【正文】 贏利能力，建立起穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)渠道。對公司授信確認(rèn)的二級經(jīng)銷商要及時(shí)進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)： 一是要對經(jīng)銷商進(jìn)行公司文化、理念、產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)、營銷技巧、贏利模式及發(fā)展機(jī)遇等方面的培訓(xùn)，使經(jīng)銷商盡快了解公司戰(zhàn) 略，接受公司理念，形成互相依存、合作發(fā)展、雙贏共進(jìn)的局面。 二是加強(qiáng)過程培訓(xùn)，針對二級經(jīng)銷商在經(jīng)營過程中遇到的問題充分利用上門指導(dǎo)、區(qū)域分享交流、考察觀摩等時(shí)機(jī)及時(shí)引導(dǎo)、幫扶，讓二級經(jīng)銷商感受到集團(tuán)的溫暖和團(tuán)隊(duì)的力量，確保其創(chuàng)造性地完成約定的任務(wù)。 第十四章 二級經(jīng)銷商的信息管理 第一節(jié) 二級經(jīng)銷商的信息管理： 所在地區(qū)市場環(huán)境、市場規(guī)模統(tǒng)計(jì)分析。 所在地區(qū)客戶群及行業(yè)類別分類管理。 當(dāng)?shù)乜烧莆蘸涂衫玫母黝惿鐣?huì)資源關(guān)系的分類管理。 所在地區(qū)同類產(chǎn)品或競爭產(chǎn)品的營銷策略、價(jià)格策略、產(chǎn)品策 略、市場策略、渠道策略的收集分析整理。 所在地區(qū)銷售動(dòng)態(tài)管理。 第二節(jié) 三級信息管理的互動(dòng)和連接： 從二級經(jīng)銷商 —— 總代理商 —— 康澈公司必須保持信息的暢通和良性互動(dòng)，形成完整的信息閉合回路。 二級經(jīng)銷商和總代理商提供的信息必須詳實(shí)準(zhǔn)確，為公司決策及有序開展經(jīng)營管理活動(dòng)提供準(zhǔn)確的科學(xué)依據(jù)。 級經(jīng)銷商的情況須每周向總代理匯報(bào)一次，總代理在結(jié)合自身情況匯總后每周向康澈公司匯報(bào)一次（堅(jiān)持周報(bào)制度）。 隨著公司的進(jìn)一步發(fā)展，今后，二級經(jīng)銷商、省級總代理與康澈總公司的所有信戒煙只需一周 戒煙只需一周 息往來將通過 ERP 軟件實(shí) 現(xiàn)全天候無縫適時(shí)對接。 第十五章 合作精神 一、雙方本著“精誠合作、肝膽相照、長期依托，共同發(fā)展、互利雙贏”的原則建立互相信任的穩(wěn)定協(xié)作關(guān)系。 二、康澈公司將一直堅(jiān)持“務(wù)實(shí)創(chuàng)新，合作 共贏” 的經(jīng)營理念， 走與社會(huì)、與合作伙伴、與客戶、與員工和諧共生的企業(yè)發(fā)展道路，為全面構(gòu)建“資源節(jié)約型、環(huán)境友好型”的社會(huì)主義和諧社會(huì)恪守本企業(yè)的社會(huì)公民責(zé)任，為全人類的健康福祉和環(huán)境保護(hù)事業(yè)恪盡綿薄之力。 三、同時(shí)，不斷地為人類水資源利用與環(huán)境保護(hù)事業(yè)提供物超所值、恰如所需的卓越水處理消毒設(shè)備，努力打造成為業(yè)內(nèi)一流的綠色環(huán) ?？萍计髽I(yè)。 四、合作就是一種信任、堅(jiān)持和依托，康澈公司倡導(dǎo)以坦達(dá)、誠信的態(tài)度對待經(jīng)銷商和廣大客戶。 