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專題六定價實踐ppt課件-資料下載頁

2025-05-05 18:50本頁面
  

【正文】 占領(lǐng)市 場 , 以求在同行中處于領(lǐng)先地位 。 (低價定價法) 下列情況適用滲透定價法: 六、內(nèi)部調(diào)撥定價 一個企業(yè)為充分調(diào)動各個方面的積極性,往往采取分散經(jīng)營的辦法,讓所屬各部分相對獨立,建立分利潤中心,各自進行經(jīng)濟核算。由于各利潤中心的產(chǎn)品彼此相關(guān),一個利潤中心的產(chǎn)出,正好是下一個利潤中心的投入,它們的定價互相影響。為使整個企業(yè)的利潤最大,在各利潤中心之間調(diào)撥產(chǎn)品時,要合理地確定內(nèi)部的調(diào)撥價格。 內(nèi)部調(diào)撥價格的一般原則: 當(dāng)中間產(chǎn)品沒有外部市場時,內(nèi)部調(diào)撥價格一般應(yīng)等于它的邊際成本;當(dāng)中間產(chǎn)品有外部市場時,內(nèi)部調(diào)撥價格應(yīng)等于市場價格 。 如某企業(yè)有 A和 B兩個分公司 , A分公司的產(chǎn)出作為中間產(chǎn)品 , 正好是 B分公司為生產(chǎn)最終產(chǎn)品的投入 。 A分公司生產(chǎn)的中間產(chǎn)品既可以在完全競爭的市場上出售 , 也可以調(diào)撥給 B分公司來生產(chǎn)最終產(chǎn)品 , 這時的 內(nèi)部調(diào)撥價格只能是市場價格 。 因為如果 A分公司的中間產(chǎn)品價格高于市場價格 , B分公司寧可從市場購買 , 也不從 A分公司調(diào)撥;如果 , 內(nèi)部調(diào)撥價格低于市場價格 , A分公司就會只向市場出售 , 而不愿調(diào)撥給 B分公司 。 內(nèi)部調(diào)撥定價 Q P 0 D MR MC=MCA+ MCB MCA MCB PA Pe Qe QA 內(nèi)部調(diào)撥價格和產(chǎn)量 E 外購與外賣 內(nèi)部調(diào)撥定價 但當(dāng) A分公司 生產(chǎn)的中間產(chǎn)品沒有外部市場,只能全部調(diào)撥給 B分公司 生產(chǎn)最終產(chǎn)品之用,而 B分公司 也只能從 A分公司得到這種中間產(chǎn)品,在市場上采購不到。這時中間產(chǎn)品的內(nèi)部調(diào)撥價格就應(yīng)等于它的邊際成本。 如下圖所示 , 由于中間產(chǎn)品沒有外部市場 , A分公司的中間產(chǎn)品的產(chǎn)量等于 B分公司的產(chǎn)量 , 也即等于企業(yè)最終產(chǎn)品的產(chǎn)量 , 即 QA= QB= Qe。 Q P 0 D MR MC=MCA+ MCB MCA MCB PA Pe Qe= QA=QB 內(nèi)部調(diào)撥價格和產(chǎn)量 E 企業(yè)面臨的需求曲線為 D,其中邊際收益曲線為 MR,企業(yè)最終產(chǎn)品的邊際成本曲線 MC( MC= MCA+ MCB, MCA和 MCB分別 A和 B兩分公司產(chǎn)品的邊際成本)和邊際收益曲線 MR相交于 E,由 E點可以確定最優(yōu)的產(chǎn)量 Qe,也即 QA和 QB。再通過需求曲線D確定最終產(chǎn)品的市場價格 Pe,這時實現(xiàn)利潤最大化。沒有外部市場的中間產(chǎn)品的內(nèi)部調(diào)撥價 PA應(yīng)等于 A分公司產(chǎn)量為 QA時的邊際成本。 常見的有限制性定價 、 聲望定價 、 習(xí)慣定價 、 競爭定價等 。 七、其它定價法 限制性定價 是已擁有市場控制權(quán)的壟斷企業(yè)為限制潛在的競爭者進入市場 , 長時間維持市場壟斷而設(shè)立的限制性價格 。 對于在短期內(nèi)的壟斷企業(yè) , 可以根據(jù)需求曲線確定 較高的價格 以獲得最大化的經(jīng)濟利潤 。 利潤取決于定的價格與平均成本的差 , 誘因 , 越大進入速度越快; 降價 , 利潤少 , 但進入慢 , 甚至完全阻止進入 。 ?聲望定價是指對在消費者心目中享有聲望、具有信譽的名牌產(chǎn)品制定高于同類普通商品的價格。這是根據(jù)產(chǎn)品在消費者心中的 聲望 、 信任度 和 社會地位 來確定價格的一種定價策略。 ?聲望定價可以滿足某些消費者的特殊欲望,如 地位 、 身份 、財富 、 名望 和 自我形象 等,還可以通過高價格顯示名貴優(yōu)質(zhì)。 ?這一策略適用于一些 傳統(tǒng)的名優(yōu)產(chǎn)品 、 具有歷史地位的民族特色產(chǎn)品 ,以及 知名度高、有較大的市場影響、深受市場歡迎的馳名商標(biāo) 。 ?寶麗來太陽鏡 、景泰藍瓷器 、勞斯萊斯 (控制產(chǎn)量 ) 其它定價法 ?有一類商品,習(xí)慣于按歷史上的價格定價。在一個較長的時間內(nèi),價格不變動。消費者已十分熟悉和習(xí)慣了,這類產(chǎn)品的再生產(chǎn)應(yīng)盡量調(diào)整容量,成本,訂出人們熟悉的價格去迎合不同顧客的需要。 ?據(jù)消費者的這些需求習(xí)慣,從產(chǎn)品質(zhì)量、檔次、包裝等方面認真研究,制訂出適宜的售價,滿足不同的消費需要。 ?也有一類習(xí)慣定價是出于心理上的因素,如商品定價 元, 。 ,似乎仍是幾十元,還不到 100元,以示該商品便宜。 競爭定價是以競爭對手的價格作為基礎(chǔ)的定價方法 , 招標(biāo)和拍賣是競爭定價 的兩種形式 。 招標(biāo)是一種公開的方式擇優(yōu)選擇 最 合適的賣主;拍賣則是以一種公開的方式尋找出價最高的買主 。 其它定價法
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