零售促銷ppt課件-文庫吧資料
2025-05-13 07:24本頁面
【正文】 ising）是指在店內(nèi)提供商品和服務(wù)信息的廣告 POP廣告（ point of purchase advertising）： 也稱為店面廣告、賣場廣告或銷售點廣告。 （ 4）零售企業(yè)的廣告費用往往由自己和供應(yīng)商分攤，稱之為縱向合作廣告（ Vertical CooperativeAdvertising）。 （ 2）零售企業(yè)的廣告強調(diào)及時性。 選擇促銷方式要考慮如下因素： 八、促銷方式 效果 AND 成本 購買決策過程 促銷行為目標 與每一步相關(guān)的促銷組 合 促銷工具與促銷目標關(guān)系與效果 認 識 了 解 喜 愛 偏 愛 信 任 購 買 提供信 息 改變態(tài)度和感覺 刺激欲望 介紹性廣告、公共關(guān)系、櫥窗展示 競爭性廣告、人員推銷、商店氣氛、 銷售促進、 P O P 廣告、商店氣氛、人員推銷 九、促銷活動實施 ◆ 人員方面 責(zé)任明確、有條不紊 ◆ 商品方面 貨源充足、價格調(diào)整 十、促銷活動評估 具體評估的方法主要有： ◆ 目標評估法 ◆ 前后比較法 ◆ 消費者調(diào)查法 第三節(jié) 零售廣告 一、零售廣告的定義 廣告是指由確定的贊助者以付費的方式對觀念、商品或服務(wù)進行的非個人的溝通傳達方式。 五、促銷時間 ? 什么時間開始促銷？ 月初 VS月末 周末、節(jié)假日 VS平日 ? 活動持續(xù)多長時間？ 眾所周知 VS獨具匠心（促銷主題） 六、促銷商品 總結(jié)：商品知名且價格給力 七、促銷宣傳 ? 商店雖然策劃了一項大型促銷活動，但目標顧客如果蒙在鼓里則毫無效果，因而盡可能讓顧客知曉促銷內(nèi)容是十分必要的。 4．目標與任務(wù)法（ ObjectiveandTask Method） 根據(jù)促銷目的和任務(wù)而確定促銷預(yù)算。 2．量入為出法 根據(jù)企業(yè)的財力來確定促銷預(yù)算。 三、促銷
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