鞋企通路-a管理模式-資料下載頁
2025-05-27 08:06本頁面
【導讀】模式會被變化趕超，但我們也不可以忽視模式，任何游戲都有規(guī)則，所以本人結合實踐心得，從而改變以往鞋企“H”的管理弊端，即營銷總部與市場前沿是一種平行發(fā)展，沒有實。經從實踐說明了這種理論的科學性，也將為鞋企06年進一步整合品牌資源提供一個科學的方向，撰寫本文希望與同行共勉。國設立了47個配貨中心、2600多家專賣店。進行精心維護，以切實提升“綠草計劃”。據悉，按紅蜻蜓營銷“系統(tǒng)升級--藍天體系”發(fā)展趨勢，戰(zhàn)店”適時出現(xiàn)具有戰(zhàn)略意義。福州“一級市場挑戰(zhàn)店”的開業(yè)，使紅蜻蜓一級市場主流品牌的。場所管理，減少庫存；三、是以代理商的產品信息為基準實施產品設計突破。這有效地實現(xiàn)了通路“A”式管理，使紅蜻蜓品牌資源得到最大的釋放。貨款，鞋廠則拖欠原材料供應商貨款。勢，充分發(fā)揮具有獨立知識產權的專利優(yōu)勢，不斷加大產品科技含量，提高市場競爭力。
【正文】 、售后服務、市場督察、人員考核激勵等，都有一套明晰的標準和體系，在實踐中已經體現(xiàn)了它的威力，而華東營銷分公司則是溫州辦事處的放大，因為溫州辦事處的營運管理模式，在今天已經比較成熟而先進，可以大面積地推廣，現(xiàn)在將它在華東分公司的“面”上鋪開來，管理自然就會提高，利潤自然從管理中產生。 通路管理要講究“過程、方法、細節(jié)”，避免“大而全”，要勇敢地接近問題，解決問題。 營銷案例：康奈鞋業(yè)，自然舒適，感受細節(jié)之美，從 而贏得新疆、四川區(qū)域的強勢發(fā)展。 中國最大的管 理 資料下載 中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 11 頁 共 13 頁 康奈集團在內銷市場的戰(zhàn)略上是抓住幾個重要的主打市場，確定銷售目標，迅速提升市場份額。 新疆是我國最大的省級行政區(qū)，康奈新疆辦事處克服種種困難，千方百計、大刀闊斧地拓展市場，連續(xù)多年把康奈做成了新疆皮鞋市場第一強勢品牌，銷售額是除浙江省外最高的省區(qū)。 在新疆，許多的康奈專賣店，如烏市幾家直營店和昌吉、石河子兩市的康奈專賣店（廳），不管是商場外墻還是過街天橋上，康奈皮鞋的巨幅廣告格外搶眼。店堂面積之大、內外裝修之精與競爭品牌相比都明顯要好、要有氣勢，打出了“中 國真皮領先鞋王”的霸氣、王氣。 同時康奈在四川市場也表現(xiàn)了強大的勢態(tài)，成都辦事處負責人表示在兩年內，四川市場一定能超過新疆！ 康奈總裁鄭秀康也認為，“新疆經驗”值得在全國大力推廣。正因為康奈鞋業(yè)新疆、四川等地的辦事處在改善經營思路和管理等方面與總部接近，在發(fā)展通路品牌的過程中，他們代表了康奈品牌的強攻勢態(tài)。 筆者認為：廠商 A式管理效應在這里得到了最佳的發(fā)揮，康奈新疆辦事處能結合本地實際，樹立品牌形象，搶時間、拼進度、占先機，大力扶持經銷商“攻城略地”，與總部的思路始終保持一致，贏得康奈品牌 第一強勢區(qū)域的美譽。 使公司的戰(zhàn)略思路接近市場、領先市場，營銷一線人員的表現(xiàn)是關鍵。 中國最大的管 理 資料下載 中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 12 頁 共 13 頁 （ 1）、區(qū)域經理要很好地與客戶進行溝通 首先，根據自己的產品定位來選定目標客戶。每個區(qū)域市場的客戶都很多，他們的鞋城或鞋店都有自己的定位，區(qū)域經理應根據自己的產品定位，有選擇地尋求目標客戶，在和客戶交談時，可從客戶的生意、店面布局、產品結構、品牌的特性等方面進行溝通，最主要的一點，是讓客戶接受區(qū)域經理的一些有效思路，進而讓他才會接受公司的產品。 （ 2）、作好產品定位，發(fā)揮自己的品牌的賣點 每個產品都有他的定位，主要體現(xiàn)在品牌力度、產品、價格、產品款式、風格、消費群體等方面，目標客戶可根據其經營方式、鞋城大小、鞋城消費檔次以及品牌組合等等方面來劃分和定性的，分析價格、款式等是哪類品牌，做到心中有數。 （ 3）、建立樣榜市場，尋找區(qū)域重點客戶 什么品牌、什么價位的鞋都有定位的，也就是同質的溫州鞋子還有點區(qū)別的，這種細微的差別構成了不同的競爭力，根據產品及品牌定位有選擇地尋求目標客戶來建立樣榜市場，重點客戶都在哪些地級市。區(qū)域差別在哪里？城市與城市之間，誰被誰輻射？比如，哪些城市可以輻射 哪幾個城市，為其它城市作樣榜廣告作用。 總之，對營銷一線的人員的培訓及管理是鞋企“ A通路管理模式”中的重要一環(huán)，其把面臨的通路終端的諸多細枝末節(jié)的問題，往往是導致企業(yè)營銷成功或失敗的基礎，所以應該備加重視。 中國最大的管 理 資料下載 中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 13 頁 共 13 頁
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