飲料市場競爭ppt課件-免費閱讀
【正文】 ? 露露集團實行全面質(zhì)量管理，建立起現(xiàn)代化質(zhì)量管理體系，確保質(zhì)量 100%合格，將優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品奉獻給消費者 ? 露露集團堅持以 名牌戰(zhàn)略 為經(jīng)營原則。 ? 渠道上 ? 利用娃哈哈原有的銷售渠道，順利進入千家萬戶。而德雷爾旗下的德里梅利、戈蒂瓦等品牌，都屬于高檔冰淇淋領(lǐng)域。 挑戰(zhàn)者 2雀巢 ?雀巢進軍蛋白飲料市場 ?主要戰(zhàn)略 1側(cè)翼進攻： ? 雀巢收購銀鷺食品 60%的股份，意在拓展罐頭市場和蛋白飲料市場。統(tǒng)一將即飲型果珍納入的產(chǎn)品組合能讓消費者擁有更多的選擇，也能使我卡夫更有效地利用生產(chǎn)規(guī)模和銷售渠道，降低銷售成本。 麥斯威爾的成功不僅在于咖啡技術(shù)的革新，更在于一百多年來對其品牌形象的精心維護和創(chuàng)造。 不過，隨著中國消費者注重健康新訴求的出現(xiàn)，飲料市場上呈現(xiàn)出多樣化的消費趨勢，形成了瓶裝水、果汁、碳酸飲料和茶飲料領(lǐng)域并駕齊驅(qū)的市場格局。鑒于當(dāng)時的國內(nèi)消費環(huán)境，加上卡夫開始借助電視廣告宣傳帶來的品牌效應(yīng)，麥氏咖啡迅速成為速溶飲料和咖啡的代名詞，締造一種新的生活方式。 營銷組合的搭配是企業(yè)的也一個重要方面，會直接影響企業(yè)的利潤。 以前可樂只是作為一種休閑飲料，而后企業(yè)進行了大規(guī)模的廣告宣傳推銷，使人們逐漸接受了可口可樂作為一種飲品，在任何的時間都可以飲用，包括休閑娛樂時、聚會餐飲時和補充能量的時候。 領(lǐng)導(dǎo)者分析 可口可樂公司 （二）增加使用量。 ?擴大市場份額。據(jù)權(quán)威調(diào)查機構(gòu) AC尼爾森2022年公布的數(shù)據(jù)，匯源 100%果汁占據(jù)了純果汁 %的市場份額，中高濃度果汁占據(jù) %的市場份額。2022年，百事公司將以制造水果混合型飲料、能量飲料、乳品飲料、茶飲料和含有植物成分的 SoBe飲料業(yè)務(wù)納入公司業(yè)務(wù)范圍，并開拓一系列新型飲料產(chǎn)品 ? 在地里市場方面，百事公司于 1981年在中國建廠。 2022年 全民攜手 舞動中國 。 評估競爭者步驟： 收集信息 分析評價 定點超越 競爭者 1百事可樂 ? 簡介： 百事公司的前身百事可樂公司創(chuàng)建于 1898年。每年都會有新的廣告，提出新的廣告標(biāo)語（ 1903年 提神、爽心、增進消化。 ? a、建立銷售網(wǎng)點 ? b、 網(wǎng)上在線預(yù)定、銷售、區(qū)域網(wǎng)絡(luò)為一體的專題網(wǎng)站等方法 ） ? 良好的聲譽。目前，匯源已成為中國果汁行業(yè)第一品牌。 ? 但是，大多數(shù)占據(jù)市場領(lǐng)導(dǎo)者地位的公司常常成為眾矢之的，要擊退其他企業(yè)，保持市場第一位的優(yōu)勢，行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該怎么做呢？ ? 下面我們來分析一下作為飲料行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者 可口可樂公司的因?qū)Σ呗浴? 可口可樂公司一直以來都以生產(chǎn)碳酸飲料為主，最近幾年來，開始進入新的細分市場 礦泉水市場，為其贏得了一筆可觀的收入。 可口可樂公司在開始只是生產(chǎn)杯裝的可樂，只能在店中或是固定場所飲用，直到 1894年開始生產(chǎn)罐裝飲料，可以隨身便攜攜帶，滿足了消費者在任何方便場合的引用尋求。公司在保持原有配方的基礎(chǔ)上不斷推出新的產(chǎn)品，例如冰露礦泉水，并且做足了廣告宣傳工作，每年投入大筆資金在廣告方面，并且費用逐年增加，取得了良好的效果。 ? 4迂回進攻 。為此，卡夫圍繞著“果珍，讓孩子愛上喝水”的口號實施了一個新的營銷方案。 1997年，麥氏更名為麥斯威爾，由于消費識別系統(tǒng)沒有及時轉(zhuǎn)型，加之雀巢速溶咖啡的強大市場攻勢和星巴克“店鋪咖啡”消費方式的逐漸興起，使得麥斯威爾遇到了猛烈的市場沖擊。 全球第二大食品公司美國卡夫
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