【正文】 （３個月左右）　　通過運作，包括高層運作、主流媒體的接觸，參與和啟動與網(wǎng)絡(luò)營銷、大熊貓公共關(guān)系相關(guān)的活動，為項目的上市大造聲勢?！　。ǎ保┳饔眉耙饬x　 　通過較高層的公共關(guān)系運作做外圍準備；通過媒體造勢、導(dǎo)入讓人知道將打造網(wǎng)絡(luò)熊貓王國及相關(guān)內(nèi)容；　讓潛在客戶知道網(wǎng)絡(luò)熊貓王國的整合力和權(quán)威性；　　為正式入市作好充分的準備，預(yù)熱市場，制造“供不應(yīng)求”的氣氛?！　?（２)推廣范圍　　　所有傳統(tǒng)營銷環(huán)境做比較重點地推廣，這包括了報紙平面、電視、戶外等。重點是網(wǎng)絡(luò)包括知名的門戶網(wǎng)站、和野生動物保護、旅游紀念品等專業(yè)網(wǎng)站的宣傳！　 　公共關(guān)系——相關(guān)政要的支持爭??；相關(guān)項目、基金的爭取；相關(guān)活動的參與、組織。　 　團隊及品牌基礎(chǔ)建設(shè)——推廣團隊的組織、培訓(xùn)。項目推廣的行為識別、理念識別、視覺識別的統(tǒng)一和導(dǎo)入　　 （３)推廣費用分配　　 廣宣：公共關(guān)系：團隊及品牌基礎(chǔ)建設(shè)：管理及其他　　 =４：２：２：２　　 （４)執(zhí)行及監(jiān)控　　本項目由營銷部牽頭負責，企劃部參與方案的擬報、實時監(jiān)督執(zhí)行、組織評估，由公司審批、認可，可以邀請第三方參與分項實施?！?３．５．３公推期(３個月)　　項目公開、全面推廣，主體活動同期推廣，所有的媒體、主要活動同時啟動，此時線下推廣開始進行。同時以平面全頁新發(fā)售廣告配合TV廣告全面推出?！　。ǎ?作用及意義　　項目進行全面推廣、公開推廣，所有的廣宣拉動、活動推動至極?！　　。ǎ?廣宣范圍　　所有能控的媒體包括戶外、ＴＶ、報紙，特別是網(wǎng)絡(luò)的，開始執(zhí)行宣傳推廣　　公共關(guān)系——促銷活動的執(zhí)行；相關(guān)活動的參與、組織?！　?（３)廣宣費用分配　傳統(tǒng)媒體：網(wǎng)絡(luò)媒體：公共關(guān)系：團隊及品牌基礎(chǔ)建設(shè)：管理及其他　　 =３：３：2．５：1: ０．５（４)執(zhí)行及監(jiān)控　　由營銷部負責方案的擬報、實時監(jiān)督執(zhí)行、組織評估，由公司審批、認可。　　 ３．５．４強勢推廣期：(３個月)　　主要是對公推期的不盡意做強勢推廣，若公推情況較好，強勢推廣壓力就小，反之亦然?！　。ǎ?作用及意義　　　　 項目銷售的補充和預(yù)警。　　 （２)廣宣范圍　　線下攔截性宣傳和網(wǎng)絡(luò)宣傳為主　　 公共關(guān)系——強力促銷活動的執(zhí)行　?。ǎ常┩茝V費用分配　 傳統(tǒng)媒體：網(wǎng)絡(luò)媒體：公共關(guān)系：團隊及品牌基礎(chǔ)建設(shè)：管理及其他　　 =３：３：２．５：１：０．５　?。ǎ?執(zhí)行及監(jiān)控　　由營銷部負責方案的擬報、實時監(jiān)督執(zhí)行、組織評估，由公司審批、認可。?。常担笛由炱冢海ㄩL期）　　為了拉動人氣分階段開展系列的促銷活動　 （１)作用及意義　　此時廣宣目的為知名度、理解的提高，以及例行性、階段性活動的全面配合。　 （２)廣宣范圍　　以網(wǎng)絡(luò)媒體為主，以傳統(tǒng)媒體為輔的媒體策略。　　公共關(guān)系——相關(guān)活動的參與、組織　?。?)廣宣費用分配　　傳統(tǒng)媒體：網(wǎng)絡(luò)：公共關(guān)系：團隊及品牌基礎(chǔ)建設(shè)：管理及其他　　=２：３：３：１:1　　（4)執(zhí)行及監(jiān)控　　 由營銷部負責方案的擬報、實時監(jiān)督執(zhí)行、組織評估，由公司審批、認可。附：主要的網(wǎng)絡(luò)營銷手段（一）、電子郵箱營銷 　　　隨著集合音樂、圖像、短信等多媒體信息管理功能的“第二代郵箱”的普及，電子郵箱將可能為熊貓王國的網(wǎng)絡(luò)營銷承載更多的功能，除了發(fā)送圖片、音頻、視頻等大容量內(nèi)容之外，電子郵箱甚至可能會演變成個性化信息管理的重要平臺，比如我們的會員可以按照個人需求制定一個個性的電子報，這樣也有利于加強與準客戶和潛在客戶溝通。