【正文】 187。影響供應(yīng)鏈可達(dá)的效率和響應(yīng)性水平 第四節(jié) 供應(yīng)鏈戰(zhàn)略匹配驅(qū)動(dòng)因素 ? 供應(yīng)鏈驅(qū)動(dòng)因素：采購(gòu) – 采購(gòu)決策的內(nèi)容 ? 公司內(nèi)生產(chǎn)或外包 ? 供應(yīng)商選擇 ? 供貨 ? 采購(gòu)的衡量指標(biāo) – 應(yīng)付天數(shù) – 平均購(gòu)買(mǎi)價(jià)格 – 購(gòu)買(mǎi)價(jià)格范圍 – 平均購(gòu)買(mǎi)數(shù)量 – 準(zhǔn)時(shí)交貨比例 – 供應(yīng)質(zhì)量 – 供應(yīng)提前期 第四節(jié) 供應(yīng)鏈戰(zhàn)略匹配驅(qū)動(dòng)因素 ? 供應(yīng)鏈驅(qū)動(dòng)因素：定價(jià) – 在供應(yīng)鏈中的作用 187。影響顧客群和顧客期望 187。調(diào)整供需的杠桿 187。定價(jià)是供應(yīng)鏈將面臨的影響需求程度和類(lèi)型的最重要的因素之一 – 在競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略中的作用 187。通過(guò)定價(jià)可以使企業(yè)的目標(biāo)顧客范圍更加寬泛 第四節(jié) 供應(yīng)鏈戰(zhàn)略匹配驅(qū)動(dòng)因素 ? 供應(yīng)鏈驅(qū)動(dòng)因素：定價(jià) 187。定價(jià)決策的內(nèi)容 ? 定價(jià)與規(guī)模經(jīng)濟(jì) ? 每日低價(jià)與高 低定價(jià) ? 固定價(jià)格與菜單定價(jià) ? 定價(jià)的衡量指標(biāo) – 利潤(rùn)率 – 銷(xiāo)售未付天數(shù) – 每次訂貨固定成本增量 – 單位可變成本增量 – 平均銷(xiāo)售價(jià)格 – 平均訂貨量 – 銷(xiāo)售價(jià)格區(qū)間 – 單位時(shí)間銷(xiāo)售額區(qū)間 第四節(jié) 供應(yīng)鏈戰(zhàn)略匹配驅(qū)動(dòng)因素 因素 效率 (Efficiency) 響應(yīng) (Responsiveness) 庫(kù)存 (Inventory) 持有成本 (Cost of holding) 可獲得性 (Availability) 運(yùn)輸 (Transportation) 合并 (Consolidation) 速度 (Speed) 設(shè)施 (Facilities) 合并 /專(zhuān)用設(shè)備Consolidation / Dedicated 接近 /彈性 Proximity / Flexibility 信息 (Information) 實(shí)現(xiàn)不同目標(biāo)最需要的信息是什么 What information is best suited for each objective 定價(jià) 天天低價(jià) 高定價(jià)或差異化定價(jià) 采購(gòu) 低價(jià)供應(yīng)商 供貨期短、具有靈活性的供應(yīng)商 ? 供應(yīng)鏈驅(qū)動(dòng)因素的比較 第五節(jié) 供應(yīng)鏈運(yùn)作戰(zhàn)略 ? 運(yùn)作戰(zhàn)略一般指確定采購(gòu)、運(yùn)輸、產(chǎn)品生產(chǎn)與配送、以及提供售后服務(wù)的方式與特點(diǎn)。 ? 供應(yīng)鏈運(yùn)作戰(zhàn)略包括了一般所講的供應(yīng)戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、物流戰(zhàn)略和設(shè)施決策等供應(yīng)鏈要素。 第五節(jié) 供應(yīng)鏈運(yùn)作戰(zhàn)略 ? 供應(yīng)與采購(gòu)戰(zhàn)略 – 采購(gòu)：用戶(hù)為取得與自身需求相吻合的貨物和服務(wù)而必須進(jìn)行的所有活動(dòng)。