衛(wèi)生服務(wù)產(chǎn)品策略ppt課件-資料下載頁
2024-11-03 18:29本頁面
【正文】 ?消費者對價格反應(yīng)敏感； ?存在少數(shù)潛在競爭者。 45 入市方式的選擇策略 ?除上述幾種基本策略外，還有與引入期密切相關(guān)的一個重要策略 —— 入市方式的選擇策略，通常有： ?推向整體市場或全國市場 ?分地區(qū)逐步進(jìn)入市場 ?分階段逐步進(jìn)入市場 ?將目標(biāo)市場排序，逐步依次進(jìn)入細(xì)分市場 46 發(fā)展（成長）期產(chǎn)品策略 ?發(fā)展期產(chǎn)品供求的主要特點 ?由于老顧客重復(fù)購買和許多新顧客都熟悉并喜愛該產(chǎn)品而使銷售量迅速上升。 ?生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大，產(chǎn)品成本減低，價格維持不變或略有下降。 ?為促進(jìn)成長需要保持或增加促銷費用。 ?市場競爭日益加劇。 47 發(fā)展（成長）期產(chǎn)品營銷策略 ?改進(jìn)產(chǎn)品： ?提高質(zhì)量，增加效用，豐富式樣，強(qiáng)化特色，樹立名牌。 ?拓寬市場： ?進(jìn)入新的目標(biāo)市場 ?降價促銷 ?轉(zhuǎn)移廣告重心： ?從介紹產(chǎn)品、建立產(chǎn)品知名度轉(zhuǎn)移到說服消費者接受產(chǎn)品、采取購買行動。 48 成熟期產(chǎn)品策略 ?成熟期產(chǎn)品供求的主要特點 ?產(chǎn)品銷量逐步達(dá)到高峰，然后緩慢下降。 ?生產(chǎn)批量很大，產(chǎn)品成本降到最低，價格開始有所下降。 ?產(chǎn)品的服務(wù)、廣告、促銷十分重要，銷售費用不斷提高。 ?大多數(shù)消費者都假如購買隊伍，對產(chǎn)品放心，購買果斷。 ?很多同類產(chǎn)品進(jìn)入市場，競爭十分激烈，并出現(xiàn)價格競爭。 49 成熟期產(chǎn)品營銷的主要策略 ?市場改進(jìn)： ?發(fā)掘產(chǎn)品的新用途，尋找新的細(xì)分市場，創(chuàng)造新的消費方式 ?產(chǎn)品改進(jìn)： ?改進(jìn)質(zhì)量，改進(jìn)效用特性，改進(jìn)式樣 ?營銷組合策略改進(jìn) ?降價吸引顧客，提高促銷水平，有效利用廣告，增加銷售途徑，提高服務(wù)質(zhì)量等 50 衰退期產(chǎn)品策略 ?衰退期產(chǎn)品供求的主要特點 ?銷售量急劇下降，甚至出現(xiàn)產(chǎn)品積壓。 ?新產(chǎn)品開始進(jìn)入市場，正逐漸替代老產(chǎn)品。 ?市場競爭突出表現(xiàn)為價格競爭，競爭者數(shù)量日益減少。 ?企業(yè)利潤日益下降甚至為零。 51 衰退期產(chǎn)品營銷的主要策略 ?維持策略 ?繼續(xù)沿用過去的營銷策略，直到這種產(chǎn)品完全退出市場為止。適用于企業(yè)處于有吸引力的行業(yè)并有競爭實力者。 ?集中（收縮）策略 ?把資源和優(yōu)勢集中在最有利的細(xì)分市場和分銷渠道，爭取為企業(yè)創(chuàng)造更多利潤，并有利于縮短產(chǎn)品退出市場的時間。 ?放棄策略 ?盡管在某市場上堅持到底的企業(yè)可能因為競爭者的退出而獲利，但大多數(shù)企業(yè)只能當(dāng)機(jī)立斷放棄所經(jīng)營的疲軟產(chǎn)品。 ?到底采取立即放棄還是逐步放棄策略、完全放棄還是部分放棄策略，要妥善決策，力爭將損失減小到最低限度。 52 目的要求 ?了解產(chǎn)品的概念、分類，產(chǎn)品組合的概念，產(chǎn)品生命周期的概念、形態(tài)； ?熟悉產(chǎn)品的整體概念，產(chǎn)品質(zhì)量觀念，產(chǎn)品組合的基本策略，研究產(chǎn)品生命周期的意義； ?掌握產(chǎn)品組合的調(diào)整策略，產(chǎn)品生命周期各階段的主要特征和營銷策略。 53 實驗課教學(xué)安排 ?實驗名稱 ?醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)產(chǎn)品策略 ?健康管理咨詢服務(wù)產(chǎn)品策略 ?實驗?zāi)康? ?掌握產(chǎn)品策略的原理與方法在醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)領(lǐng)域的實際運用。 54 實驗要求 ?在前一實驗關(guān)于市場定位的基礎(chǔ)上，根據(jù)產(chǎn)品策略所提供的思路與方法，提出開展健康管理咨詢服務(wù)的產(chǎn)品策略。 ?撰寫實驗報告 ?開展健康管理咨詢服務(wù)的產(chǎn)品策略 ?產(chǎn)品組合策略 ?市場進(jìn)入策略
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