商務(wù)談判的內(nèi)容(ppt32頁(yè))-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】第四章商務(wù)談判的內(nèi)容貨物買(mǎi)賣(mài)談判技術(shù)貿(mào)易談判工程承包談判一、貨物買(mǎi)賣(mài)談判?貨物買(mǎi)賣(mài)談判是指針對(duì)有形商品即貨物的買(mǎi)賣(mài)而進(jìn)行的談判。?按照交易地位可分為：采購(gòu)談判和推銷(xiāo)談判；?按照國(guó)域范圍可分為：國(guó)內(nèi)貨物買(mǎi)賣(mài)談判進(jìn)口談判國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)談判

2025-03-04 11:59

商務(wù)談判的溝通ppt課件-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】第七章商務(wù)談判的溝通引例一請(qǐng)問(wèn)：“轉(zhuǎn)筆如飛”這一身體語(yǔ)言傳遞了怎樣的信息？人們?cè)诖螂娫?huà)、會(huì)議發(fā)言或參與談判時(shí)常出現(xiàn)的身體語(yǔ)言：在發(fā)言或思考問(wèn)題的同時(shí)用右手的三根手指把簽字筆等轉(zhuǎn)成一朵花，這并不表示深思思胸有成竹，而是說(shuō)至一半時(shí)思路發(fā)生卡殼，“轉(zhuǎn)筆”的動(dòng)作，是希望思維也有個(gè)“馬達(dá)”，能快速地被手指的動(dòng)作帶動(dòng)起來(lái)

2025-05-12 07:40

商務(wù)談判的決策ppt課件-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】第九單元商務(wù)談判的決策第一節(jié)商務(wù)談判策略的生成一、商務(wù)談判策略的含義商務(wù)談判策略是談判者在談判過(guò)程中，為了實(shí)現(xiàn)特定的談判目標(biāo)而采取的各種方式、措施、技巧、戰(zhàn)術(shù)、手段及其組合運(yùn)用的總稱(chēng)。?商務(wù)談判的決策是在商務(wù)談判過(guò)程中，參加談判的當(dāng)事人尋找解決所面臨的各種的問(wèn)題的最佳方案而采取的一系列行

2025-05-12 07:14

商務(wù)談判的禁忌ppt課件-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】2022/6/31第五章商務(wù)談判的禁忌一、談判準(zhǔn)備階段的禁忌（一）談判調(diào)查中的禁忌1、不知己，高估或低估自己的談判實(shí)力2、不知彼，對(duì)對(duì)方的情況毫無(wú)所知或知之甚少3、對(duì)市場(chǎng)行情和談判內(nèi)容不了解、不熟悉2022/6/32（二）談判計(jì)劃中的禁忌1、談判計(jì)劃冗長(zhǎng)、混亂、復(fù)雜、僵硬（簡(jiǎn)潔、具體、靈活性）

2025-05-06 22:00

商務(wù)談判的開(kāi)局ppt課件-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】商務(wù)談判的開(kāi)局案例場(chǎng)景1：“您可以試用我一個(gè)月，不收工錢(qián)，只需要您在我的工作記錄上簽個(gè)字，它有助于我將來(lái)找工作?！睂W(xué)者指著那個(gè)五六歲的孩子說(shuō)：“她是誰(shuí)？你還要照顧她嗎？”他聽(tīng)到了更令人驚奇的回答：“她是我的妹妹。她也是來(lái)找工作的，她可以用手推車(chē)推你的孩子去散步，她的工作是免費(fèi)的?！卑咐龍?chǎng)景2：高先生一走進(jìn)那位承包商的辦公室，就微笑著說(shuō)：“你知道嗎

2025-05-07 22:09

商務(wù)談判的類(lèi)型ppt課件-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】商務(wù)談判的類(lèi)型和內(nèi)容商務(wù)談判的類(lèi)型?1、按地區(qū)范圍劃分?1）國(guó)內(nèi)商務(wù)談判?是指國(guó)內(nèi)企業(yè)、單位、個(gè)人之間有關(guān)商品、勞務(wù)和技術(shù)的談判。由于國(guó)內(nèi)商務(wù)談判具有國(guó)籍同一、法律同一、語(yǔ)言相同、文化習(xí)俗基本相似，并處于同一經(jīng)濟(jì)體制之中等特點(diǎn)，其談判的基本觀念、程序、策略、技巧都具有一定的相通性和可控性。

2025-05-06 22:00

商務(wù)談判的準(zhǔn)備ppt課件-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】第三講商務(wù)談判的準(zhǔn)備本章學(xué)習(xí)目標(biāo):1、了解商務(wù)談判準(zhǔn)備的主要環(huán)節(jié);2、、掌握商務(wù)談判背景調(diào)查的主要方法和談判計(jì)劃的制訂第五講商務(wù)談判準(zhǔn)備?一、引例（P82）：?中方與荷方就進(jìn)口精密儀器的談判?二、商務(wù)談判背景調(diào)查?1、調(diào)查內(nèi)容：?（1）政治狀況A企業(yè)受管制的程度；?若管制過(guò)多，涉

