鞋企通路-a管理模式(參考版)
2025-06-01 08:06本頁(yè)面
【正文】 總之，對(duì)營(yíng)銷一線的人員的培訓(xùn)及管理是鞋企“ A通路管理模式”中的重要一環(huán)，其把面臨的通路終端的諸多細(xì)枝末節(jié)的問題，往往是導(dǎo)致企業(yè)營(yíng)銷成功或失敗的基礎(chǔ)，所以應(yīng)該備加重視。 （ 3）、建立樣榜市場(chǎng)，尋找區(qū)域重點(diǎn)客戶 什么品牌、什么價(jià)位的鞋都有定位的，也就是同質(zhì)的溫州鞋子還有點(diǎn)區(qū)別的，這種細(xì)微的差別構(gòu)成了不同的競(jìng)爭(zhēng)力，根據(jù)產(chǎn)品及品牌定位有選擇地尋求目標(biāo)客戶來(lái)建立樣榜市場(chǎng)，重點(diǎn)客戶都在哪些地級(jí)市。每個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的客戶都很多，他們的鞋城或鞋店都有自己的定位，區(qū)域經(jīng)理應(yīng)根據(jù)自己的產(chǎn)品定位，有選擇地尋求目標(biāo)客戶，在和客戶交談時(shí)，可從客戶的生意、店面布局、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、品牌的特性等方面進(jìn)行溝通，最主要的一點(diǎn)，是讓客戶接受區(qū)域經(jīng)理的一些有效思路，進(jìn)而讓他才會(huì)接受公司的產(chǎn)品。 使公司的戰(zhàn)略思路接近市場(chǎng)、領(lǐng)先市場(chǎng)，營(yíng)銷一線人員的表現(xiàn)是關(guān)鍵。正因?yàn)榭的涡瑯I(yè)新疆、四川等地的辦事處在改善經(jīng)營(yíng)思路和管理等方面與總部接近，在發(fā)展通路品牌的過程中，他們代表了康奈品牌的強(qiáng)攻勢(shì)態(tài)。店堂面積之大、內(nèi)外裝修之精與競(jìng)爭(zhēng)品牌相比都明顯要好、要有氣勢(shì)，打出了“中 國(guó)真皮領(lǐng)先鞋王”的霸氣、王氣。 新疆是我國(guó)最大的省級(jí)行政區(qū)，康奈新疆辦事處克服種種困難，千方百計(jì)、大刀闊斧地拓展市場(chǎng)，連續(xù)多年把康奈做成了新疆皮鞋市場(chǎng)第一強(qiáng)勢(shì)品牌，銷售額是除浙江省外最高的省區(qū)。 營(yíng)銷案例：康奈鞋業(yè)，自然舒適，感受細(xì)節(jié)之美，從 而贏得新疆、四川區(qū)域的強(qiáng)勢(shì)發(fā)展。 原先操作的溫州辦事處的營(yíng)運(yùn)流程：從加盟合 作伙伴的物色開始，到市場(chǎng)調(diào)查、專賣店的選址、裝修、上貨、產(chǎn)品陳列，到導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)、促銷、售后服務(wù)、市場(chǎng)督察、人員考核激勵(lì)等，都有一套明晰的標(biāo)準(zhǔn)和體系，在實(shí)踐中已經(jīng)體現(xiàn)了它的威力，而華東營(yíng)銷分公司則是溫州辦事處的放大，因?yàn)闇刂蒉k事處的營(yíng)運(yùn)管理模式，在今天已經(jīng)比較成熟而先進(jìn)，可以大面積地推廣，現(xiàn)在將它在華東分公司的“面”上鋪開來(lái)，管理自然就會(huì)提高，利潤(rùn)自然從管理中產(chǎn)生。 以一個(gè)省為一個(gè)營(yíng)銷單位實(shí)行區(qū)域營(yíng)銷割據(jù)，以總代理或者公司自營(yíng)辦事處的結(jié)構(gòu)方式實(shí)行營(yíng)銷管理，這已經(jīng)是溫州大多數(shù)的鞋企沿襲多年的營(yíng)銷運(yùn)作模式，這個(gè)模式在起步做市場(chǎng)的時(shí)候，曾經(jīng)發(fā)揮了它的一些特點(diǎn)，但是，在越來(lái)越復(fù)雜的市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)今天，這個(gè) 模式已經(jīng)過時(shí)，因?yàn)椋汗鞠逻_(dá)的政令不暢通，執(zhí)行力不夠，區(qū)域營(yíng)銷單位與區(qū)域營(yíng)銷單位相互提防，資源上的物流和人力資源無(wú)法充分共享、無(wú)法整合，資金投入的嚴(yán)重不足，市場(chǎng)開拓過程不科學(xué)，抓不到重點(diǎn)，占領(lǐng)不了市場(chǎng)制高點(diǎn)，營(yíng)運(yùn)過程中缺乏指導(dǎo)和培訓(xùn)，細(xì)節(jié)性錯(cuò)誤過多等等。 正是由于營(yíng)銷人員有著與蜘蛛王一起發(fā)展的長(zhǎng)期愿景，遍布各區(qū)域的營(yíng)銷精英，帶著總部先進(jìn)的營(yíng)銷理念，將品牌 的力量滲透到市場(chǎng)，科學(xué)地協(xié)助代理商做市場(chǎng)，有效地服務(wù)了客戶和顧客！ 通路管理要敢于創(chuàng)新，要適合市場(chǎng)規(guī)律，營(yíng)銷要在“接近市場(chǎng)”的過程中發(fā)現(xiàn)“接近”的優(yōu)勢(shì)。 蜘蛛王集團(tuán)高層認(rèn)為，一個(gè)人的偉大不是偉大，集體的偉大才是真正的偉大；一個(gè)人的完美不是完美，集體 的完美才是真正的完美，蜘蛛王集團(tuán)需要優(yōu)秀的人才，更需要比我們更優(yōu)秀的人才。蜘蛛王集團(tuán)為所有人提供一個(gè)公平的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，快樂的發(fā)展環(huán)境。是什么原因讓蜘蛛王有著如此大的魅力？ 中國(guó)最大的管 理 資料下載 中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 9 頁(yè) 共 13 頁(yè) 其中一個(gè)重要的原因是：蜘蛛王鞋業(yè)品牌通過人才戰(zhàn)略幾年來(lái)來(lái)斷實(shí)現(xiàn)“終端細(xì)化”管理目標(biāo)，有效地接近了市場(chǎng)。 實(shí)施專賣管理的過程中，要建立有效且講究實(shí)務(wù)的 “代理商或區(qū)域經(jīng)理的培訓(xùn)工程”，引進(jìn)人才，實(shí)現(xiàn)軟硬件的結(jié)合，這樣通路成員才能更好地緊密協(xié)作。它目前已經(jīng)啟動(dòng)的區(qū)域如東北三省和華北部分有很高的市場(chǎng)知名度，原因是福爾康企業(yè)的開發(fā)設(shè)計(jì)風(fēng)格針對(duì)了當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣和偏好，從而成為區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌。 中國(guó)最大的管 理 資料下載 中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 8 頁(yè) 共 13 頁(yè)
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1