【總結】經銷商管理作者：王榮耀?單位：銷售與市場雜志社 第三章???經銷商如何在自己的大本營做好終端市場話題一：終端銷售的意義 A、???????????終端銷售要投入很大的人力物力，值得嗎？終端市場，就是銷售渠道的最末端
2025-08-05 15:24
【總結】經銷商概述經銷商，又有人稱之為中間商，是指介于生產者與顧客之間，參與商品交易業(yè)務，促使買賣行為發(fā)生和實現(xiàn)，且具有法人資格的經濟組織或個人。換一個角度來理解，也可以這樣認為：經銷商是生產者向消費者出售產品時的一個或多個中介環(huán)節(jié)。經銷商的功能經銷商一頭連接著生產廠家，另一頭聯(lián)系著顧客。它的基本功能有兩個。第一、調節(jié)生產廠商和消費者之間在產品數(shù)量上的差異。
2025-04-19 05:33
【總結】第二部分：市場分析一、??總體現(xiàn)狀1、??市場總量穩(wěn)中有升根據(jù)三個城市釀酒協(xié)會的統(tǒng)計，1999年北京、上海、、、，%、%。表1三城市葡萄酒銷售量（1999）2、葡萄酒占酒類市場的比重仍然較低1997-1999年，、，葡萄酒在酒類市場中只占較少的比重，%、%%。表2三城市葡萄酒銷量占市場比重
2025-04-19 04:41
【總結】區(qū)域經銷商利潤管理 說到經銷商利潤管理，“無利不圖非商家”這句話就會呈現(xiàn)在許多人的腦海里，認為怎么可能做好經銷商的利潤管理呢？他們都是惟利是圖的。試想廠家在每年底的盤點時節(jié)，都會制定下一年度的銷售和利潤目標，然后把目標進行逐層分解，直至每一個經銷商。但確沒有廠家制定各經銷商實現(xiàn)經營本廠產品的目標能獲取多少利潤。當然廠家的營銷人員為了完成自己每年、每月的銷售任務，都會給經銷商畫一個做本廠產
2025-04-08 22:03
【總結】經銷商運營管理手冊目的為完善公司營銷渠道，使經銷商對公司的營銷工作起到更大、更有效的作用，并在公司與經銷商之間架起一道橋梁，更好的協(xié)調雙方工作，最終實現(xiàn)雙贏。同時，依據(jù)市場渠道拓展需求，鼓勵銷售部門各同仁開發(fā)空白區(qū)域一級經銷商、協(xié)同一級銷商開展下設一、二、三級分銷商的工作，擬制本手冊。第一部分經銷商甄選及管理
2024-12-15 18:09
【總結】經銷商管理一、為什么要選擇“經銷商管理”這個話題1、給營銷界“商超過熱”現(xiàn)象降降溫如何“挺進大賣場”成了日用日用品營銷界熱點話題，而且有點“熱”過了頭，似乎賣場已經成為日用品企業(yè)營銷工作的重中之重，這種提法和風氣很容易給企業(yè)帶來誤導。尤其是中小企業(yè)，產品力不足、廣告支持不夠、全國各地市場批發(fā)通路價格高低不齊，盲目的全面進入超市，大多
2024-11-14 13:14
【總結】經銷商管理??目標與介紹?業(yè)務的拓展?經銷商管理模式?經銷商的挑選?執(zhí)行階段?目標與介紹目標能力水平發(fā)展需要發(fā)展需要工作方法目標目前形勢
2025-01-14 15:51
【總結】經銷商運營管理規(guī)章第一條適用范圍本規(guī)章適用于省際總代理、加盟商及零售商第二條組織 1、恒德公司主導本事業(yè)（以下簡稱“總部”）。2、總部適應需要，可在每個省的地區(qū)設立直轄的“分部”（與前款一樣，統(tǒng)稱“總部”）。3、總部可將事業(yè)委托給總代理，總代理并稱作“支部”（以下簡稱“支部”）。4、加盟商、零售商開展銷售業(yè)務，并稱作“終端店”（以下簡稱“終
2025-08-16 18:49
【總結】165/166《經銷商完全手冊》第一章：經銷商重塑市場定位話題一、經銷商到底是不是搬運工在大多數(shù)企業(yè)的新品上市計劃中，通路促銷是必不可少的主要內容，怎樣在上市之初充分調動經銷商和各級批發(fā)商的經銷意愿成了產品能否上市成功的關鍵之著?？疾橐幌聡鴥戎圃焐痰匿N售費用會發(fā)現(xiàn)，企業(yè)每年投入于通路的促銷費用(進貨獎勵、價格折扣、返利等)遠遠高于企業(yè)對消費者的促銷投入，廠家一再
【總結】QDGuohuo零售客戶經銷商倉庫高露潔公司經銷商倉庫管理高露潔客戶服務部2023年6月cvsDSS這份手冊只提供高露潔公司及高露潔經銷商內部使用。請不要傳播手冊內的任何內容。1經銷商倉庫管理背景?倉庫管理是整個物流環(huán)節(jié)中的重要的一部分，并且要服務于整個物流環(huán)
2025-03-28 21:37
2025-06-22 15:44
【總結】戒煙只需一周戒煙只需一周二級經銷商運營管理方案目錄第一章總則?????????????????????????????第二章二級經銷商授信????????????????????????第三章二級經銷商運營流程???????????????????????第四章二級經銷商職責????????
2025-01-15 19:03
【總結】第一篇：經銷商管理系統(tǒng) 經銷商管理系統(tǒng)，系統(tǒng)集進銷存于一體，代表一種新型B/S管理軟件趨勢，可以隨時 隨地都可以管理企業(yè)銷售信息，隨地實現(xiàn)訂單處理、收發(fā)貨，更簡單的管理樹型結構 萬級會員嗎......
2024-11-09 12:07
【總結】關于經銷商管理的主要內容一、經銷商的選擇?經銷商的選擇，主要有軟、硬兩類指標。?軟類指標：品德、能力、信譽、影響力；?硬類指標：資本、所處地理位置。?選擇的途徑主要有二：?一是從現(xiàn)有中選擇（這里面也包含兩種內容：一是原從事本行業(yè)；二是從事其它行業(yè)兼顧本行業(yè)）；?二是培養(yǎng)新的經銷商
2025-01-10 06:53
【總結】天馬行空官方博客：；QQ:1318241189；QQ群：175569632經銷商年終獎勵方案方案名稱經銷商年終獎勵方案受控狀態(tài)編號執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門一、方案目的為進一步提高××品牌產品經銷商的經營積極性，全面拓展本公司系列產品的銷售渠道，促進×
2025-05-14 21:23
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