，是連接制造商與供應(yīng)商的紐帶 – 采購(gòu)戰(zhàn)略：企業(yè)采購(gòu)所采用的帶有指導(dǎo)性、全局性、長(zhǎng)遠(yuǎn)性的基本運(yùn)作方案。 – 采購(gòu)戰(zhàn)略的五大要素： 187。 采購(gòu)品種戰(zhàn)略：包括品種種類(lèi)、性質(zhì)、數(shù)量、質(zhì)量等的選擇； 187。 采購(gòu)方式戰(zhàn)略：包括采購(gòu)主體、采購(gòu)技術(shù)、采購(gòu)?fù)緩健⒙?lián)合方式等的選擇； 187。 供應(yīng)商選擇戰(zhàn)略：包括招標(biāo)方式、考核方式、評(píng)價(jià)方式、使用方式等的選擇； 187。 訂貨談判戰(zhàn)略：包括采購(gòu)的品種規(guī)格、數(shù)量、質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)和風(fēng)險(xiǎn)分?jǐn)?、?zé)任權(quán)利和義務(wù)等； 187。 采購(gòu)進(jìn)貨戰(zhàn)略：包括運(yùn)輸方式、運(yùn)輸路徑、運(yùn)輸商等的選擇。 第五節(jié) 供應(yīng)鏈運(yùn)作戰(zhàn)略 ? 供應(yīng)與采購(gòu)戰(zhàn)略 – 傳統(tǒng)采購(gòu)與供應(yīng)鏈采購(gòu) 187。 從為庫(kù)存采購(gòu)到為訂單采購(gòu)的轉(zhuǎn)變。 187。 從內(nèi)部資源管理向外部資源管理轉(zhuǎn)變。 187。 從一般買(mǎi)賣(mài)關(guān)系向長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系甚至到戰(zhàn)略協(xié)作伙伴關(guān)系的轉(zhuǎn)變。 – Case：聯(lián)想基于供應(yīng)鏈的采購(gòu)管理 第五節(jié) 供應(yīng)鏈運(yùn)作戰(zhàn)略 ? 供應(yīng)與采購(gòu)戰(zhàn)略 – 采購(gòu)的目的：尋找適當(dāng)?shù)呢浽? 187。 符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn) 187。 適當(dāng)?shù)暮献麝P(guān)系（合理的價(jià)格、供貨期準(zhǔn)時(shí)以及應(yīng)變能力） – 采購(gòu)管理與決策內(nèi)容 187。 供貨商數(shù)量決策 187。 采購(gòu)組合策略 第五節(jié) 供應(yīng)鏈運(yùn)作戰(zhàn)略 ? 供應(yīng)與采購(gòu)戰(zhàn)略 – 采購(gòu)管理與決策內(nèi)容 187。 供貨商數(shù)量決策 單一渠道 多渠道 優(yōu) ? 更好的質(zhì)量保證能力，因?yàn)楦锌赡軐?shí)行 SQA（供應(yīng)商質(zhì)量保證） ? 關(guān)系密切、持久 ? 較強(qiáng)的依賴(lài)可以激發(fā)更大的忠誠(chéng)和積極性 ? 便于溝通 ? 容易在新產(chǎn)品 /服務(wù)開(kāi)發(fā)過(guò)程中進(jìn)行合作 ? 保密性好 ? 采購(gòu)方可以通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo) 將價(jià)格壓低 ? 等某供應(yīng)商出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)可以隨時(shí) 改換其他供應(yīng)商 ? 可以從許多渠道獲得知識(shí)和技能 劣 ? 一旦供應(yīng)出現(xiàn)問(wèn)題，就會(huì)受到嚴(yán)重?fù)p失 ? 供應(yīng)商容易受到采購(gòu)方定貨數(shù)量波動(dòng)影響 ? 如果沒(méi)有其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手存在，供應(yīng)商可能 會(huì)抬高價(jià)格 ? 難以激發(fā)供應(yīng)商的忠誠(chéng) ? 難以開(kāi)發(fā)有效的 SQA活動(dòng) ? 