鞋企通路-a管理模式(編輯修改稿)
2025-07-11 08:06 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 鞋子，使鞋子內(nèi)產(chǎn)生的腳汗與臭味都能迅速排出。吉爾達(dá)納米“空調(diào)”鞋內(nèi)設(shè)有空氣調(diào)節(jié)裝置，能達(dá)到穿著舒適的明顯效果。 上述的賣點(diǎn)皮鞋都是以補(bǔ)缺的形式來(lái)接近市場(chǎng)，形成個(gè)性來(lái)獲得通路的利潤(rùn)。 （ 2）一些鞋企通過(guò)“企業(yè)字號(hào)”傍大牌（包括國(guó)際或國(guó)內(nèi)的知名品牌），在終端以“大牌”的形式接近顧客； 可口可樂(lè)的激情精神，麥當(dāng)勞的快餐文化，意大利皮鞋的藝術(shù)品位 ......我們因此知道文化藝術(shù)對(duì)一個(gè)品牌的重要性，所以一些鞋企通過(guò)“企業(yè)字號(hào)”傍大牌（包括國(guó)際或國(guó)內(nèi) 的知名品牌）， 中國(guó)最大的管 理 資料下載 中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 6 頁(yè) 共 13 頁(yè) 在終端以“大牌”的形式接近顧客。 如香港啄木鳥（集團(tuán)）有限公司（浙江青田啄木鳥鞋業(yè)）將歐陸經(jīng)典與東方文化融為一體，以崇尚自然、平實(shí)簡(jiǎn)潔、清新高雅的風(fēng)格飲譽(yù)市場(chǎng)，該公司來(lái)斷提升產(chǎn)品質(zhì)量及服務(wù)檔次，以特許經(jīng)營(yíng)連鎖網(wǎng)絡(luò)的方式拓展市場(chǎng)為運(yùn)作模式，各專賣店統(tǒng)一形象設(shè)計(jì)裝潢，體現(xiàn)人與自然的和諧統(tǒng)一，有效地贏得了市場(chǎng)的聲譽(yù)。 （ 3）太子龍等鞋業(yè)品牌，因該商標(biāo)在服裝行業(yè)的成功，進(jìn)而買斷幾年的使用權(quán)，在鞋業(yè)領(lǐng)域運(yùn)作通路。 太子龍鞋業(yè)成立于 20xx 年 10 月，位于中國(guó)鞋業(yè)信息港──廣州。是一個(gè)以經(jīng) 營(yíng)“太子龍”休閑鞋品牌為主的企業(yè)，它以前瞻性的設(shè)計(jì)能力，精湛的工藝能力及嚴(yán)格的品質(zhì)控制能力，在中國(guó)又締造了一個(gè)高級(jí)休閑鞋品牌，來(lái)滿足國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的需要。 20xx 年 12 月 23 日， 20xx 年中國(guó)武漢 .漢正街博覽會(huì)在武漢國(guó)際會(huì)展中心隆重開(kāi)幕。太子龍鞋業(yè)作為本次博覽會(huì)鞋業(yè)十十大知名品牌應(yīng)邀參加會(huì)展。在 12 月 23 日至 26 日的會(huì)展中，通過(guò)各種方式充分演繹了太子龍的品牌個(gè)性和文化理念，各系列產(chǎn)品與文化底蘊(yùn)吸引了眾多媒體和參觀客商的關(guān)注、洽談，也引起了不少業(yè)界人士的關(guān)注。 三、針對(duì)鞋企運(yùn)作通路的現(xiàn)狀的 分析，如何導(dǎo)入“通路Ａ管理模式”？主要有如下辦法： 中國(guó)最大的管 理 資料下載 中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 7 頁(yè) 共 13 頁(yè) 小型鞋企應(yīng)找到企業(yè)資源“接近”區(qū)域市場(chǎng)的成本方式，從而更好地“接近”顧客，增加區(qū)域品牌的認(rèn)知度。 營(yíng)銷案例：麥高、福爾康品牌從產(chǎn)品區(qū)隔，能人、報(bào)喜鶴以低成本形成價(jià)格的優(yōu)勢(shì)，極力打造北方強(qiáng)勢(shì)品牌。 北方的代理商注重產(chǎn)品來(lái)行銷，通過(guò)塑造過(guò)硬的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)來(lái)接近顧客，因此麥高采取的產(chǎn)品行銷戰(zhàn)略為： （ 1） 在廣州成立開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)，較競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言，第一看準(zhǔn)新品信息，及時(shí)吸收、再造為己有，力爭(zhēng)在開(kāi)發(fā)新款的速度上比別人快半拍。 （ 2） 加強(qiáng)生產(chǎn)能力，在本企業(yè)的優(yōu)勢(shì)硬件的基礎(chǔ)上，低成本承租生產(chǎn)車間，消弱溫州技術(shù)工人緊缺對(duì)本品牌的影響。 （ 3）自有產(chǎn)品與代工產(chǎn)品相結(jié)合，豐富了產(chǎn)品對(duì)區(qū)域的適應(yīng)性。 （ 4）與區(qū)域總經(jīng)銷商協(xié)手開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，在公司有專門供總經(jīng)銷老板生活的星級(jí)設(shè)施，以便在淡季的時(shí)候（一般 12 個(gè)月的時(shí)間），總經(jīng)銷商可與公司開(kāi)發(fā)部共商產(chǎn)品發(fā)展方案。 （ 5）抓住產(chǎn)品的生命周期來(lái)做好北方區(qū)域市場(chǎng)，通過(guò)研究和把握市場(chǎng)的趨勢(shì)和流行特點(diǎn)，挖掘產(chǎn)品的贏利空間。 中國(guó)最大的管 理 資料下載 中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 8 頁(yè) 共 13 頁(yè) 因?yàn)辂湼咂放圃诋a(chǎn)品、品牌、網(wǎng)絡(luò)的三者關(guān)系上，主要以產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、質(zhì)量、 工藝、款式來(lái)形成競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)的生存與利潤(rùn)也來(lái)自產(chǎn)品的制造上，所以產(chǎn)品的賣點(diǎn)比快人一步。 類似的還有福爾康、
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