分析競(jìng)爭(zhēng)者制定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略教學(xué)課件ppt-資料下載頁
2024-12-08 07:44本頁面
【正文】 —— 部 分 模 仿 —— 擇 優(yōu) 模 仿 （四）市場(chǎng)補(bǔ)缺者 ? 實(shí)現(xiàn)專業(yè)化的主要途徑： 產(chǎn)品專業(yè)化 質(zhì)量?jī)r(jià)格專業(yè)化 渠道專業(yè)化 服務(wù)專業(yè)化 顧客專業(yè)化 地區(qū)專業(yè)化 ? 策略核心： 實(shí)現(xiàn) 專業(yè)化 案例分析： 蒙牛的 “ 借力打力 ” ——是跟隨還是挑戰(zhàn)？！ 伊利 蒙牛 蒙牛巧借： 借助伊利，避實(shí)就虛。 借勢(shì)乳都，共創(chuàng)內(nèi)蒙品牌。 借用社會(huì)，發(fā)展實(shí)力。 訓(xùn)練與練習(xí) ?請(qǐng)觀察你熟悉的幾個(gè)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)，看看他們分別是采用怎樣的手段來增加市場(chǎng)總需求的？ 案例分析 400元以下低價(jià)微波爐： 食之無肉，棄之有味 思考？？？ 1．什么是競(jìng)爭(zhēng)者？如何分析企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者？ 2．格蘭仕采取了什么競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略？你認(rèn)為效果如何？ 3．如果你是美的公司的管理者，你將采取什么競(jìng)爭(zhēng)策略？ 學(xué)習(xí)本章要注意邏輯連貫，各種方法和概念需注意聯(lián)系實(shí)際來進(jìn)行理解。本章首先闡明了進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)者識(shí)別和分析的五個(gè)步驟，然后對(duì)如何選擇市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略進(jìn)行了詳細(xì)的論述。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略又從兩個(gè)方面進(jìn)行了分析：基本的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略和處于不同競(jìng)爭(zhēng)地位的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略。 學(xué)習(xí)建議 完全壟斷、寡頭壟斷、壟斷競(jìng)爭(zhēng)、完全競(jìng)爭(zhēng)四種市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的特點(diǎn)是什么？請(qǐng)結(jié)合實(shí)際舉例加以說明。 企業(yè)面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者采用的基本競(jìng)爭(zhēng)策略有哪些、各自的適用范圍是什么？ 簡(jiǎn)述市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者、市場(chǎng)跟隨者、市場(chǎng)利基者的主要競(jìng)爭(zhēng)策略各是什么？ 請(qǐng)觀察你熟悉的幾個(gè)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)，看看它們分別是采用怎樣的手段來增加市場(chǎng)總需求的。 思考與訓(xùn)練 ? ? ? ，通過查閱資料或?qū)嵉乜疾斓确绞椒诸^調(diào)研 。 ，分析總體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況。 ，具體包括：產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷、人員推銷、廣告宣傳、公共關(guān)系、營業(yè)推廣等。 ，分析探討柯達(dá)與富士市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略的要點(diǎn)，撰寫分析報(bào)告。 實(shí)訓(xùn)應(yīng)用
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