【正文】 量、消費者滿意指數(shù)等）→尾款支付→市場深度營銷→各地區(qū)銷售總結(jié)、經(jīng)驗分享交流→銷售目標(biāo)二次修訂→目標(biāo)任務(wù)督導(dǎo)執(zhí)行。 二、負(fù)責(zé)本區(qū)域公關(guān)活動的計劃、安排及組織實施。 四、根據(jù)市場及行業(yè)情況提出公司現(xiàn)有產(chǎn)品及新產(chǎn)品市場價格調(diào)整建議。 六、定期和不定期拜訪重點客戶，及時了解和處理問題。 八、定期向公司反饋有關(guān)本公司產(chǎn)品品質(zhì)、性能、售后服務(wù)和客戶滿意度的信息。 整合必要資源，積極開拓市場： 在當(dāng)?shù)卣吓c銷售任務(wù)相對應(yīng)的資源，包括人脈資源、人力資源、財務(wù)資源、信息資源等， 積極推廣康澈產(chǎn)品，完成合同約定的銷售任務(wù)。 忠實履行合同，維護公司的品牌形象。 維護市場秩序，抵制違法行為： 嚴(yán)格遵守授權(quán)的銷售區(qū)域，遵守公司的價格、質(zhì)量及售后服務(wù)保障體系；抵制和配合打擊侵權(quán)、假冒偽劣產(chǎn)品和不正當(dāng)競爭等違法行為。 各級經(jīng)銷商及所有業(yè)務(wù)人員均需熟悉相關(guān)專業(yè)及業(yè)務(wù)知識，保持統(tǒng)一口徑，共同維護經(jīng)銷商自身形象和公司形象。 1根據(jù)康澈公司出臺的相應(yīng)制度，強化并完善總代理各方面的經(jīng)營管理工作。 1建立信息管理體系，跟蹤產(chǎn)品流向： 對所負(fù)責(zé)區(qū)域的產(chǎn)品銷售情況、客戶資源信息、售后服務(wù)保障信息進行系統(tǒng)、規(guī)范的管理，努力做到信息管理系統(tǒng)的完整性 和完備性；確保進銷存數(shù)據(jù)和產(chǎn)品、客戶情況的準(zhǔn)確性；建立產(chǎn)品銷售臺帳和客戶跟蹤檔案，追蹤產(chǎn)品銷售流向。 第二節(jié) 訂貨、供貨： 康澈公司根據(jù)市場整體競爭狀況，結(jié)合自身優(yōu)勢和產(chǎn)品特點給總代理和二級經(jīng)銷商一份產(chǎn)品基本定價清單（此定價清單為總代理和二級經(jīng)銷商預(yù)留了充足的市場競爭空間） ，三方以此定價作為訂貨、發(fā)貨、返利、獎勵基礎(chǔ)價，價格有變化時康澈須提前一個月通知總代理和二級經(jīng)銷商。 二級經(jīng)銷商的訂貨 :小型管道過濾式設(shè)備提前 28 個工作日，大型污水處理設(shè)備提前 48 個工作日由二級經(jīng)銷商向總代理商提出定貨申請，公司根據(jù)總代理的申請及計劃與二級經(jīng)銷商簽定訂貨合同。單項訂貨合同簽定后，所定設(shè) 備屬小型管道過濾式的，各自即向康澈支付 30%的定金，余款在發(fā)貨前一次付清；所定設(shè)備屬大型污水處理設(shè)備的，訂貨合同簽定后各自即向康澈支付 30%的定金，余下的在其提貨前即支付 40%，安裝完畢后即支付 15%，其客戶驗貨合格后即再支付 15%的余款。 二級經(jīng)銷商須嚴(yán)格按合同規(guī)定的進度和時間段支付貨款，不得以任何理由拒付或截留客戶支付的屬溢價款之外的貨款。 若二級經(jīng)銷商截留屬溢價款之外的客戶貨款，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，康澈將停止供貨，且戒煙只需一周 戒煙只需一周 視其為違約，并可單方面按合同約定解除合同。 總代理不收取二級經(jīng)銷商及其客戶的貨款或其他款項。 二級經(jīng)銷商訂購的產(chǎn)品由公司直接發(fā)往二級經(jīng)銷商指定的地點。 第七章 退換貨、質(zhì)量保障與售后服務(wù) （一）退換貨約定： 自客戶收到康澈產(chǎn)品之日起（以正式物流單據(jù)收貨日期為準(zhǔn)，下同）起三日內(nèi)開箱驗貨，若發(fā)現(xiàn)所購買康澈紫外線設(shè)備的零部件在運輸途中損壞或有質(zhì)量問題，公司免費予以及時換貨；若發(fā)現(xiàn)主設(shè)備存在質(zhì)量、性能 問題，公司視具體情況可派員前往負(fù)責(zé)維護或調(diào)試，確有問題不能解決的予以免費更換。 換貨的物流費由公司承擔(dān)；若系總代理、二級經(jīng)銷商和客戶原因需要換貨的，所換產(chǎn)品價格及物流費由其各自承擔(dān)。 康澈保障所有產(chǎn)品在出廠前均經(jīng)過全面、詳細(xì)、嚴(yán)格的質(zhì)量檢驗，并出具合格證及產(chǎn)品使用說明書、實物安裝演示光盤。 若系統(tǒng)運行出現(xiàn)故障，康澈承諾在 24 小時內(nèi)予以回應(yīng)解決，必要時可及時派員戒煙只需一周 戒煙只需一周 趕赴現(xiàn)場。 （四）售后服務(wù)： 康澈 公司以合同確定的基本價格保質(zhì)保量地及時供貨，公司提供產(chǎn)品相關(guān)宣傳資料及必要的市場推廣支持。 公司不斷進行技術(shù)革新和新產(chǎn)品開發(fā)，為總代理和二級經(jīng)銷商提供廣泛的后續(xù)發(fā)展支持。 重大保修、維護的技術(shù)問題由公司負(fù)責(zé)。 二級經(jīng)銷商的貨款由二級經(jīng)銷直接轉(zhuǎn)入公司指定的專用賬戶。 第二節(jié) 二級經(jīng)銷商的利益及利潤返還： 二級經(jīng)銷商銷售目標(biāo)責(zé)任保證金的返還：二級經(jīng)銷商在合同約定的期間內(nèi)完成合同約定的銷售目標(biāo)，即：合同期滿后的十五個工作日內(nèi)由康澈公司財務(wù)部門一次性將其銷售目標(biāo)責(zé)任保證無息返還。 具體詳見合同內(nèi)容及財務(wù)操作實施細(xì)則。 戒煙只需一周 戒煙只需一周 （以上具體數(shù)額、比例約定詳見雙方簽定的合同） 第九章 級經(jīng)銷商的渠道開發(fā)與建設(shè) 第二節(jié) 二級經(jīng)銷商的渠道開發(fā)與建設(shè)： （一）、二級經(jīng)銷商的銷售渠道： 所在區(qū)域的市政污水處理項目。 所在區(qū)域的城市供水企業(yè)。 所在區(qū)域的賓館、酒店、醫(yī)院、學(xué)習(xí)、機關(guān)團體的二次供水或污水處理。 所在區(qū)域的食品、藥品、電子企業(yè)。 所在區(qū)域的 中水回用等水資源回收利用、ＴＯＣ降解、分解市政供水及其他工業(yè)用水中的臭氧／余氯／氯胺。 （二）、二級經(jīng)銷商的經(jīng)銷渠道為其合同約定的區(qū)域。 （三）、二級經(jīng)銷商應(yīng)視市場容量、開發(fā)速度