【正文】 。適當(dāng)?shù)墓P(guān)活動可以更好地提升公司形象，巧妙地利用軟性文章的形式可以增強(qiáng)品牌的置信度和廣告效果。巧妙溶入媒體中去，不單純進(jìn)行硬廣告的宣傳。而對于小眾媒體，則可以針對某些特定人群，而且它可以很好地建立起消費(fèi)者與產(chǎn)品或品牌的某種內(nèi)在聯(lián)系，讓消費(fèi)者感覺親切，感覺這是專為他而做的廣告。 努力建立品牌與目標(biāo)群之間的關(guān)系。 追求創(chuàng)新。 新鮮氣質(zhì) ” 強(qiáng)銷期（ 2021年 3月 —— 2021年 7月） 廣告費(fèi)用： 4500＋ 28000＋ 30000＝ 62500元 報紙軟 文五篇 主題： “高檔 、時尚”的生活是這樣的 “金色旋律的時尚人生” “鄰里互動交流的五顏六色” “學(xué)校的建造，教育為重，開發(fā)商的新理念” “孩子健康的成長，是中源建造者的愿望” 項目推廣方案 — 項目營銷推廣 52 報紙平面四期（ 1∕2 版） 主題： “時尚的戶型 +新鮮的環(huán)境 ” “優(yōu)越的配套 +高質(zhì)的物業(yè) ” “純自然的享受” “高檔、時尚的生活氛圍” 活動主題：五一活動 —— 與您同樂，體驗(yàn)新鮮，共約黃山二日游 一、活動目的：打造開發(fā)商的品牌，營造銷售新氣氛 二、活動策劃 名稱：與您同樂，體驗(yàn)新鮮，共約“五一” 活動內(nèi)容：通過黃山二日游把自然界 的新鮮和我們項目的新鮮連接在一起，達(dá)到一個銷售宣傳的效果 活動對象： ★已購 某項目 的房產(chǎn)，還帶來新的客戶的黃金客戶 ★在活動期間購買 某項目 的房產(chǎn)的新客戶 ★部分有購買意向，但又有點(diǎn)猶豫不決的準(zhǔn)客戶 活動安排： [第一天 ] 集合時間為 5： 30 到 6： 15，從當(dāng)涂出發(fā)時間為 6： 20； 到達(dá)黃山的時間為 10： 00 左右，全程約三個半小時左右，在這段時間活動內(nèi)容為： 項目推廣方案 — 項目營銷推廣 53 1）上車 10分鐘后，發(fā)放宣傳單頁及海報； 2）在發(fā)放后半小時，導(dǎo)游可以闡述我們的旅游全程，并調(diào)動客戶們的積極性，時間不超過 30分鐘； 3）在導(dǎo)游講 完后，開啟車中的有線電視系統(tǒng)，播放預(yù)先錄制好的關(guān)于我們項目的宣傳內(nèi)容，大約在 45分鐘之內(nèi)； 4）剩余的時間讓客戶自己交流和休息； 到達(dá)黃山后，就餐休息，準(zhǔn)備下午旅游； 下午旅游時間為 13： 40 到 17： 30，由導(dǎo)游帶領(lǐng)從前山上山，并介紹各個景點(diǎn)，但要求在各個景點(diǎn)游玩時延伸出本項目的各個優(yōu)勢，并在各個景點(diǎn)留影留念。 生活 ’ 的遐想 ” “姑孰路上的又一抹新鮮感覺” “和諧，情感交流領(lǐng)地 ” “社區(qū)，暢享成熟配套” “社區(qū)，分享自然景觀” 報紙平面四期（ 1∕2 版） 主題： “純粹”（關(guān)于開發(fā)理念） “境界”（關(guān)于生活場景） “品質(zhì)”（全景描述） “暢想”（關(guān)于未來生活、孩子的成長和會館的作用） 項目推廣方案 — 項目營銷推廣 50 道旗主題： “時尚生活源于新鮮城市” 電視主題： “ 與您共享時尚、健康的家 ” 高炮主題： “ 把生活的夢變新鮮 ” 活動主題： “歡樂新春嘉年華晚會” ［活動目的］：通過 2021年元旦慶新年 ,開展 某項目 宣傳活動 ,借此為本項目 2021 年后期樓盤營銷助攻。 