鞋企通路-a管理模式(存儲版)
【正文】 有效地接近了市場。 以一個省為一個營銷單位實(shí)行區(qū)域營銷割據(jù)，以總代理或者公司自營辦事處的結(jié)構(gòu)方式實(shí)行營銷管理，這已經(jīng)是溫州大多數(shù)的鞋企沿襲多年的營銷運(yùn)作模式，這個模式在起步做市場的時候，曾經(jīng)發(fā)揮了它的一些特點(diǎn)，但是，在越來越復(fù)雜的市場現(xiàn)實(shí)今天，這個 模式已經(jīng)過時，因?yàn)椋汗鞠逻_(dá)的政令不暢通，執(zhí)行力不夠，區(qū)域營銷單位與區(qū)域營銷單位相互提防，資源上的物流和人力資源無法充分共享、無法整合，資金投入的嚴(yán)重不足，市場開拓過程不科學(xué)，抓不到重點(diǎn)，占領(lǐng)不了市場制高點(diǎn)，營運(yùn)過程中缺乏指導(dǎo)和培訓(xùn)，細(xì)節(jié)性錯誤過多等等。店堂面積之大、內(nèi)外裝修之精與競爭品牌相比都明顯要好、要有氣勢，打出了“中 國真皮領(lǐng)先鞋王”的霸氣、王氣。 （ 3）、建立樣榜市場，尋找區(qū)域重點(diǎn)客戶 什么品牌、什么價位的鞋都有定位的，也就是同質(zhì)的溫州鞋子還有點(diǎn)區(qū)別的，這種細(xì)微的差別構(gòu)成了不同的競爭力，根據(jù)產(chǎn)品及品牌定位有選擇地尋求目標(biāo)客戶來建立樣榜市場，重點(diǎn)客戶都在哪些地級市。每個區(qū)域市場的客戶都很多，他們的鞋城或鞋店都有自己的定位，區(qū)域經(jīng)理應(yīng)根據(jù)自己的產(chǎn)品定位，有選擇地尋求目標(biāo)客戶，在和客戶交談時，可從客戶的生意、店面布局、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、品牌的特性等方面進(jìn)行溝通，最主要的一點(diǎn)，是讓客戶接受區(qū)域經(jīng)理的一些有效思路，進(jìn)而讓他才會接受公司的產(chǎn)品。 新疆是我國最大的省級行政區(qū)，康奈新疆辦事處克服種種困難，千方百計、大刀闊斧地拓展市場，連續(xù)多年把康奈做成了新疆皮鞋市場第一強(qiáng)勢品牌，銷售額是除浙江省外最高的省區(qū)。 正是由于營銷人員有著與蜘蛛王一起發(fā)展的長期愿景，遍布各區(qū)域的營銷精英，帶著總部先進(jìn)的營銷理念，將品牌 的力量滲透到市場，科學(xué)地協(xié)助代理商做市場，有效地服務(wù)了客戶和顧客！ 通路管理要敢于創(chuàng)新，要適合市場規(guī)律，營銷要在“接近市場”的過程中發(fā)現(xiàn)“接近”的優(yōu)勢。 實(shí)施專賣管理的過程中，要建立有效且講究實(shí)務(wù)的 “代理商或區(qū)域經(jīng)理的培訓(xùn)工程”，引進(jìn)人才，實(shí)現(xiàn)軟硬件的結(jié)合，這樣通路成員才能更好地緊密協(xié)作。 （ 2） 加強(qiáng)生產(chǎn)能力，在本企業(yè)的優(yōu)勢硬件的基礎(chǔ)上，低成本承租生產(chǎn)車間，消弱溫州技術(shù)工人緊缺對本品牌的影響。 太子龍鞋業(yè)成立于 20xx 年 10 月，位于中國鞋業(yè)信息港──廣州。 奧古斯都公司還利用納米復(fù)合材料制作抗菌皮鞋，這種皮鞋能有效抑制和殺死鞋內(nèi)細(xì)菌。 中小型鞋企集中優(yōu)勢企業(yè)資源，管好代理商或辦事處，打造區(qū)域第一品牌，積累著了區(qū)域的品牌優(yōu)勢 （ 1）紅草帽能夠領(lǐng)航西安鞋類市場原因在于，就是先注重市場占有率，再加以營銷整合，把廠里的優(yōu)勢資源整合在通路里，使這個區(qū)域得到良性響應(yīng)。此舉，為以后鞋業(yè)大超市、大賣場等業(yè)態(tài)的發(fā)展指明了方向。 （ 2）奧康品牌通過單品專賣成功，同時順應(yīng)行業(yè)趨勢，嘗試改變原來三大品牌分散操作方式，通過“名品空間”展示通路新亮點(diǎn)。 二、許多成功的案例說明“通路 A管理模式”適合鞋業(yè)品牌的發(fā)展 成功內(nèi)銷鞋業(yè)品牌以連鎖專賣形式發(fā)展零售終端，并在業(yè)態(tài)操作方面作出大膽的 創(chuàng)新。通過“陽光工程” 拿出 1200 萬的利潤對營銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行精心維護(hù)，以切實(shí)提升“綠草計劃”。奧康的成功探索，成了溫州鞋業(yè)品牌突圍的榜樣，許多品牌通過連鎖專賣在較短時間內(nèi)風(fēng)起云涌。一些區(qū)域代理商因?yàn)榻?jīng)營思路的滯后，無法從惡性的“三角債”的“漩渦”里走出來，所以，一些在拓展市場時已有能力單飛的內(nèi)銷老牌鞋企，視成立自營分公司為上策。 經(jīng)年累月下來，至今其在陜西市場的營銷布局已經(jīng)正果可窺，擁有專賣店和大商場專柜 100多個，成為陜甘寧區(qū)域的鞋業(yè)領(lǐng)先品牌，廠家與區(qū)域代理商在這個區(qū)域因?yàn)椴僮魉悸方咏鼘?shí)現(xiàn)了真正的雙贏。吉爾達(dá)納米“空調(diào)”鞋內(nèi)設(shè)有空氣調(diào)節(jié)裝置，能達(dá)到穿著舒適的明顯效果。太子龍鞋業(yè)作為本次博覽會鞋業(yè)十十大知名品牌應(yīng)邀參加會展。 （ 5）抓住產(chǎn)品的生命周期來做好北方區(qū)域市場，通過研究和把握市場的趨勢和流行特點(diǎn)，挖掘產(chǎn)品的贏利空間。 蜘蛛王集團(tuán)提倡公平地競爭，快樂地發(fā)展。 因此杰豪鞋業(yè)將浙江（包括溫州、杭州辦事處）、江蘇、上海、安徽進(jìn)行合并，整合成新的華東分公司，以下方面將都可以得到整合：人員、產(chǎn)品、運(yùn)輸、廣告，從而使杰豪的品牌資源充分地接近市場，實(shí)現(xiàn)品牌發(fā)展的一次跳躍。 同時康奈在四川市場也表現(xiàn)了強(qiáng)大的勢態(tài)，成都辦事處負(fù)責(zé)人表示在兩年內(nèi)，四川市場一定能超過新疆！ 康奈總裁鄭秀康也認(rèn)為，“新疆經(jīng)驗(yàn)”值得在全國大力推廣。區(qū)域差別在哪里
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