專題六定價(jià)實(shí)踐ppt課件-資料下載頁
2025-05-05 18:50本頁面
【正文】 占領(lǐng)市 場(chǎng) ， 以求在同行中處于領(lǐng)先地位 。 （低價(jià)定價(jià)法） 下列情況適用滲透定價(jià)法： 六、內(nèi)部調(diào)撥定價(jià) 一個(gè)企業(yè)為充分調(diào)動(dòng)各個(gè)方面的積極性，往往采取分散經(jīng)營(yíng)的辦法，讓所屬各部分相對(duì)獨(dú)立，建立分利潤(rùn)中心，各自進(jìn)行經(jīng)濟(jì)核算。由于各利潤(rùn)中心的產(chǎn)品彼此相關(guān)，一個(gè)利潤(rùn)中心的產(chǎn)出，正好是下一個(gè)利潤(rùn)中心的投入，它們的定價(jià)互相影響。為使整個(gè)企業(yè)的利潤(rùn)最大，在各利潤(rùn)中心之間調(diào)撥產(chǎn)品時(shí)，要合理地確定內(nèi)部的調(diào)撥價(jià)格。 內(nèi)部調(diào)撥價(jià)格的一般原則： 當(dāng)中間產(chǎn)品沒有外部市場(chǎng)時(shí)，內(nèi)部調(diào)撥價(jià)格一般應(yīng)等于它的邊際成本；當(dāng)中間產(chǎn)品有外部市場(chǎng)時(shí)，內(nèi)部調(diào)撥價(jià)格應(yīng)等于市場(chǎng)價(jià)格 。 如某企業(yè)有 A和 B兩個(gè)分公司 ， A分公司的產(chǎn)出作為中間產(chǎn)品 ， 正好是 B分公司為生產(chǎn)最終產(chǎn)品的投入 。 A分公司生產(chǎn)的中間產(chǎn)品既可以在完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)上出售 ， 也可以調(diào)撥給 B分公司來生產(chǎn)最終產(chǎn)品 ， 這時(shí)的 內(nèi)部調(diào)撥價(jià)格只能是市場(chǎng)價(jià)格 。 因?yàn)槿绻?A分公司的中間產(chǎn)品價(jià)格高于市場(chǎng)價(jià)格 ， B分公司寧可從市場(chǎng)購買 ， 也不從 A分公司調(diào)撥；如果 ， 內(nèi)部調(diào)撥價(jià)格低于市場(chǎng)價(jià)格 ， A分公司就會(huì)只向市場(chǎng)出售 ， 而不愿調(diào)撥給 B分公司 。 內(nèi)部調(diào)撥定價(jià) Q P 0 D MR MC=MCA+ MCB MCA MCB PA Pe Qe QA 內(nèi)部調(diào)撥價(jià)格和產(chǎn)量 E 外購與外賣 內(nèi)部調(diào)撥定價(jià) 但當(dāng) Ａ分公司 生產(chǎn)的中間產(chǎn)品沒有外部市場(chǎng)，只能全部調(diào)撥給 Ｂ分公司 生產(chǎn)最終產(chǎn)品之用，而 Ｂ分公司 也只能從 Ａ分公司得到這種中間產(chǎn)品，在市場(chǎng)上采購不到。這時(shí)中間產(chǎn)品的內(nèi)部調(diào)撥價(jià)格就應(yīng)等于它的邊際成本。 如下圖所示 ， 由于中間產(chǎn)品沒有外部市場(chǎng) ， A分公司的中間產(chǎn)品的產(chǎn)量等于 B分公司的產(chǎn)量 ， 也即等于企業(yè)最終產(chǎn)品的產(chǎn)量 ， 即 QA＝ QB＝ Qe。 Q P 0 D MR MC=MCA+ MCB MCA MCB PA Pe Qe= QA=QB 內(nèi)部調(diào)撥價(jià)格和產(chǎn)量 E 企業(yè)面臨的需求曲線為 D，其中邊際收益曲線為 MR，企業(yè)最終產(chǎn)品的邊際成本曲線 MC（ MC＝ MCA＋ MCB， MCA和 MCB分別 A和 B兩分公司產(chǎn)品的邊際成本）和邊際收益曲線 MR相交于 E，由 E點(diǎn)可以確定最優(yōu)的產(chǎn)量 Qe，也即 QA和 QB。再通過需求曲線D確定最終產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格 Pe，這時(shí)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。沒有外部市場(chǎng)的中間產(chǎn)品的內(nèi)部調(diào)撥價(jià) PA應(yīng)等于 A分公司產(chǎn)量為 QA時(shí)的邊際成本。 常見的有限制性定價(jià) 、 聲望定價(jià) 、 習(xí)慣定價(jià) 、 競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)等 。 七、其它定價(jià)法 限制性定價(jià) 是已擁有市場(chǎng)控制權(quán)的壟斷企業(yè)為限制潛在的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入市場(chǎng) ， 長(zhǎng)時(shí)間維持市場(chǎng)壟斷而設(shè)立的限制性價(jià)格 。 對(duì)于在短期內(nèi)的壟斷企業(yè) ， 可以根據(jù)需求曲線確定 較高的價(jià)格 以獲得最大化的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn) 。 利潤(rùn)取決于定的價(jià)格與平均成本的差 ， 誘因 ， 越大進(jìn)入速度越快； 降價(jià) ， 利潤(rùn)少 ， 但進(jìn)入慢 ， 甚至完全阻止進(jìn)入 。 ?聲望定價(jià)是指對(duì)在消費(fèi)者心目中享有聲望、具有信譽(yù)的名牌產(chǎn)品制定高于同類普通商品的價(jià)格。這是根據(jù)產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的 聲望 、 信任度 和 社會(huì)地位 來確定價(jià)格的一種定價(jià)策略。 ?聲望定價(jià)可以滿足某些消費(fèi)者的特殊欲望，如 地位 、 身份 、財(cái)富 、 名望 和 自我形象 等，還可以通過高價(jià)格顯示名貴優(yōu)質(zhì)。 ?這一策略適用于一些 傳統(tǒng)的名優(yōu)產(chǎn)品 、 具有歷史地位的民族特色產(chǎn)品 ，以及 知名度高、有較大的市場(chǎng)影響、深受市場(chǎng)歡迎的馳名商標(biāo) 。 ?寶麗來太陽鏡 、景泰藍(lán)瓷器 、勞斯萊斯 (控制產(chǎn)量 ) 其它定價(jià)法 ?有一類商品，習(xí)慣于按歷史上的價(jià)格定價(jià)。在一個(gè)較長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)，價(jià)格不變動(dòng)。消費(fèi)者已十分熟悉和習(xí)慣了，這類產(chǎn)品的再生產(chǎn)應(yīng)盡量調(diào)整容量，成本，訂出人們熟悉的價(jià)格去迎合不同顧客的需要。 ?據(jù)消費(fèi)者的這些需求習(xí)慣，從產(chǎn)品質(zhì)量、檔次、包裝等方面認(rèn)真研究，制訂出適宜的售價(jià)，滿足不同的消費(fèi)需要。 ?也有一類習(xí)慣定價(jià)是出于心理上的因素，如商品定價(jià) 元， 。 ，似乎仍是幾十元，還不到 100元，以示該商品便宜。 競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)是以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格作為基礎(chǔ)的定價(jià)方法 ， 招標(biāo)和拍賣是競(jìng)爭(zhēng)定價(jià) 的兩種形式 。 招標(biāo)是一種公開的方式擇優(yōu)選擇 最 合適的賣主；拍賣則是以一種公開的方式尋找出價(jià)最高的買主 。 其它定價(jià)法
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