2）樓書的設(shè)計 樓書的風(fēng)格：高檔浪漫，時尚自然，色彩跳躍、清新，內(nèi)容簡潔，質(zhì)地高檔 項目推廣方案 — 項目營銷推廣 49 3）圍墻的設(shè)計 圍墻的表現(xiàn)風(fēng)格：色調(diào)豐富多彩、時尚，間以表現(xiàn)日常生活購物休閑娛樂的圖片 導(dǎo)入期（ 2021年 11 月 —— 2021年 2月） 廣告費(fèi)用： 9000＋ 28000＋ 3000＋ 202100＋ 40000＝ 280000元 報紙軟文六篇 主題： “繼續(xù)領(lǐng)跑的‘新鮮城市主張 —— 360176。 生活 ” 理念 主題二：成功人士的居住標(biāo)準(zhǔn) 主題三：體驗(yàn) 360176。 生活 ” 理念的認(rèn)識 讓潛在的消費(fèi)者了解當(dāng)涂商業(yè)中心繁華地段將要建造高尚健康的小區(qū) 讓潛在的客戶了解我們的項目是當(dāng)涂現(xiàn)在擁有最新理念的住宅小區(qū) 針對我們的特定目標(biāo)客戶全面的介紹我們項目的獨(dú)特優(yōu)勢和建筑理念 造成一個品牌的沉淀 通過廣告的宣傳，達(dá)到熱銷的效果 項目推廣方案 — 項目營銷推廣 48 ●案名和廣告語 金色旋律 —— 繁華寧靜隨心切換 生活 ” 的又一側(cè)重點(diǎn)反映，另一方面還要利用現(xiàn)場形象的展示和樓書、宣傳資料等直接促進(jìn)樓盤的銷售。 生活 ” 報紙平面二期（ 1∕2 版） 主題： “陽臺上的陽光，窗臺上的清風(fēng)”（表現(xiàn)一種環(huán)境和生活的新鮮） “用音符串起的新鮮生活配套” 活動主題一：時尚金秋，享受健康，情意酬賓 [活動目的 ]：利用節(jié)日的氣氛，完成樓盤的節(jié)日銷售 [活動時間 ]： 9月 28日 —— 10 月 5日 [活動地點(diǎn) ]：馬鞍山 xx 商場廣場、當(dāng)涂翠竹廣場 [主辦單位 ]：中源房產(chǎn)公司 [活動準(zhǔn)備 ]： 活動中的宣傳資料 、設(shè)備及禮品準(zhǔn)備 活動人員的配備及培訓(xùn) 項目推廣方案 — 項目營銷推廣 43 活動的通告發(fā)布 提前和各媒體進(jìn)行活動采訪和報道 活動的場地布置 活動人員統(tǒng)一著裝準(zhǔn)備 看房車的準(zhǔn)備 [現(xiàn)場布置 ]：寫真展板，告示牌，彩虹門，橫幅，條幅，氣球，三臺34 英寸彩電 條幅：慶中秋國慶，情意酬賓 橫幅： 某項目 中秋國慶禮動真情 [活動流程 ]： 9 月 25日 — 9月 27日， 健康生活演講及咨詢； 9 月 28日 — 10 月 1日， 簡約互動，電視短片《家在新城》于您面對面； 10 月 2日 — 10 月 5日， 某項目 的戶型鑒賞，介紹新城的各個 USP點(diǎn)。 頒獎：設(shè)立一、二、三等獎，對于獲獎的人士，組委會給予一定置業(yè)優(yōu)惠或經(jīng)濟(jì)獎勵，并將獲獎名單和獲獎文章刊登在《皖江晚報》、《馬鞍山日報》、《 南京晨報》上。 