飲料市場競爭ppt課件(編輯修改稿)
2025-06-06 00:11 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 等標(biāo)語，這些在無形中就引導(dǎo)消費者來購買，增加了消費量。并且于 1937年該公司推出第一臺投幣自動售貨機(jī)，將其置于戶外，不僅方便了消費者的購買，最重要的是增加了可樂的消費量。 增加使用場所。 可口可樂公司在開始只是生產(chǎn)杯裝的可樂，只能在店中或是固定場所飲用，直到 1894年開始生產(chǎn)罐裝飲料，可以隨身便攜攜帶，滿足了消費者在任何方便場合的引用尋求。提高消費頻率。 增加消費頻率。 以前可樂只是作為一種休閑飲料，而后企業(yè)進(jìn)行了大規(guī)模的廣告宣傳推銷，使人們逐漸接受了可口可樂作為一種飲品，在任何的時間都可以飲用，包括休閑娛樂時、聚會餐飲時和補充能量的時候。 領(lǐng)導(dǎo)者分析 可口可樂公司 ?二、保護(hù)市場份額。 企業(yè)要不斷擴(kuò)展壯大，要擴(kuò)大總需求，同時也要做好防御戰(zhàn)略來保護(hù)市場份額，接下來我們來分析一下而作為飲料行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者可口可樂公司的保護(hù)戰(zhàn)略。 領(lǐng)導(dǎo)者分析 可口可樂公司 ? 主要戰(zhàn)略 陣地戰(zhàn)略 。 可口可樂公司圍繞主要的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)建立堅固的防線，在產(chǎn)品、價格、渠道和促銷方面采取策略，來應(yīng)對各個競爭者、挑戰(zhàn)者的挑戰(zhàn)。公司在保持原有配方的基礎(chǔ)上不斷推出新的產(chǎn)品，例如冰露礦泉水，并且做足了廣告宣傳工作，每年投入大筆資金在廣告方面，并且費用逐年增加，取得了良好的效果。 領(lǐng)導(dǎo)者分析 可口可樂公司 ?三、擴(kuò)大市場份額。 主要因素 營銷組合。 營銷組合的搭配是企業(yè)的也一個重要方面，會直接影響企業(yè)的利潤?？煽诳蓸饭疽恢币詠矶紝⒋蟛糠仲Y金投入到了廣告之中 市場挑戰(zhàn)者分析 ? 什么是挑戰(zhàn)者？ ? 挑戰(zhàn)者是指在行業(yè)中占據(jù)第二位及以后位次，有能力對市場領(lǐng)導(dǎo)者和其他競爭者采取攻擊行動，希望奪取市場領(lǐng)導(dǎo)者地位的公司。 ?挑戰(zhàn)戰(zhàn)略： ? 1正面戰(zhàn)略 。 ? 2側(cè)翼戰(zhàn)略 。 ? 3多面進(jìn)攻 。 ? 4迂回進(jìn)攻 。 ? 5游擊戰(zhàn)略 。 挑戰(zhàn)者 1卡夫 公司簡介： 在中國，卡夫食品于 1984年成立卡夫天美食品（天津）有限公司，主要生產(chǎn)速溶 Tang果珍 1985年，卡夫食品在廣州成立又一合資企業(yè) ——卡夫廣通食品有限公司，專門生產(chǎn)麥?zhǔn)峡Х?。鑒于當(dāng)時的國內(nèi)消費環(huán)境，加上卡夫開始借助電視廣告宣傳帶來的品牌效應(yīng)，麥?zhǔn)峡Х妊杆俪蔀樗偃茱嬃虾涂Х鹊拇~，締造一種新的生活方式。 Tang果珍和 Tang果珍與麥斯威爾咖啡是卡夫食品進(jìn)入中國市場的兩大旗艦產(chǎn)品，它們也在根據(jù)中國市場消費環(huán)境的不斷變化而調(diào)整其競爭策略，以及時應(yīng)對市場的變化。在整合納貝斯克業(yè)務(wù)之前，固體速溶飲料 Tang果珍和麥斯威爾咖啡是卡夫在中國市場最主要的產(chǎn)品形式。 挑戰(zhàn)者 1卡夫 主要戰(zhàn)略 側(cè)翼戰(zhàn)略。 調(diào)查顯示，中國母親認(rèn)為孩子每天需要喝 6杯水來保持身體的水量供應(yīng)，而孩子卻認(rèn)為喝水是枯燥乏味的事。為此，卡夫圍繞著“果珍，讓孩子愛上喝水”的口號實施了一個新的營銷方案。 通過市場調(diào)研，卡夫還發(fā)現(xiàn)中國人喜歡一杯一杯地沖飲料粉，而不喜歡一次沖一大罐；這很可能是因為家里只有一個孩子的緣故。因此，這家總部在芝加哥的公司開發(fā)了一款盒裝的單杯量的飲料棒，以代替原來一次可以沖一罐的飲料包；這樣從價格上也更能被中國消費者接受。 不過，隨著中國消費者注重健康新訴求的出現(xiàn)，飲料市場上呈現(xiàn)出多樣化的消費趨勢，形成了瓶裝水、果汁、碳酸飲料和茶飲料領(lǐng)域并駕齊驅(qū)的市場格局。 為了應(yīng)對這種風(fēng)險，除最具特色
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1