整形美容醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案分析-資料下載頁
2024-11-08 00:09本頁面
【導(dǎo)讀】當(dāng)整容行業(yè)快速進(jìn)入“消費(fèi)者細(xì)分時(shí)代”時(shí)，我們將目標(biāo)客戶定位在15-25歲的在校中學(xué)生，大學(xué)生，研究生們。費(fèi)咨詢熱線，這三種方式都是我們接觸到我們目標(biāo)客戶最直接，最主動(dòng)，最貼近的方式。今天的整容界還沒有哪家機(jī)構(gòu)采用這種“最貼近，最具煽動(dòng)性”的推廣方式?！爸袊谝蝗嗽烀琅妈磋磳?shí)施整形美容手術(shù)升級換代”這一新聞事件，受到眾多媒體報(bào)道，北京整形行業(yè)里打響了第一炮?，F(xiàn)在的營銷和推廣策劃雖然取得了一定的成效，但我們經(jīng)過。調(diào)研覺得其中還存在一些的問題，沒有達(dá)到預(yù)想中的效果。，夸大效果宣傳等做法更使得人們對整容行業(yè)誠信產(chǎn)生懷疑。現(xiàn)，形象稍差的女性薪水比“漂亮”的女性低4%。通過分析北京地區(qū)潛在整容人群最多的一些學(xué)校來確定學(xué)校。此時(shí)學(xué)生關(guān)注整容目的就是加強(qiáng)職業(yè)競爭力。
【正文】 原有的一些廣告宣傳進(jìn)行整合。 第四：我們的推廣策劃有以下優(yōu)勢： ◆公益性 在整容行業(yè)這樣一個(gè)被譽(yù)為是“黑洞和無誠信” 的行業(yè)里，公益性絕對是吸引民眾關(guān)注的看點(diǎn)。所謂公益營銷是企業(yè)借助公益活動(dòng)與消費(fèi)者溝通，以樹立良好的企業(yè)形象，并借以良好的企業(yè)形象影響消費(fèi)者，使其對該企業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)生偏好，在作購買決策時(shí)優(yōu)先選擇該企業(yè)的產(chǎn)品的一種營銷行為。公益營銷以關(guān)心消費(fèi)者、關(guān)心社會(huì)的實(shí)際行動(dòng)來引起消費(fèi)者的共鳴，自然而然地對企業(yè)產(chǎn)生良好的印象。 我們策劃的三條推廣方式無不體現(xiàn)出中心的公益性：免費(fèi)為學(xué)生解決找工作時(shí)面臨的問題和困惑；宣傳正確的看待整容；在網(wǎng)站揭露整容陷阱作“整容界的良心和誠信者”；在免費(fèi)熱線里為手術(shù)失敗的人們提供幫助和咨詢。而 這么做所花的財(cái)力和人力比起“名人效應(yīng)”和“小廣告轟炸”來要少；效果來得要快和實(shí)在。 當(dāng)然并非所有的公益營銷都是靈丹妙藥。公益營銷的運(yùn)用必須以消費(fèi)者利益為先導(dǎo)、以企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感為前提，并與產(chǎn)品及企業(yè)形象相結(jié)合。如果單純以營銷為目的并不能收到如期的效果。試想一個(gè)制造假藥的企業(yè)開展義賣活動(dòng)效果會(huì)是怎樣的呢 ?運(yùn)用公益營銷還須把握適當(dāng)?shù)氖袌鰴C(jī)會(huì)，有的放矢。 ◆直接性 當(dāng)整容行業(yè)快速進(jìn)入“消費(fèi)者細(xì)分時(shí)代”時(shí)，我們將目標(biāo)客戶定位在 1525歲的在校中學(xué)生，大學(xué)生，研究生們。這些新生代們與傳統(tǒng)的宣傳模式格格不入，不 讀報(bào)紙，不看電視，不讀書。我們策劃的：進(jìn)入校園的講座和青少年最喜歡最擅長的網(wǎng)絡(luò)媒體，還有“一對一”的免費(fèi)咨詢熱線，這三種方式都是我們接觸到我們目標(biāo)客戶最直接，最主動(dòng)，最貼近的方式。在今天的整容界還沒有哪家機(jī)構(gòu)采用這種“最貼近，最具煽動(dòng)性”的推廣方式。 ◆廣泛性 講座受到人員的限制，宣傳范圍受到影響。但是在短短兩個(gè)月時(shí)間里，舉辦十幾場講座，依靠“口口相傳”也能達(dá)到良好的效果。 網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)在被譽(yù)為最廣泛的媒體，而我們的目標(biāo)客戶也是網(wǎng)絡(luò)最忠實(shí)的使用者。所以除了擁有自己的網(wǎng)站外，還必須充分采用網(wǎng)絡(luò)營銷的方式，以各 種形式出現(xiàn)在各大門戶網(wǎng)站，專業(yè)論壇里。 熱線電話則不受地域和工具的局限，擁有最普遍的最廣泛的宣傳。 ◆整合性 講座，網(wǎng)絡(luò)，熱線。其實(shí)三者是環(huán)環(huán)相扣的，完整的新營銷系統(tǒng)。消費(fèi)者從任何一個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)入，都可能涉及三者，對我們進(jìn)行更深入和全面的了解。最終走進(jìn)我們的整容中心。 明確細(xì)分市場，差異化營銷推廣方式，多層次的整合策劃，是我們后發(fā)制人，走向主流的第一步。
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