生項目推廣方案 — 項目營銷推廣 41 活 ” 的全新理解和認(rèn)識，文章體裁不限，內(nèi)容要健康 活動程序： 8 月 1日征文開始 8 月 20日征文結(jié)束 8 月 20日到 8月 30 日進(jìn)行評選并宣布獲獎名單 9 月 2日進(jìn) 行頒獎 主辦單位：中源房地產(chǎn)開發(fā)公司 三、活動實(shí)施 宣傳報道：選擇《皖江晚報》、《馬鞍山日報》、《南京晨報》在每周一、四兩天以消息的形式進(jìn)行發(fā)布，并選取馬鞍山有線電視臺，以滾動字幕形式在每晚黃金時間發(fā)布。 生活 ” 道旗主題：“我們的新鮮 我們的主張” 活動主題：“ 某項目 ”有獎?wù)魑幕顒? 具體安排： 一、活動目的：宣傳 某項目 項目形象定位，對項目中全方位的優(yōu)勢進(jìn)行 宣傳，通過征文內(nèi)容表現(xiàn)，可以增強(qiáng)說服力，還對開發(fā)商品牌進(jìn)行塑造，讓一些有修養(yǎng)有內(nèi)涵的人士關(guān)注我們的項目。 生活 ” “‘新鮮城市主張 —— 360176。 生活 ” 理念 主題二：追求時尚家庭的生活樂園 主題三：時尚、健康、新鮮的生活場景 主題四：全方位的配套設(shè)施 主題五：新鮮的住宅人文、教育和環(huán)境 主題六：便捷的 交通和完善的物業(yè)管理 項目推廣方案 — 項目營銷推廣 39 2 具體安排 準(zhǔn)備階段（ 2021年 6月） 廣告費(fèi)用： 50000元 1）銷售資料的到位： 戶型模型、建筑總平面圖、建筑立面圖、新的規(guī)劃沙盤、圍墻廣告、海報、樓書、報價表、名片等。 生活 ” 的開發(fā)理念產(chǎn) 生興趣 使?jié)撛谙M(fèi)者知道我們項目的特有優(yōu)勢 使?jié)撛谙M(fèi)者知道我們現(xiàn)在的住宅在前一期的基礎(chǔ)上，建造的更城市化，更時尚，更健康 更好的營造一個品牌的房產(chǎn)和開發(fā)商 通過密集的廣告宣傳，達(dá)到一個熱銷的效果 ●案名和廣告語 銀色樂章 —— 時尚、健康 生活 ” 的特色重點(diǎn)反映，另一方面還要項目推廣方案 — 項目營銷推廣 38 利用現(xiàn)場形象的展示和樓書、簡易樓書折頁、宣傳資料等直接促進(jìn)樓盤的銷售。 2021年 11 月 —— 2021年 2月 （對綜合商業(yè)區(qū)宣傳） 廣告費(fèi)用： 6000＋ 21000＝ 27000元 報紙軟文四篇 主題： “綜合商業(yè)區(qū)，豐富你的想象力” “綜合商業(yè)區(qū)， 滿足 360176。 [媒體組合 ]：電視、報紙廣告 電視：馬鞍山有線電視臺，以滾動字幕形式在每晚黃金時間發(fā)布，活動開始前兩周；以新聞公告形式播出，活動開始前兩周。 [參賽評選 ]： 各家居裝飾公司提供參賽作品參與評選，由專家評出一、二、三等獎項，對于獲獎單位給予一定獎勵。 [活動現(xiàn)場安排 ]： 對于參賽選手贈送印有 “ 中源 ” 字樣的文化衫一套； 對于觀眾，在進(jìn)場時贈送宣傳資料（海報、單頁、項目推廣方案 — 項目營銷推廣 35 購房優(yōu)惠卡）； 活動中抽取十名幸運(yùn)觀眾，贈送價值 100 元的獎品。約 1000 張，印上本次活動介紹，及優(yōu)惠折扣。 [活動要求 ]：比賽設(shè)計的原則為作品要體現(xiàn)出 “ 時尚、健康 ” 。