若總代理在合作期間能精誠合作、肝膽相照，積極維護(hù)公司利益與形象，認(rèn)真貫徹落實(shí)公司各項(xiàng)政策，完成任務(wù)卓越者，合作期滿后康澈公司將考慮其參股、配股事宜，并進(jìn)一步確定下一步合作方向和方式。 五、在競爭無處不在的今天，經(jīng)營管理模式和贏利模式日趨理性化。只有抓住市場機(jī)會(huì)，突破傳統(tǒng)觀念，確立全新的經(jīng)營理念和市場發(fā)展體系才能在市場大潮中走在時(shí)代的前列，才能把握制勝、致富的先機(jī)，永遠(yuǎn)立于不敗之地。 六、現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)的競爭 從某種程度上講就是資源的優(yōu)化及整合，整合一切可以利用的資源，實(shí)現(xiàn)資源共享，優(yōu)勢互補(bǔ)、合作雙贏。 面對全球環(huán)境危機(jī)和水資源危機(jī)催生的新的巨大財(cái)富機(jī)遇，讓我們共同努力，鍥而不舍地 “發(fā)展綠色科技，造福人類健康” ，同時(shí)這一過程中也不斷地發(fā)展我們自身，實(shí)現(xiàn)我們自身的經(jīng)濟(jì)價(jià)值和社會(huì)財(cái)富。 第十六章 反商業(yè)賄賂規(guī)定 康澈公司與經(jīng)銷商在簽訂代理商商合同時(shí)還應(yīng)一并簽訂反商業(yè)賄賂協(xié)議，以利雙方長期、正常地友好合作。 一、在合同生效的同時(shí)，雙方相互承諾如下： 不以金錢方式（包括但不限于支付現(xiàn)金，贈(zèng)與銀行卡，贈(zèng)與有價(jià)證 券，如購物卡、提貨單、娛樂場所會(huì)員卡、打折卡、代幣證券）賄賂對方的營銷人員、運(yùn)戒煙只需一周 戒煙只需一周 營人員、高管人員等與合同履行相關(guān)的人員（以下稱“合同履行相關(guān)人員”）。 不以實(shí)物方式（包括但不限于贈(zèng)送或出借電子影像產(chǎn)品、家庭用品、其他固定資產(chǎn)等）賄賂對方的合同履行相關(guān)人員。 不以消費(fèi)方式（包括但不限于宴請、娛樂消費(fèi)、旅游考察等方式）賄賂對方的合同履行相關(guān)人員。 不以其他任何方式（包括但不限于以朋友名義提供各種好處、活動(dòng)抽獎(jiǎng)、賭博中故意輸錢、性賄賂等方式）賄賂對方的合同履行相關(guān)人員。 二、雙方確認(rèn)以下行為不屬于商業(yè)賄 賂： 基于商業(yè)禮儀，贈(zèng)送市場價(jià)為 500 元以下的小禮品、地方土特產(chǎn)品； 基于商業(yè)接待禮儀，提供工作餐、住宿、交通等與合同履行相關(guān)的工作方便。 三、反商業(yè)賄賂約定： 在合同履行過程中，若任何一方發(fā)現(xiàn)對方的相關(guān)人員有第一條所述之任一行為（無論行為人是基于合法或非法目的），均應(yīng)在第一時(shí)間通報(bào)對方。 在合同履行過程中，若任何一方發(fā)現(xiàn)對方人員向己方索要第一條所述的任一好處，均應(yīng)予拒絕，并應(yīng)在第一時(shí)間向?qū)Ψ酵▓?bào)。 若任意一方違反本協(xié)議之任何一項(xiàng)約定，守約方有權(quán)視違約方的行為向違約方主張每次貳萬元人 民幣（ 20， ）的違約罰金（該罰金在保證金、銷售額、返利中扣除或兌現(xiàn)），情節(jié)嚴(yán)重者，守約方有權(quán)單方面解除合同，并向司法機(jī)關(guān)報(bào)案；由此給守約方造成的可進(jìn)行財(cái)務(wù)核算的直接經(jīng)濟(jì)損失由違約方全部承擔(dān)。