內(nèi)； 4）剩余的時間讓客戶自己交流和休息； 到達黃山后，就餐休息，準備下午旅游； 下午旅游時間為 13： 40 到 17： 30，由導游帶領(lǐng)從前山上山，并介紹各個景點，但要求在各個景點游玩時延伸出本項目的各個優(yōu)勢，并在各個景點留影留念。 晚上到山頂，在已經(jīng)聯(lián)系好的飯店晚餐和住宿 [第二天 ] 早晨 5點鐘起床，組織一起看日出 早餐后從后山坐纜車下山 上午在山下小鎮(zhèn)游玩 下午回當涂，結(jié)束旅游 主辦單位：中源 房地產(chǎn)開發(fā)公司 三、活動實施 宣傳報道活動： ★海報 —— 數(shù)量在 200份，在人流量大的地方張貼； ★報紙 —— 在《皖江晚報》、《南京晨報》上報道，投放日期在 4 月項目推廣方案 — 項目營銷推廣 54 25 日前一周，投放的次數(shù)為二次； ★條幅 —— 數(shù)量在 10 條，在各個十字路口和項目所在地姑孰路懸掛 報名時間：廣告播出起，截止到 4月 30日 評選：開發(fā)商通過綜合素質(zhì)評定，確定參加名單和人數(shù)（最好為 30人） 前期安排： ★與當涂縣城的一家旅游公司達成協(xié)議 ★對導游進行關(guān)于我們項目定位和基本情況的培訓 ★在旅游路途中發(fā)放的宣傳資料要到位 ★印有“中源 —— 某項目 ” 字樣的文化衫到位，數(shù)量多少結(jié)合旅游人數(shù) 廣告總費用概算為： 83 萬元 項目推廣方案 — 我們的原則 55 第七篇 我們的原則 我們秉承如下方面原則： 經(jīng)濟節(jié)約，最大限度為客戶省錢。 追求創(chuàng)新。廣告形式力求創(chuàng)新，創(chuàng)新同時與創(chuàng)意進行很好地結(jié)合。 努力建立品牌與目標群之間的關(guān)系。對于大眾媒體，通常可以有效地幫助建立品牌的知名度。而對于小眾媒體，則可以針對某些特定人群，而且它可以很好地建立起消費者與產(chǎn)品或品牌的某種內(nèi)在聯(lián)系，讓消費者感覺親切，感覺這是專為他而做的廣告。 建立協(xié)作關(guān)系。巧妙溶入媒體中去，不單純進行硬廣告的宣傳。 巧妙利用媒體本身的廣告作用。適當?shù)墓P(guān)活動可以更好地提升公司形象，巧妙地利用軟性文章的形式可以增強品牌的置信度和廣告效果。 在營銷推廣傳播中，“推廣”是基礎(chǔ)，互動才是雙贏，需要在推廣中產(chǎn)生強勁拉力，并同時與消費者建立起良好的互動關(guān)系，我們致力于此種原則。