商務(wù)談判的禁忌ppt課件-資料下載頁(yè)
2025-05-06 22:00本頁(yè)面
【正文】 如果對(duì)方聲稱由于某個(gè)原則，某個(gè)問(wèn)題不能妥協(xié)，不要輕 易相信他的話 2022/6/3 23 1不要在重要問(wèn)題上先做出讓步 1適當(dāng)?shù)淖尣?，不僅可以使對(duì)方的人無(wú)法團(tuán)結(jié)，而且會(huì)更進(jìn)一步分化他們 1接受對(duì)方的讓步時(shí)，不要感到不好意思或者有罪惡感 1不要忘記自己讓步的次數(shù)，因?yàn)檫@關(guān)系到你的議價(jià)力量 1沒有充分準(zhǔn)備好討論每個(gè)問(wèn)題之前，不要開始商談 不要花光你的 “ 彈性 ” 2你的讓步形態(tài)不要表現(xiàn)得太清楚 2022/6/3 24 2不要做交換式的讓步 2危險(xiǎn)關(guān)頭和談判結(jié)束時(shí)所犯的錯(cuò)誤，常常在一剎那間發(fā)生，常等到會(huì)談結(jié)束后才醒悟，切記 2永遠(yuǎn)不要認(rèn)定一個(gè)問(wèn)題的觸礁，會(huì)導(dǎo)致談判僵局 2不要被對(duì)方的最后出價(jià)唬住了，他可能還會(huì)回心轉(zhuǎn)意的 2僵局發(fā)生時(shí)談判雙方都會(huì)感到不快，并非只有你不快 2即使快要達(dá)成協(xié)議，也不要害怕承認(rèn)自己的錯(cuò)誤 不要提出最后的出價(jià)，除非你已確切想過(guò)不被對(duì)方接受時(shí)如何繼續(xù)談判 2022/6/3 25 3對(duì)于威脅策略要有心理上的準(zhǔn)備 3不要被限期所迫，而倉(cāng)促地達(dá)成協(xié)議 3最后的協(xié)定并非一定公平合理 3不要害怕使用某些手段來(lái)避免可能會(huì)形成的僵局 3談判并不是交易 3不要以輕視或無(wú)禮的態(tài)度和對(duì)方商談 3除非已經(jīng)有充分的準(zhǔn)備，不要和對(duì)方討論任何問(wèn)題 3不論你們之間的差異多大，不要畏懼談判 2022/6/3 26 3不使用二流的商談小組 作為公司主管，不要輕易聽信別人對(duì)你方的批評(píng) 4沒有準(zhǔn)備好之前，永遠(yuǎn)不要商談 4不要專注于成本分析，價(jià)值分析更重要 4不要認(rèn)為對(duì)方已經(jīng)知道他從交易中所得到的好處 4不要說(shuō)個(gè)不停，要仔細(xì)地傾聽
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