在溝通方面需要投入更多精力 ? 供應(yīng)商對(duì)新工藝進(jìn)行規(guī)模投資的 可能性不大 ? 難以實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì) 第五節(jié) 供應(yīng)鏈運(yùn)作戰(zhàn)略 ? 供應(yīng)與采購(gòu)戰(zhàn)略 – 采購(gòu)管理與決策內(nèi)容 187。采購(gòu)組合策略 第五節(jié) 供應(yīng)鏈運(yùn)作戰(zhàn)略 ? 分銷(xiāo)與物流戰(zhàn)略 – 銷(xiāo)售管理與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 187。營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的作用：主動(dòng)出擊，發(fā)掘客戶(hù)需求，為整條供應(yīng)鏈的運(yùn)作而服務(wù) 187。銷(xiāo)售渠道的變化 187。供應(yīng)鏈營(yíng)銷(xiāo)模式：推測(cè)型營(yíng)銷(xiāo)模式轉(zhuǎn)為實(shí)時(shí)型營(yíng)銷(xiāo)模式 渠道級(jí)別 銷(xiāo)售渠道結(jié)構(gòu) 0級(jí) 生產(chǎn)者 → 消費(fèi)者 1級(jí) 生產(chǎn)者 → 零售商 → 消費(fèi)者 2級(jí) 生產(chǎn)者 → 批發(fā)商 → 零售商 → 消費(fèi)者 生產(chǎn)者 → 代理商 → 零售商 → 消費(fèi)者 3級(jí) 生產(chǎn)者 → 代理商 → 批發(fā)商 → 零售商 → 消費(fèi)者 生產(chǎn)者 → 批發(fā)商 → 中間商 → 零售商 → 消費(fèi)者 第五節(jié) 供應(yīng)鏈運(yùn)作戰(zhàn)略 ? 分銷(xiāo)與物流戰(zhàn)略 – 銷(xiāo)售戰(zhàn)略 187。以高檔市場(chǎng)為目標(biāo)：高質(zhì)量和良好的服務(wù)，可以忍受一定的時(shí)間 187。以?xún)r(jià)值市場(chǎng)為目標(biāo)：價(jià)值取向，如折扣店 187。以時(shí)間價(jià)值為目標(biāo)：盡可能的節(jié)約時(shí)間而給顧客帶來(lái)價(jià)值 第五節(jié) 供應(yīng)鏈運(yùn)作戰(zhàn)略 ? 分銷(xiāo)與物流戰(zhàn)略 – 物流戰(zhàn)略 187。全局性戰(zhàn)略：最終目標(biāo)是滿(mǎn)足用戶(hù)需求（把企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)以最快的方式、最低的成本交付用戶(hù)） 187。結(jié)構(gòu)性戰(zhàn)略：渠道設(shè)計(jì)和網(wǎng)絡(luò)分析 ? 渠道設(shè)計(jì)：包括重構(gòu)物流系統(tǒng)、優(yōu)化物流渠道等。 ? 網(wǎng)絡(luò)分析： – 庫(kù)存狀況的分析。 – 用戶(hù)服務(wù)的調(diào)查分析。 – 運(yùn)輸方式和交貨狀況的分析。 – 物流信息及信息系統(tǒng)的傳遞狀態(tài)分析。 – 合作伙伴業(yè)績(jī)的評(píng)估和考核。 第五節(jié) 供應(yīng)鏈運(yùn)作戰(zhàn)略 ? 分銷(xiāo)與物流戰(zhàn)略 – 物流戰(zhàn)略 187。功能性戰(zhàn)略：包括物料管理、倉(cāng)庫(kù)管理、運(yùn)輸管理等三個(gè)方面 ? 運(yùn)輸工具的使用與調(diào)度； ? 采購(gòu)與供應(yīng)、庫(kù)存控制的方法與策略； ? 倉(cāng)庫(kù)的作業(yè)管理等。 187。基礎(chǔ)性戰(zhàn)略：保證物流系統(tǒng)的正常運(yùn)行提供基礎(chǔ)性的保障 ? 組織系統(tǒng)管理； ? 信息系統(tǒng)管理； ? 政策與策略； ? 基礎(chǔ)設(shè)施管理。 76 第二章 結(jié)束 Qamp。A