商務(wù)談判計(jì)劃書ppt課件-資料下載頁
2025-05-06 22:00本頁面
【正文】 來。 ? 認(rèn)為對方?；ㄕ校?根本不理會其提價(jià)要求，仍按原來主張與其談判。 ? 提出更高的技術(shù)要求、性能保證和苛刻的付款，反過來向其施壓。 ? 表示憤怒，并威脅對方如果不恢復(fù)原價(jià)，就退出談判。 ? 一家電廠擬上一套自動(dòng)化控制系統(tǒng)，該廠既強(qiáng)調(diào)質(zhì)量和服務(wù)，又希望價(jià)格盡可能低。經(jīng)過對數(shù)家公司的考察、比對，你公司與另一公司取得入圍資格。在談判中，對方提出一攬子苛刻條件，又一再逼你降價(jià)，卻始終不還價(jià)。你把總價(jià)降了 10%后，就堅(jiān)持不動(dòng)了（你還有 10%的降幅）。對方卻做如下表示，此時(shí)你該怎么辦？ ? 要你攤牌，給一個(gè)實(shí)價(jià)，他不想繼續(xù)糾纏下去了。 ? 對方讓你解釋 10%的降幅是怎么來的。 ? 對方說你毫無合作誠意，憤然宣布撤出談判 。 ? 對方繞開價(jià)格，提出三個(gè)要求：一、你方負(fù)責(zé)安裝調(diào)試并承擔(dān)費(fèi)用；二、扣 15%的質(zhì)保金，無質(zhì)量問題一年后返還；三、從一年保修期延長至兩年，保修期滿后系統(tǒng)升級維護(hù)享受 5折優(yōu)惠。 ? 休會時(shí)，你無意間聽到對方代表的談話：“那家公司有誠意的多，給了我們 20%的折扣，不如和它談 ??” ? 對方談判代表中一位看起來面善的人偷偷告訴你，說你公司還是大有希望的，關(guān)鍵就看你們兩家公司誰的價(jià)格更低了，讓你好好把握機(jī)會。
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