飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)ppt課件-資料下載頁(yè)
2025-05-10 00:11本頁(yè)面
【正文】 要戰(zhàn)略 2迂回進(jìn)攻： ? 繼前不久完成了一系列冰淇淋企業(yè)的收購(gòu)行動(dòng)后，全球最大食品飲料公司瑞士雀巢公司已經(jīng)一躍成為全球冰淇淋市場(chǎng)老大。不過(guò)，對(duì)于雀巢來(lái)說(shuō)，雖然其在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)的銷售一直保持在前五位，但在中國(guó)高檔冰淇淋領(lǐng)域，雀巢依舊是一個(gè)空白，更是可口可樂(lè)的一大市場(chǎng)缺口。在中國(guó)內(nèi)地的冰淇淋市場(chǎng)分為大眾消費(fèi)類、高檔、超高擋三類，而雀巢目前的產(chǎn)品在大眾消費(fèi)類冰淇淋中處于比較高端的地位，但后兩類都沒(méi)有涉及。 不久前，雀巢剛剛完成了對(duì)美國(guó)第三大冰淇淋制造商“德雷爾”全部股份的收購(gòu)，而 1個(gè)月前，其又收購(gòu)了希臘的一家冰淇淋企業(yè)。目前雀巢已經(jīng)占有全球冰淇淋市場(chǎng) ％的份額，奠定了全球新霸主的地位。而德雷爾旗下的德里梅利、戈蒂瓦等品牌，都屬于高檔冰淇淋領(lǐng)域。由此，雀巢在美國(guó)高檔冰淇淋市場(chǎng)的份額迅速提升。 市場(chǎng)追隨者分析 何為市場(chǎng)追隨者？ 追隨者指那些在產(chǎn)品、技術(shù)、價(jià)格、渠道和促 銷等大多數(shù)營(yíng)銷戰(zhàn)略上追隨市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的公司。 追隨者大多數(shù)選擇的是： 緊密跟隨，選擇跟隨，距離跟隨 追隨者 娃哈哈 ?娃哈哈之非?？蓸?lè)開創(chuàng)背景： ? 1998年中國(guó)飲料工業(yè)的業(yè)績(jī)非常喜人，飲料總產(chǎn)量在1997年已提前 3年實(shí)現(xiàn) 1 000萬(wàn)噸目標(biāo)的基礎(chǔ)上，又以 18． 8％的增速跨上了 1 200萬(wàn)噸的臺(tái)階。其中碳酸飲料約占 50％左右。再加上飲料行業(yè)利潤(rùn)率相對(duì)穩(wěn)定，且較其他行業(yè)高，研發(fā)產(chǎn)品技術(shù)含量不高，市場(chǎng)進(jìn)入相對(duì)比較容易。在中國(guó)可樂(lè)市場(chǎng)，更是缺乏國(guó)有品牌。對(duì)此，哇哈哈旗下的非常可樂(lè)開始沿著可口可樂(lè)這一前人的腳步順利進(jìn)軍中國(guó)的飲料市場(chǎng) 追隨者 娃哈哈 ?選擇戰(zhàn)略 距離追隨 ? 產(chǎn)品上 ? 非?？蓸?lè)在口味上進(jìn)行了改進(jìn)，其甜度低、口感清爽，香味力求向可口可樂(lè)看起卻又有所不同 ? 價(jià)格上 ? 娃哈哈非?？蓸?lè)系列以低于可口可樂(lè) 20％的單價(jià)推出 (超市里 600mlPET包裝可口可樂(lè)一般 ——／瓶，而非?？蓸?lè)僅售 ——／瓶 )，具有較大優(yōu)勢(shì)。 ? 渠道上 ? 利用娃哈哈原有的銷售渠道，順利進(jìn)入千家萬(wàn)戶。并且成功避開了可口可樂(lè)城市中的直營(yíng)銷售體系。二者營(yíng)銷目標(biāo)既有重合又有所差異 市場(chǎng)利基者分析 ?何為市場(chǎng)利基者？？？？ ? 所謂利基者就是指專門為規(guī)模較小或大公司不感興趣的細(xì)分市場(chǎng)提供產(chǎn)品或服務(wù)的公司。 ?利基者的特征： ? 具有一定規(guī)模和實(shí)力，能夠盈利 ? 具備發(fā)展?jié)摿? ? 強(qiáng)大的公司對(duì)這一市場(chǎng)一般不感興趣 ? 本公司具備向這一市場(chǎng)提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的資源和能力 ? 本公司在顧客中建立了良好的聲譽(yù)，能夠抵御競(jìng)爭(zhēng)者入侵。 利基者 露露集團(tuán) ?露露作為市場(chǎng)利基者原因 ： ? 露露集團(tuán)是中國(guó)最大 10家飲料企業(yè)之一。以生產(chǎn)露露系列天然飲料為主業(yè)，跨地區(qū)、跨行業(yè)和跨國(guó)多元化經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)代企業(yè)集團(tuán)。 ? 生產(chǎn)露露系列天然飲料為主業(yè)，其他大企業(yè)鮮有涉足。 ? 十分注重產(chǎn)品的研制開發(fā)，投資建立了大型實(shí)驗(yàn)室，并不斷擴(kuò)充已有的專業(yè)科研隊(duì)伍。 ? 露露集團(tuán)實(shí)行全面質(zhì)量管理，建立起現(xiàn)代化質(zhì)量管理體系，確保質(zhì)量 100%合格，將優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品奉獻(xiàn)給消費(fèi)者 ? 露露集團(tuán)堅(jiān)持以 名牌戰(zhàn)略 為經(jīng)營(yíng)原則。引進(jìn)國(guó)際最先進(jìn)的設(shè)備，利用自有的專利技術(shù)，確保百分之百的合格產(chǎn)品，以 品牌營(yíng)銷 開拓市場(chǎng)，為消費(fèi)者提供最好的服務(wù)。 ? 露露集團(tuán)擁有覆蓋全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)。
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