專題六定價(jià)實(shí)踐ppt課件(完整版)
【正文】 人，估計(jì)每天可有乘客 100人次。 若增量利潤為正值 ， 則新任務(wù)的價(jià)格是可以接受的；否則是不可以接受的 。 成本加成定價(jià)法與利潤最大化的關(guān)系 ： 對(duì)于平均成本變動(dòng)不大的產(chǎn)品，在一定的條件下，成本加成定價(jià)法和目標(biāo)利潤最大化的定價(jià)方法是一致的。 第二節(jié) 具體的定價(jià)方法 成本加成定價(jià)法是最常用的一種定價(jià)方法 。銷售利潤 率 (稅后 )7% 新產(chǎn)品促銷策略 。 一般而言，這種定價(jià)目標(biāo)有三種可供選擇的途徑：低于競爭者的價(jià)格出售；同價(jià)出售；高價(jià)出售。 常見的定價(jià)目標(biāo) 4 市場占有率高，企業(yè)的經(jīng)營狀況好，產(chǎn)品競爭能力強(qiáng)。 ?保持穩(wěn)定的價(jià)格 企業(yè)獲得一定目標(biāo)收益的必要條件，如果產(chǎn)品的價(jià)格波動(dòng)比較頻繁，則容易造成市場紊亂，使顧客難以適從，且也會(huì)損害產(chǎn)品乃至企業(yè)在消費(fèi)者心目中的形象。首要的是明確定價(jià)目標(biāo)，才能確定最佳的定價(jià)方法。（ 刀架與刀片 ） ?追求最大利潤 一是指長期利潤最大化，即企業(yè)應(yīng)該著眼于獲取長期的最大利潤。產(chǎn)品的開發(fā)是一項(xiàng)耗費(fèi)的投資活動(dòng)，企業(yè)自然會(huì)有一定的收益要求。 常見的定價(jià)目標(biāo) 5 通常是以對(duì)產(chǎn)品價(jià)格有決定影響的競爭者的價(jià)格為基礎(chǔ)，在比較權(quán)衡的基礎(chǔ)上，確定本企業(yè)的價(jià)格目標(biāo)。求價(jià)格穩(wěn)定 美國制罐公司 保持市場占有率 應(yīng)付競爭 (替代產(chǎn)品成本決定價(jià)格 )保持價(jià)格穩(wěn)定 兩洋公司 增加市場占有率 全面促銷 (低利潤率政策 ) 杜邦公司 目標(biāo)投資報(bào)酬 保持長期的交易 。 ?基于市場的定價(jià)方法 以競爭為中心的、以競爭對(duì)手的定價(jià)為依據(jù)的定價(jià)方法。 總固定成本 TFC 為 250萬元 ， 如果企業(yè)的目標(biāo)利潤率為 20％ ， 問價(jià)格應(yīng)定為 多少 ？ 由于 AVC＝ 10元 ， AFC＝ 5元 ， 則 AC＝ 15元 所以 P＝ AC（ 1＋ 20％ ） ＝ 18元 定出產(chǎn)品價(jià)格為 18元后 ， 還應(yīng)根據(jù)市場情況適當(dāng)加以 調(diào)整 ， 如其他企業(yè)的競爭價(jià)格低于 18元 ， 或估計(jì)若按 18元定 價(jià) ， 銷售量將達(dá)不到 50萬件 ， 就要考慮適當(dāng)降低利潤率 ， 以調(diào)低價(jià)格 。 但 這顯然是一個(gè)錯(cuò)誤的決策 ， 因?yàn)檫@批訂貨增加成本 50萬元 ， 而收入可增加 ， 應(yīng)當(dāng)接受訂貨 。今有一個(gè)單位要租用該飯店 50個(gè)房間舉辦一個(gè)月的學(xué)習(xí)班，但他們每個(gè)房間每天只肯出 45元，該飯店每個(gè)客房的平均變動(dòng)成本為每天 5元，全年總固定成本為800000元，正常價(jià)格為每天每房 65元，但如該飯店不承接這個(gè)任務(wù)，就會(huì)有 70%的客房閑置不用。 2．條件 差別價(jià)格的存在需要有下列三個(gè)條件： 第一 ， 市場必須在完全壟斷的條件下 ， 才能實(shí)行差別價(jià)格 ， 否則 ， 競爭者會(huì)以競爭價(jià)格來破壞差別價(jià)格 。 汽車生產(chǎn)銷售商：微型車、中型車、豪華車 П =TR1(Q1,Q2)+TR2(Q1,Q2)C1(Q1)C2(Q2) 如果是 替代關(guān)系 ，企業(yè)在最優(yōu)決策時(shí)將會(huì)選擇較 少 的銷售量和較 高 的價(jià)格。如何來確定該產(chǎn)品組的最優(yōu)產(chǎn)量以及產(chǎn)品 A和 B的市場價(jià)格呢？由于它們之間的產(chǎn)量比例是固定的，它們產(chǎn)量的單位數(shù)可以相同，這就有可能用同一橫坐標(biāo)來表示。 而收益與成本之間的差就是利潤 ，在這一系列的切點(diǎn)中 ， 找出利潤最大的對(duì)應(yīng)切點(diǎn) ， 就是企業(yè)聯(lián)產(chǎn)品的最優(yōu)產(chǎn)量組合 。 （ 1945， 雷諾公司 ， 圓珠筆 ， 30， 原子時(shí)代奇妙的筆 ） ?盡管小規(guī)模生產(chǎn)的成本較高 ， 但高價(jià)仍能帶來顯著的收益； ?建立品牌 ， 高價(jià)能給人以這樣的形象 ， 是高檔品 ， 質(zhì)量好； ?對(duì)產(chǎn)品的未來的需求和成本變動(dòng)的估計(jì)沒有把握 ， 如果一開始價(jià)格定 低了 ， 可能會(huì)帶來很大的風(fēng)險(xiǎn) ， 寧可一開始價(jià)格定得高一點(diǎn) ， 以后如 有需要 ， 降價(jià)總是容易一些 。 如某企業(yè)有 A和 B兩個(gè)分公司 ， A分公司的產(chǎn)出作為中間產(chǎn)品 ， 正好是 B分公司為生產(chǎn)最終產(chǎn)品的投入 。沒有外部市場的中間產(chǎn)品的內(nèi)部調(diào)撥價(jià) PA應(yīng)等于 A分公司產(chǎn)量為 QA時(shí)的邊際成本。 ?這一策略適用于一些 傳統(tǒng)的名優(yōu)產(chǎn)品 、 具有歷史地位的民族特色產(chǎn)品 ，以及 知名度高、有較大的市場影響、深受市場歡迎的馳名商標(biāo) 。 招標(biāo)是一種公開的方式擇優(yōu)選擇 最 合適的賣主；拍賣則是以一種公開的方式尋找出價(jià)最高的買主 。在一個(gè)較長的時(shí)間內(nèi)，價(jià)格不變動(dòng)。 七、其它定價(jià)法 限制性定價(jià) 是已擁有市場控制權(quán)的壟斷企業(yè)為限制潛在的競
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