零售商合同解讀ppt課件-資料下載頁
2025-05-07 07:24本頁面
【正文】 聯(lián)合，戰(zhàn)略聯(lián)盟，打造利益共同體 —— 共同降低綜合成本 降低原材料成本； 降低包裝成本； 降低管理費用； 降低市場營銷成本； 降低運輸、配送成本； 2022/6/4 北京烽雅精英企顧司 47 整合供應鏈 暢通上下游 工商聯(lián)合，戰(zhàn)略聯(lián)盟，打造利益共同體 —— 共同進行新品開發(fā) 顧客需求商品的開發(fā)； 超市自有品牌的開發(fā)； （紙杯、被子、枕頭、毛巾、浴巾、方巾、手表等產(chǎn)品，尚需發(fā)展更多系列 …… ） 廠家研發(fā)商品的意見參與； 廠家新商品的改良； 2022/6/4 北京烽雅精英企顧司 48 供應商問題輔導 ? 變價通知 ? 送貨支持率低 ? 不熟悉超市流程 ? 票據(jù)出錯率高 ? 質(zhì)量問題 ? 不擅長促銷 。 四、零售商如何對 供應商進行績效考核 2022/6/4 北京烽雅精英企顧司 50 對供應商的 維護與 評估 ? 按照月、季、年進行綜合評定工作 ? 制定完善的評估體系 ? 建立完整的獎懲制度 ? 建立供應商評估檔案 ? 對供應商要制定定期維護計劃 2022/6/4 北京烽雅精英企顧司 51 供應商績效考核標準 評級 項目 均值=50 權(quán)重 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100 陳列單位銷售 元 /米 10% 陳列單位毛利 元 /米 10% 年度銷售總額 元 10% 資金回報比率 % 15% 非營收入支持 元 /月 10% 財務收益 元 /月 10% 促銷支持頻度 單品 *次 /月 10% 促銷支持力度 降幅 % 10% 產(chǎn)品質(zhì)量投訴 次 /月 5% 送貨少缺次數(shù) 次 /月 5% 退貨不按時次 次 /月 5% 2022/6/4 北京烽雅精英企顧司 52 ? 資金回報比率 =每米毛利總額 /產(chǎn)品陳列米數(shù) *（每米固定資產(chǎn) +每米商品資金占用） ? 存貨周轉(zhuǎn)天數(shù) = （期初庫存成本金額 +期末庫存成本金額） /2/當期銷售成本金額 * 30天 ? 促銷支持頻度 =月平均提供的促銷單品個數(shù) *月平均促銷提供次數(shù) ? 促銷支持力度 =促銷單品的平均降價幅度 ? 送貨少缺次數(shù) =月平均不能按時按量送貨次數(shù) ? 退貨不按時次 =月平均不能按時按量退貨次數(shù) ? 非營收入支持 =年度（促銷費用 +陳列費用 +廣告費用+其他非營費用） /12 2022/6/4 北京烽雅精英企顧司 53 供應商評估方法 ? 85分以上為 A級優(yōu)秀供應商 —— 戰(zhàn)略合作伙伴 ? 70分以上為 B級合格供應商； ? 50— 69分以上為 C級需培訓供應商； ? 50分以下為 D級不合格供應商； 2022/6/4 北京烽雅精英企顧司 54 供應商的激勵機制 實施部門 A 優(yōu)秀供應商 B 合格供應商 C 需培訓 供應商 D 不合格 供應商 促銷支持 采購部 優(yōu)先考慮 正?？紤] 引導營銷 目標： 3個月內(nèi)待引進同類可替代新供應商即退場 提前 1個月下退場通知書 新品引進 采購部 優(yōu)先考慮 正?？紤] 嚴格把關(guān) 陳列位置 采購 /門店 好位置 范圍大 正常位置 稍差 通道費用 采購部 適當減免 正常標準 加收 信息分享 信息部 開放適當數(shù)據(jù) 少量開放 不分享 訂單數(shù)量 門店（庫存管理部） 適當加大 正常訂單 控制訂單 收退換貨 配送中心 收貨部門 優(yōu)先考慮 正常流程 正常流程 貨款支付 采購部 / 財務部 晉級 正常支付 嚴格把關(guān) 可以延付 退場后 6個月查實支付 謝 謝 北京烽雅與您共同進步 ！
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