經(jīng)銷商下游客戶管理方案(已修改)
2025-05-16 18:15 本頁面
【正文】 通路精耕 通路精耕的概念通路精耕是指對(duì)經(jīng)銷商的下游客戶（零售、批發(fā)、分銷）的過程管理。通過經(jīng)銷商和辦事處密切合作，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)域劃分，對(duì)通路中主要銷售網(wǎng)點(diǎn)做到定人、定域、定點(diǎn)、定線、定期、定時(shí)的細(xì)致化和專業(yè)化服務(wù)和管理達(dá)到對(duì)產(chǎn)品銷售、競(jìng)爭的全面把控，提高產(chǎn)品在通路的覆蓋,加強(qiáng)和分銷客戶的合作，實(shí)現(xiàn)分銷網(wǎng)絡(luò)化管理。通路精耕的意義通路精耕是通過過程管理來達(dá)到提高通路覆蓋的目標(biāo)。通路精耕是量化管理過程。實(shí)施通路精耕，使以往傳統(tǒng)銷售業(yè)務(wù)模式下的定性、模糊化進(jìn)入到定量化管理，使市場(chǎng)運(yùn)作過程中的人、財(cái)、物、資源分配以通路精耕中得出的“量”來進(jìn)行合理分配，使資源配置最優(yōu)化。通路精耕是信息化管理的過程。信息管理是經(jīng)銷商經(jīng)營管理過程的寶貴資源之一，是科學(xué)決策的最重要依據(jù)，通路精耕構(gòu)筑了一條信息快速溝通渠道。通路精耕的實(shí)施使市場(chǎng)信息來自于銷售市場(chǎng)的第一線，通路精耕的組織保證了信息來源的及時(shí)性，信息分析的準(zhǔn)確性，為發(fā)現(xiàn)問題、解決問題、正確決策提供了科學(xué)依據(jù)。通路精耕有利于市場(chǎng)價(jià)盤的控制，保證通路各層級(jí)的合理利潤。通路精耕的實(shí)施有助于促進(jìn)喜之郎公司和經(jīng)銷商的合作伙伴關(guān)系，全面提高喜之郎公司和經(jīng)銷商的銷售作業(yè)和管理能力，并最終形成良好的工作規(guī)范和習(xí)慣。隨著通路精耕的實(shí)施，必將完善經(jīng)銷商財(cái)務(wù)、配送、倉儲(chǔ)、庫存等方面的管理，從而提高經(jīng)銷商的競(jìng)爭力和贏利能力。作業(yè)方式經(jīng)銷商銷售隊(duì)伍KA、A、B、CVS類店 城區(qū)零售商、批零商 外埠（車銷）零售商、批零商分銷
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