飲料市場競爭ppt課件(已修改)
2025-05-22 00:11 本頁面
【正文】 市場競爭者分析 怎樣識別行業(yè)競爭者？？？ 行業(yè)競爭觀念 業(yè)務(wù)范圍 判定競爭者的戰(zhàn)略： 不同戰(zhàn)略群體進(jìn)入與流動障礙不同 統(tǒng)一戰(zhàn)略群體內(nèi)的競爭最為激烈 不同戰(zhàn)略群體之間存在現(xiàn)實(shí)或潛在競爭 戰(zhàn)略目標(biāo)： 首要目標(biāo)是追逐利潤，其次是獲取能力，市場占有率，現(xiàn)金流量，成本降低，技術(shù)領(lǐng)先，服務(wù)領(lǐng)先等。 評估競爭者步驟： 收集信息 分析評價 定點(diǎn)超越 競爭者 1百事可樂 ? 簡介： 百事公司的前身百事可樂公司創(chuàng)建于 1898年。百事可樂公司于 1965年與世界休閑食品最大的制造與銷售商菲多利（ Fritolay）公司合并，組成了百事可樂公司。為了更好的發(fā)揮產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)勢，將市場經(jīng)營重點(diǎn)在核心品牌方面，百事公司曾于 1997年 10月作出重大戰(zhàn)略調(diào)整，將擁有必勝客（ Pizza Hut）、肯德基（ KFC）和 Taco Bell的餐廳從公司分離出去，使之成為一家獨(dú)立的上市公司，即百勝全球公司（ Tricon Global，現(xiàn)公司名為 YUM?。?,這也以便集中精力進(jìn)行品牌建設(shè)和品牌營銷。百事的主要產(chǎn)品是： “百事可樂”、“七喜”、“美年達(dá)”、“酷兒”“美汁源”“激浪” 、“亞洲”、“北冰洋”、“天府” 、“ 茶研工坊”“佳得樂”系列、“都樂”系列等 競爭者 2百事可樂 ? 競爭戰(zhàn)略 1正面進(jìn)攻 ? 大規(guī)模的廣告進(jìn)攻。 ? 和可口可樂一樣百事的廣告攻勢很激烈。每年都會有新的廣告，提出新的廣告標(biāo)語（ 1903年 提神、爽心、增進(jìn)消化。 1905年 可口之飲料 ， 1906年 天然飲料 ——百事可樂 。 1907年 百事可樂：可口、健康 ……… 2022 年 突破 創(chuàng)造 發(fā)現(xiàn) More。 2022年 全民攜手 舞動中國 。 2022年 歡聚時刻 共享百事 。 2022年 百事我創(chuàng) 。 2022年 LOVE!PEPSI NEX。 2022年 渴望就是力量） ? 廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)。 ? a、建立銷售網(wǎng)點(diǎn) ? b、 網(wǎng)上在線預(yù)定、銷售、區(qū)域網(wǎng)絡(luò)為一體的專題網(wǎng)站等方法 ） ? 良好的聲譽(yù)。 ? 1991年獲百事可樂國際公司的質(zhì)量銅牌獎、 1992年獲百事可樂國際公司的質(zhì)量銅牌獎、 1995年獲百事可樂國際公司的質(zhì)量銅牌獎等。 競爭者 1百事可樂 ?競爭戰(zhàn)略 2側(cè)翼進(jìn)攻 ? 在可樂市場競爭漸進(jìn)入膠著狀態(tài)，百事公司于 .1998年，百事公司與世界鮮榨果汁行業(yè)排名第一的純品康納公司（ Tropicana Products Inc.）合并。2022年，百事公司將以制造水果混合型飲料、能量飲料、乳品飲料、茶飲料和含有植物成分的 SoBe飲料業(yè)務(wù)納入公司業(yè)務(wù)范圍，并開拓一系列新型飲料產(chǎn)品 ? 在地里市場方面，百事公司于 1981年在中國建廠。 競爭者 1百事可樂 ? 戰(zhàn)略目標(biāo)與競爭對手 可口可樂飲料行業(yè)的領(lǐng)頭者 ? 百事公司的主打產(chǎn)品是百事可樂，而可口可樂的主打產(chǎn)品則是可口可樂，兩者的主打產(chǎn)品都為碳酸飲料，而且市場上碳酸飲料大都為兩家公司所生產(chǎn)，而且兩者的競爭不僅在于碳酸飲料市場，同時在果汁市場和茶飲料市場展開競爭。 ? 進(jìn)攻與回避的選擇 ： 攻擊強(qiáng)競爭者可口可樂 ? 反應(yīng)模式 ： 選擇競爭者 ? 競爭平衡影響因素： 決定勝負(fù)的因素有多個如：產(chǎn)品質(zhì)量 口味 營銷投入 競爭者
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