【導(dǎo)讀】管理的工作流程,工作標(biāo)準(zhǔn)及工作中使用的工具表格。區(qū)域總體零售、經(jīng)銷商客戶分布情況(地圖)。調(diào)查建立客戶檔案。到每一天按照怎樣的順序拜訪哪一些店,并形成循環(huán)。此步驟的產(chǎn)出應(yīng)當(dāng)包。按照分類拜訪要求,制訂并與上級主管確定拜訪線路圖。拜訪工作上的管理權(quán),這一工作可以借助公司提供的相應(yīng)政策開展工作。須保證的緊密經(jīng)銷商有一支專門的拜訪隊(duì)伍,按照的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行終端拜訪。選擇并開發(fā)經(jīng)銷商。具體細(xì)化落實(shí)到每一個(gè)銷售人員每一天的拜訪行程。以拜訪線路圖指導(dǎo)每一個(gè)銷售人員制訂每月工作計(jì)劃。接受區(qū)域銷售目標(biāo)。方面都是公司對內(nèi)部銷售人員考核的要素。按照新品及促銷流程進(jìn)行對經(jīng)銷商和主要零售店的操作。格傳遞的日期同上,但上傳區(qū)域負(fù)責(zé)人。供客戶進(jìn)行溝通。