服務(wù)產(chǎn)品定價(jià)ppt課件-資料下載頁
2025-04-30 22:12本頁面
【正文】 難以生存的。占市場(chǎng)，中小服務(wù)機(jī)構(gòu)是比較難以生存的。 例如，例如，超級(jí)市場(chǎng)的發(fā)展。超級(jí)市場(chǎng)的發(fā)展。? 競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法也不太適合差異性較強(qiáng)的服務(wù)行業(yè)。競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法也不太適合差異性較強(qiáng)的服務(wù)行業(yè)。 例例如，銀行、學(xué)校、醫(yī)院、律師等服務(wù)行業(yè)內(nèi)部不同如，銀行、學(xué)校、醫(yī)院、律師等服務(wù)行業(yè)內(nèi)部不同的機(jī)構(gòu)之間的差異性較大，難以相互比較的機(jī)構(gòu)之間的差異性較大，難以相互比較 。因此。因此，在差異性較強(qiáng)的服務(wù)行業(yè)，機(jī)構(gòu)在定價(jià)時(shí)可以比較在差異性較強(qiáng)的服務(wù)行業(yè)，機(jī)構(gòu)在定價(jià)時(shí)可以比較獨(dú)立，可以主要考慮自己的成本和市場(chǎng)需求，不必獨(dú)立，可以主要考慮自己的成本和市場(chǎng)需求，不必很多地考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定價(jià)。很多地考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定價(jià)。需求定價(jià)法? 服務(wù)的需求定價(jià)法（服務(wù)的需求定價(jià)法（ demandbase pricing），是指），是指服務(wù)機(jī)構(gòu)按顧客的需求及變化決定服務(wù)的價(jià)格。服務(wù)機(jī)構(gòu)按顧客的需求及變化決定服務(wù)的價(jià)格。? 顧客的需求有質(zhì)和量?jī)蓚€(gè)方面的含義。從量的方面顧客的需求有質(zhì)和量?jī)蓚€(gè)方面的含義。從量的方面講，在服務(wù)供給不變的條件下，服務(wù)定價(jià)可以與顧講，在服務(wù)供給不變的條件下，服務(wù)定價(jià)可以與顧客需求成正相關(guān)，即服務(wù)定價(jià)可以隨需求的上升而客需求成正相關(guān)，即服務(wù)定價(jià)可以隨需求的上升而上升，隨著需求的下降而下降。從量的意義上講的上升，隨著需求的下降而下降。從量的意義上講的需求定價(jià)，實(shí)際上就是一種需求調(diào)節(jié)定價(jià)，即用提需求定價(jià)，實(shí)際上就是一種需求調(diào)節(jié)定價(jià)，即用提高定價(jià)平抑需求和利用降低定價(jià)刺激需求。高定價(jià)平抑需求和利用降低定價(jià)刺激需求。? 從需求質(zhì)的意義上講，服務(wù)的需求定價(jià)法是指按從需求質(zhì)的意義上講，服務(wù)的需求定價(jià)法是指按顧客感知的價(jià)值定價(jià)。事實(shí)上，需求定價(jià)法的核顧客感知的價(jià)值定價(jià)。事實(shí)上，需求定價(jià)法的核心是用定價(jià)滿足顧客的需求，而顧客感知的價(jià)值心是用定價(jià)滿足顧客的需求，而顧客感知的價(jià)值就是顧客需求的滿足。因此，按價(jià)值定價(jià)更符合就是顧客需求的滿足。因此，按價(jià)值定價(jià)更符合顧客導(dǎo)向的服務(wù)營(yíng)銷管理理念。顧客導(dǎo)向的服務(wù)營(yíng)銷管理理念。三、服務(wù)定價(jià)實(shí)訓(xùn)? 具體材料見附件? 分析 DF機(jī)構(gòu)服務(wù)的定價(jià)因素；? 為本機(jī)構(gòu)服務(wù)選擇的定價(jià)方法；? 價(jià)格的確定
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