專題六定價實踐ppt課件-資料下載頁
2025-05-05 18:50本頁面
【正文】 占領(lǐng)市 場 ， 以求在同行中處于領(lǐng)先地位 。 （低價定價法） 下列情況適用滲透定價法： 六、內(nèi)部調(diào)撥定價 一個企業(yè)為充分調(diào)動各個方面的積極性，往往采取分散經(jīng)營的辦法，讓所屬各部分相對獨立，建立分利潤中心，各自進行經(jīng)濟核算。由于各利潤中心的產(chǎn)品彼此相關(guān)，一個利潤中心的產(chǎn)出，正好是下一個利潤中心的投入，它們的定價互相影響。為使整個企業(yè)的利潤最大，在各利潤中心之間調(diào)撥產(chǎn)品時，要合理地確定內(nèi)部的調(diào)撥價格。 內(nèi)部調(diào)撥價格的一般原則： 當(dāng)中間產(chǎn)品沒有外部市場時，內(nèi)部調(diào)撥價格一般應(yīng)等于它的邊際成本；當(dāng)中間產(chǎn)品有外部市場時，內(nèi)部調(diào)撥價格應(yīng)等于市場價格 。 如某企業(yè)有 A和 B兩個分公司 ， A分公司的產(chǎn)出作為中間產(chǎn)品 ， 正好是 B分公司為生產(chǎn)最終產(chǎn)品的投入 。 A分公司生產(chǎn)的中間產(chǎn)品既可以在完全競爭的市場上出售 ， 也可以調(diào)撥給 B分公司來生產(chǎn)最終產(chǎn)品 ， 這時的 內(nèi)部調(diào)撥價格只能是市場價格 。 因為如果 A分公司的中間產(chǎn)品價格高于市場價格 ， B分公司寧可從市場購買 ， 也不從 A分公司調(diào)撥；如果 ， 內(nèi)部調(diào)撥價格低于市場價格 ， A分公司就會只向市場出售 ， 而不愿調(diào)撥給 B分公司 。 內(nèi)部調(diào)撥定價 Q P 0 D MR MC=MCA+ MCB MCA MCB PA Pe Qe QA 內(nèi)部調(diào)撥價格和產(chǎn)量 E 外購與外賣 內(nèi)部調(diào)撥定價 但當(dāng) Ａ分公司 生產(chǎn)的中間產(chǎn)品沒有外部市場，只能全部調(diào)撥給 Ｂ分公司 生產(chǎn)最終產(chǎn)品之用，而 Ｂ分公司 也只能從 Ａ分公司得到這種中間產(chǎn)品，在市場上采購不到。這時中間產(chǎn)品的內(nèi)部調(diào)撥價格就應(yīng)等于它的邊際成本。 如下圖所示 ， 由于中間產(chǎn)品沒有外部市場 ， A分公司的中間產(chǎn)品的產(chǎn)量等于 B分公司的產(chǎn)量 ， 也即等于企業(yè)最終產(chǎn)品的產(chǎn)量 ， 即 QA＝ QB＝ Qe。 Q P 0 D MR MC=MCA+ MCB MCA MCB PA Pe Qe= QA=QB 內(nèi)部調(diào)撥價格和產(chǎn)量 E 企業(yè)面臨的需求曲線為 D，其中邊際收益曲線為 MR，企業(yè)最終產(chǎn)品的邊際成本曲線 MC（ MC＝ MCA＋ MCB， MCA和 MCB分別 A和 B兩分公司產(chǎn)品的邊際成本）和邊際收益曲線 MR相交于 E，由 E點可以確定最優(yōu)的產(chǎn)量 Qe，也即 QA和 QB。再通過需求曲線D確定最終產(chǎn)品的市場價格 Pe，這時實現(xiàn)利潤最大化。沒有外部市場的中間產(chǎn)品的內(nèi)部調(diào)撥價 PA應(yīng)等于 A分公司產(chǎn)量為 QA時的邊際成本。 常見的有限制性定價 、 聲望定價 、 習(xí)慣定價 、 競爭定價等 。 七、其它定價法 限制性定價 是已擁有市場控制權(quán)的壟斷企業(yè)為限制潛在的競爭者進入市場 ， 長時間維持市場壟斷而設(shè)立的限制性價格 。 對于在短期內(nèi)的壟斷企業(yè) ， 可以根據(jù)需求曲線確定 較高的價格 以獲得最大化的經(jīng)濟利潤 。 利潤取決于定的價格與平均成本的差 ， 誘因 ， 越大進入速度越快； 降價 ， 利潤少 ， 但進入慢 ， 甚至完全阻止進入 。 ?聲望定價是指對在消費者心目中享有聲望、具有信譽的名牌產(chǎn)品制定高于同類普通商品的價格。這是根據(jù)產(chǎn)品在消費者心中的 聲望 、 信任度 和 社會地位 來確定價格的一種定價策略。 ?聲望定價可以滿足某些消費者的特殊欲望，如 地位 、 身份 、財富 、 名望 和 自我形象 等，還可以通過高價格顯示名貴優(yōu)質(zhì)。 ?這一策略適用于一些 傳統(tǒng)的名優(yōu)產(chǎn)品 、 具有歷史地位的民族特色產(chǎn)品 ，以及 知名度高、有較大的市場影響、深受市場歡迎的馳名商標(biāo) 。 ?寶麗來太陽鏡 、景泰藍瓷器 、勞斯萊斯 (控制產(chǎn)量 ) 其它定價法 ?有一類商品，習(xí)慣于按歷史上的價格定價。在一個較長的時間內(nèi)，價格不變動。消費者已十分熟悉和習(xí)慣了，這類產(chǎn)品的再生產(chǎn)應(yīng)盡量調(diào)整容量，成本，訂出人們熟悉的價格去迎合不同顧客的需要。 ?據(jù)消費者的這些需求習(xí)慣，從產(chǎn)品質(zhì)量、檔次、包裝等方面認真研究，制訂出適宜的售價，滿足不同的消費需要。 ?也有一類習(xí)慣定價是出于心理上的因素，如商品定價 元， 。 ，似乎仍是幾十元，還不到 100元，以示該商品便宜。 競爭定價是以競爭對手的價格作為基礎(chǔ)的定價方法 ， 招標(biāo)和拍賣是競爭定價 的兩種形式 。 招標(biāo)是一種公開的方式擇優(yōu)選擇 最 合適的賣主；拍賣則是以一種公開的方式尋找出價最高的買主 。 其它定價法
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