（二）、搜索引擎營銷 　　　熊貓王國的網(wǎng)絡(luò)營銷必須加大搜索引擎的聯(lián)動合作！在國內(nèi)外成千上萬的搜索引擎中，最重要、利用最多又值得我們利用的一些搜索引擎：（1）綜合類搜索引擎①　AltaVista ( )② Excite ( )③　HotBot ( )④　Northern Light ( )⑤　Yahoo ( )⑥　Dejanews（網(wǎng)絡(luò)專題論壇）⑦　 google( )（2）互聯(lián)網(wǎng)上最著名的幾個元搜索引擎：① MetaCrawler　② Ixquick?、?Ask Jeeves ( )④ Dogpile　⑤ Digisearch?、?Search Spaniel?。?）因特網(wǎng)上與我們相關(guān)的專題搜索引擎的網(wǎng)址及其簡要的功能：① NewsHunter新聞搜索　 ：② ：③ ：專門查詢郵件列表④ ⑤ ： 化合物數(shù)據(jù)庫搜索引擎⑥　： 膳宿搜索引擎⑦　 ： 專門用于文件查找（三）、網(wǎng)絡(luò)廣告營銷　　 我們得多利用國內(nèi)外知名的門戶網(wǎng)站、專業(yè)網(wǎng)站作為我們的廣告投放和營銷媒體，同時在我們自己的網(wǎng)站上做相關(guān)更新性、活動廣告發(fā)布和營銷?。ㄋ模o線互聯(lián)網(wǎng)營銷熊貓王國的網(wǎng)絡(luò)營銷可以結(jié)合無線應(yīng)用全面展開，實現(xiàn)手機流媒體營銷、無線搜索營銷、WAP廣告營銷、短信營銷、郵件營銷等多樣化營銷模式。實現(xiàn)定向、定制發(fā)布信息，實行差異化營銷目的！　第4章熊貓王國網(wǎng)絡(luò)整體營銷戰(zhàn)略控制4．１營銷審計　　檢查整體營銷成效的主要工具是營銷審計，經(jīng)過營銷審計對營銷環(huán)境、目標、戰(zhàn)略及營銷活動進行全面、系統(tǒng)、獨立及定期的檢查，發(fā)掘出問題和機會，并提出相應(yīng)的策略建議，以采取行動，增進公司的整體營銷成效。4．１．１營銷環(huán)境的審計（略）4．１．１營銷組織的審計（略）4．２實施的風(fēng)險及風(fēng)險規(guī)避　　綜觀整個旅游、網(wǎng)絡(luò)業(yè)態(tài)，影響成功因素主要有：通過具有高覆蓋率和多種渠道并存的推廣來集中接近消費者，達到強力攻勢；以強大的市場營銷功能為導(dǎo)向的營銷組織，實現(xiàn)市場、推廣拉動、公共活動有效的協(xié)同；品牌知名度的提升和營銷效率拓展策略。根據(jù)我們前面的分析和策略，都有考慮，其真正的風(fēng)險在于我們的執(zhí)行，或者說團隊。我們有差異化的產(chǎn)品、有快捷方便的網(wǎng)絡(luò)平臺，市場是否認可在我們的執(zhí)行團隊！作者簡介：田華: 企業(yè)實戰(zhàn)策劃專家，中國注冊策劃師(執(zhí)證號:000231),中國戰(zhàn)略學(xué)研究會智業(yè)專家委員會副主任委員,第四屆中國策劃大會金獎案例獲得者。活動策劃及實戰(zhàn)營銷經(jīng)驗豐富，曾任記者、部門負責人、策劃、主任策劃、研究員、策劃總監(jiān)、總經(jīng)理等?，F(xiàn)為成都候鳥企劃中心策劃總監(jiān)、成都藍鳥企劃有限公司總經(jīng)理,多家企業(yè)管理顧問。 　　 先后受政府、知名企業(yè)（財團）遨請完成項目多起，包括：主創(chuàng)、策劃了2001年12月12日至16日在美國華盛頓成功舉辦的“首屆二十一世紀美中經(jīng)貿(mào)科技論壇”；走進西部大型系列專題片主創(chuàng)；2002年成功地主持了四川巨桃企業(yè)集團CI導(dǎo)入；2002年8月18日至20日舉辦的2002中國西部民企海外上市論壇主創(chuàng)策劃；“2003年成都迎春購物節(jié)”策劃總監(jiān)；以及“蜀商文化與民企發(fā)展峰會”和“鄉(xiāng)音動我心，山歌響天府”民歌賽；廣元市旅游品牌咨詢等