零售促銷(xiāo)ppt課件-資料下載頁(yè)
2025-05-07 07:24本頁(yè)面
【正文】 的能夠刺激需求，激勵(lì)購(gòu)買(mǎi)，擴(kuò)大銷(xiāo)售的 各種短暫性的促銷(xiāo)措施。 它的設(shè)計(jì)通常是針對(duì)有限的時(shí)間和空間，其行動(dòng)導(dǎo)向是立即的銷(xiāo)售 思考：列舉常見(jiàn)的促銷(xiāo)促進(jìn)措施 注意：促銷(xiāo)促進(jìn)和促銷(xiāo)是兩個(gè)概念。 一、優(yōu)待券 零售商將印在報(bào)紙、雜志、宣傳單或商品包裝上的付有一定面 值的優(yōu)待券或單獨(dú)的優(yōu)待券，通過(guò)郵寄，挨戶(hù)遞送，銷(xiāo)售點(diǎn)分發(fā)等 形式發(fā)放，持券人可以憑此券在購(gòu)買(mǎi)某種商品時(shí)免付一定金額的費(fèi) 用。 二、贈(zèng)送商品 贈(zèng)送商品即消費(fèi)者免費(fèi)或付出某些代價(jià)即可獲得特定物品的活 動(dòng)。包括兩種方式： ◆ 免費(fèi)贈(zèng)送： ◆ 付費(fèi)贈(zèng)送：包括買(mǎi)一贈(zèng)一、酬謝包裝、包裝贈(zèng)品、批量購(gòu) 買(mǎi)贈(zèng)送、商品中獎(jiǎng)、隨貨中獎(jiǎng)贈(zèng)品 三、折價(jià)優(yōu)惠 折價(jià)優(yōu)惠是指商店在一定時(shí)期內(nèi)，調(diào)低一定數(shù)量的商品售價(jià)， 也可以說(shuō)是適當(dāng)減少自己的利潤(rùn)以回饋消費(fèi)者的促銷(xiāo)活動(dòng)。常見(jiàn)形 式有： 商品降價(jià)特賣(mài)、 限時(shí)搶購(gòu)、折扣優(yōu)惠。 四、競(jìng)賽 競(jìng)賽是一種讓消費(fèi)者運(yùn)用和發(fā)揮自己的才能以解決或完成某一 特定問(wèn)題，即提供獎(jiǎng)品鼓勵(lì)顧客的活動(dòng)。常見(jiàn)的競(jìng)賽方式有： ◆ 在店內(nèi)或通過(guò)媒介開(kāi)展各類(lèi)游戲比賽活動(dòng)，讓消費(fèi)者參加。 ◆ 讓消費(fèi)者回答問(wèn)題。 ◆ 征求商店的廣告詞，店歌，店徽等，或征求商店某一時(shí)期 的促銷(xiāo)創(chuàng)意等。 五、抽獎(jiǎng) 抽獎(jiǎng)是指顧客在商店購(gòu)物滿(mǎn)一定金額即可憑抽獎(jiǎng)券在當(dāng)時(shí)或 指定時(shí)間參加商店組織的公開(kāi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。常見(jiàn)的抽獎(jiǎng)方式有： ◆ 直接抽獎(jiǎng)方式 ◆ 事后對(duì)獎(jiǎng)方式 ◆ 多重抽獎(jiǎng)方式 六、集點(diǎn)優(yōu)待 集點(diǎn)優(yōu)待又叫積分卡或商業(yè)印花 (商業(yè)貼花 )，指顧客每購(gòu)買(mǎi) 單位商品就可獲得一張印花，若籌集到一定數(shù)量的印花就可以免 費(fèi)換取或換購(gòu) (即支付少量金額 )某種商品或獎(jiǎng)品。 七、退費(fèi)優(yōu)待 退費(fèi)優(yōu)待是指消費(fèi)者提供了購(gòu)買(mǎi)商品的某種證明之后，商店退 還其購(gòu)買(mǎi)商品的全部或部分付款，以吸引顧客，促進(jìn)銷(xiāo)售。 八、商品演示 商品演示就是通過(guò)對(duì)商品的使用表演示范，提供實(shí)物證明，使 顧客對(duì)商品的效能產(chǎn)生興趣和信任，以激起沖動(dòng)性的購(gòu)買(mǎi)行為。 商品演示的主要形式有： ◆ 定點(diǎn)展覽演示 ◆ 外出流動(dòng)演示 ◆ 制作演示 ◆ 模特演示 ◆ 電視演示
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1