2025-05-12 07:17

國(guó)際商務(wù)談判的主要內(nèi)容-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】第二章國(guó)際商務(wù)談判的主要內(nèi)容導(dǎo)入案例：合同條款不明確引起的爭(zhēng)端我國(guó)江蘇某進(jìn)出口公司與國(guó)外某公司成交一筆出口業(yè)務(wù)，口頭商談時(shí)雙方商訂采用即期信用證結(jié)算方式，后在合同中的支付條款中只籠統(tǒng)地規(guī)定“憑買(mǎi)方為付款人的即期匯票付款”。我國(guó)公司按信用證結(jié)算方式理解，備妥貨物后、催促?lài)?guó)外客戶(hù)開(kāi)證，但國(guó)外客

2025-05-13 21:20

商務(wù)談判的標(biāo)的ppt課件-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】商務(wù)談判主講孫非四、商務(wù)談判的標(biāo)的1、定義：涉及的交易或交易內(nèi)容2、作用：談判的起因、動(dòng)力并決定有關(guān)人員的態(tài)度，左右談判的組織方式和內(nèi)容3、標(biāo)的的分類(lèi)*可談判的標(biāo)的幾乎無(wú)限制，任何可買(mǎi)賣(mài)

2025-05-06 18:59

商務(wù)談判的策略ppt課件-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】商務(wù)談判的策略一、攻心戰(zhàn)1、基本主旨：從心理和情感的角度影響對(duì)手，促使其接受解決分歧的方案。2、具體策略：（1）滿(mǎn)意感：使對(duì)方在精神上感到滿(mǎn)足的策略，其目的：軟化對(duì)方進(jìn)攻，加強(qiáng)己方談判力。具體做法：〈1〉禮貌、溫雅〈2〉關(guān)注

2025-05-06 22:00

商務(wù)談判的原則ppt課件-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】第二章商務(wù)談判的原則談判過(guò)程中遵循的指導(dǎo)思想和基本準(zhǔn)則思考:沒(méi)有原則行不行？一、平等原則?平等原則是指商務(wù)談判中無(wú)論各方的經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)、弱，組織規(guī)模大、小，都應(yīng)該堅(jiān)持地位平等，自愿合作，平等協(xié)商，公平交易。?雙方力量、人格、地位等的相對(duì)獨(dú)立和對(duì)等，是談判行為發(fā)生與存在的必要條件。?同質(zhì)的否決權(quán)和協(xié)

2025-05-12 07:17

商務(wù)談判的主持ppt課件-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】第十五章商務(wù)談判的主持第一節(jié)主持人的職責(zé)第二節(jié)主持談判的依據(jù)第三節(jié)主持的步驟?學(xué)習(xí)目的：?學(xué)習(xí)主持談判的技巧，提高商務(wù)談判中主談人的能力；建立主持商務(wù)談判的基本理論概念，從而抓住主持的普遍規(guī)律。?學(xué)習(xí)重點(diǎn)：?主持人的職責(zé)；主持談判的依據(jù)；主持各步驟的基本要求。第一節(jié)主持人的職責(zé)

2025-05-12 07:30

商務(wù)談判的過(guò)程ppt課件-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】第四章商務(wù)談判的過(guò)程學(xué)習(xí)目的：?了解商務(wù)談判的程序?理解商務(wù)談判各階段的任務(wù)?掌握完成商務(wù)談判各階段任務(wù)的方法主要內(nèi)容第一節(jié)談判的開(kāi)局階段第二節(jié)商務(wù)談判磋商階段第三節(jié)商務(wù)談判成交階段第一節(jié)談判的開(kāi)局階段?商務(wù)談判流程?開(kāi)局階段的定義?開(kāi)局階段的基本任務(wù)

2025-05-06 22:00

成型的商務(wù)談判ppt課件-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】主編:劉文廣張曉明龐如春李顯萍概述本課程以理論必須夠用為度、突出實(shí)用與技能為原則，形成了三個(gè)鮮明特點(diǎn)：一是內(nèi)容體系緊緊以商務(wù)談判為軸心，不談與談判關(guān)聯(lián)度不高的內(nèi)容，不搞理論專(zhuān)論，將理論融于實(shí)務(wù)技能的體系中；二是將商務(wù)談判定位于現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，將營(yíng)銷(xiāo)理念做為指揮棒，作到有理論根基、突出實(shí)務(wù)運(yùn)用，遠(yuǎn)離“唯技術(shù)技巧”

2025-05-12 08:27

商務(wù)談判概述商務(wù)談判-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】第一章商務(wù)談判概述學(xué)習(xí)目的:?了解商務(wù)談判的類(lèi)型與基本形態(tài)?理解談判與商務(wù)談判的特征?掌握商務(wù)談判的定義、構(gòu)成要素和基本原則主要內(nèi)容?第一節(jié)談判與商務(wù)談判?第二節(jié)商務(wù)談判的要素與類(lèi)型?第三節(jié)商務(wù)談判的基本形態(tài)及原則第一節(jié)談判與商務(wù)談判?談判的定義

2025-05-12 22:01

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