通過一些道旗和條幅在姑孰路上進(jìn)行宣傳。 生活 ” 的必需 “ 某項目 商業(yè)街 —— 50 年的魅力 ” 報紙平面二期（ 1∕2 版） 主題： 某項目 商業(yè)街 —— “ 新地”之愛（主要是突出這里是新的商業(yè)領(lǐng)地） 某項目 商業(yè)街 —— 深藏“機(jī)”心（主要是表現(xiàn)這里商機(jī)無限） 條 幅：建議條幅廣告用在此項目標(biāo)志性樓體和提署路兩旁顯著的樓群上，突出內(nèi)容為一些醒目的廣告語。 生活 通過新聞的炒作，制作熱銷的氣氛 ●廣告宣傳的執(zhí)行方案 廣告宣傳主題 主題一：打造當(dāng)涂一流商圈 主題二：一站式消費(fèi)中心 主題三：是“新鮮城市主張 —— 360176。 第一階段 商鋪銷售期 ●廣告宣傳策略 在整個商鋪銷售期主要通過報紙軟文、促銷活動的形式為主，并項目推廣方案 — 項目營銷推廣 31 配合報紙硬廣告、海報和條幅等形 式為輔，制造熱銷氣氛，盡竭力傳達(dá) 某項目 商業(yè)街的整體優(yōu)勢與賣點(diǎn)，并針對各個商業(yè)區(qū)分別進(jìn)行信息傳達(dá)，最終的目的是突出打造當(dāng)涂一流商圈。 樹立開發(fā)商的品牌形象為以后再開發(fā)樓盤打好基礎(chǔ) B 具體的推廣步驟 基于以上幾個目的和馬鞍山房地產(chǎn)市場一直以來的廣告情況、以及客戶資料的調(diào)查和市場的具體狀況，再結(jié)合我們項目的工程進(jìn)度。 生活 ” 的品牌形象； 樹立起姑孰商業(yè)街的 “ 打造當(dāng)涂一流商圈 ” 的品牌形象 通過平面的宣傳和包裝對住宅和商業(yè)街形象起到了更高層次的提升。 邀請報社資深記者跟蹤本案，以軟文形式作一系列的宣傳報道，在宣傳幅度上增強(qiáng)影響。 作 任何活動，須緊扣本案的 “360176。 本案模型景觀布置要合理清晰，戶型室內(nèi)布局能感受到現(xiàn)代健康的氣息，并可以從外觀上給予人美好的感召力。 生活 ” ，從樓盤的外在表現(xiàn)形式，及至整個項目的推廣形式，我們都要給消費(fèi)者從心理上灌輸這種全方位的理念。 項目推廣方案 — 項目營銷推廣 29 （三） 運(yùn)用的廣告手法 廣告的宣傳手法，力求在翔實(shí)具體的基礎(chǔ)上追求特色，我們將進(jìn)行如下運(yùn)作： 以輕快跳躍的色彩凸顯本 項目的意旨，靈動活潑，富有情趣，迎合消費(fèi)者的心理需求，引起視覺審美共鳴。 行為方式要真誠自然，要具有現(xiàn)代售樓人的時尚感。 360176。 可以在售樓部內(nèi)放置一些特別的具有時代感的精美藝術(shù)品，突出時尚活潑氣息。 售樓部內(nèi)部玻璃墻可以裝飾垂吊的綠色植物，各個角度點(diǎn)綴不同花草植物，體現(xiàn)時尚感，且與整個售樓 部的氛圍要搭調(diào)。 新鮮售樓方式 ” 新鮮感的售樓部： 在色彩上使用鮮艷明快的特色，能體現(xiàn) “ 時尚、健康 ” ，如：綠色、玫紅色、亮紫色 售樓部外觀要透明通亮，顯現(xiàn)明朗開闊，最好是大面積玻璃幕墻，更有通透感，內(nèi)有精美布藝窗簾顯現(xiàn)本項目時尚氣息。媒體聯(lián)動既發(fā)揮了各自的特長，又交叉互補(bǔ)，彌補(bǔ)了各自的不足和局限性，從而擴(kuò)大了傳播的深度和廣度，形成立體傳播