二級經銷商運營管理方案-免費閱讀
【正文】 二、雙方確認以下行為不屬于商業(yè)賄 賂： 基于商業(yè)禮儀，贈送市場價為 500 元以下的小禮品、地方土特產品； 基于商業(yè)接待禮儀，提供工作餐、住宿、交通等與合同履行相關的工作方便。只有抓住市場機會，突破傳統(tǒng)觀念，確立全新的經營理念和市場發(fā)展體系才能在市場大潮中走在時代的前列，才能把握制勝、致富的先機，永遠立于不敗之地。 級經銷商的情況須每周向總代理匯報一次，總代理在結合自身情況匯總后每周向康澈公司匯報一次（堅持周報制度）。 二是加強過程培訓，針對二級經銷商在經營過程中遇到的問題充分利用上門指導、區(qū)域分享交流、考察觀摩等時機及時引導、幫扶，讓二級經銷商感受到集團的溫暖和團隊的力量，確保其創(chuàng)造性地完成約定的任務。 各級經銷商須使用公司統(tǒng)一確定的書面及電子宣傳資料進行產品宣傳。 有針對性地邀請總代理的一些關系戶、客戶資源和業(yè)內人士舉辦專門的產品推介會。 考核周期分為月度考核、季度考核、年度考核及合同終結考核。 康澈公司、總代理對未完成季度銷售任務的二級經銷商要提出警告和限期整改措施，同時將限期整改措施上報 公司；對連續(xù)二個季度沒完成銷售目標的二級經銷商，康澈要根據(jù)公司《二級經銷商銷售目標與績效考核實施辦法》進行處理。 （三）、二級經銷商應視市場容量、開發(fā)速度、銷售情況配備一定的市場開發(fā)、維護人員。 所在區(qū)域的賓館、酒店、醫(yī)院、學習、機關團體的二次供水或污水處理。 第二節(jié) 二級經銷商的利益及利潤返還： 二級經銷商銷售目標責任保證金的返還：二級經銷商在合同約定的期間內完成合同約定的銷售目標，即：合同期滿后的十五個工作日內由康澈公司財務部門一次性將其銷售目標責任保證無息返還。 （四）售后服務： 康澈 公司以合同確定的基本價格保質保量地及時供貨，公司提供產品相關宣傳資料及必要的市場推廣支持。 第七章 退換貨、質量保障與售后服務 （一）退換貨約定： 自客戶收到康澈產品之日起（以正式物流單據(jù)收貨日期為準，下同）起三日內開箱驗貨，若發(fā)現(xiàn)所購買康澈紫外線設備的零部件在運輸途中損壞或有質量問題，公司免費予以及時換貨；若發(fā)現(xiàn)主設備存在質量、性能 問題，公司視具體情況可派員前往負責維護或調試，確有問題不能解決的予以免費更換。 二級經銷商須嚴格按合同規(guī)定的進度和時間段支付貨款，不得以任何理由拒付或截留客戶支付的屬溢價款之外的貨款。 1建立信息管理體系，跟蹤產品流向： 對所負責區(qū)域的產品銷售情況、客戶資源信息、售后服務保障信息進行系統(tǒng)、規(guī)范的管理，努力做到信息管理系統(tǒng)的完整性 和完備性；確保進銷存數(shù)據(jù)和產品、客戶情況的準確性；建立產品銷售臺帳和客戶跟蹤檔案，追蹤產品銷售流向。 忠實履行合同，維護公司的品牌形象。 四、根據(jù)市場及行業(yè)情況提出公司現(xiàn)有產品及新產品市場價格調整建議。 十、公司向獲得授信資格的二級經銷商頒發(fā)“康澈紫外線”二級代理商授權證書、二級代理商銘牌。 二、接受深圳康澈凈水設備有限公司的管理、指導與協(xié)調。 二、本方案本著 精誠合作、平等互利、誠信守約、優(yōu)勢互補、互惠雙贏的原則制定。 七、本方案在執(zhí)行過程中若有不當、不妥或需適時增刪之處屆時在 另行修正。 七、有一定的市場開拓能力、經營管理能力和產品代理經驗。 第四章 二級經銷商職責 一、根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略和自身的銷售目標制訂所在區(qū)域營銷組合策略和銷售計劃，經總經銷和公司批準后組織實施。 九、定期搜集整理所處區(qū)域競爭對手在經營策略和產品價格、質量、性能等方面的信息，并及時向公司反饋 第五章 二級經銷商義務 二級經銷商是公司的緊密合作伙伴，是康澈產品在其所在區(qū)域的市場責任主體和營銷實現(xiàn)載體，承擔以下義務： 建立銷售網絡，提升運營能力： 按照合同約定建立并不斷銷售網絡，努力提升銷售業(yè)績；不斷開發(fā)終端市場，提建立并強化市場銷售深度及廣度覆蓋。 做好售后服務，協(xié)調公共關系，避免危機發(fā)生： 樹立周到、全面的消費者服務理念，及 時處理并反饋所轄銷售區(qū)域內的客戶求訴意見， 并報總公司備案，確保售后服務的時效有效性； 積極配合當?shù)卣块T的相關工作 ,避免并承擔突發(fā)事件或危機公關事件處理的義務，協(xié)調各方面資源，避免危機事件發(fā)生或突發(fā)事件升級。 二級經銷商按授信合同約定價目表中的產品價格通過總代理向康澈公司訂貨。 第三節(jié) 物流配送： 公司物流配送部根據(jù)總代理的訂貨合同，依照其數(shù)量、規(guī)格、設備要求進行配貨；需要公司派員進行現(xiàn) 場設計或個性化選型的，以公司、總代理與客戶或公司、二級經銷商與客戶共同確認的技術參數(shù)為準。 設備保用壹年，終生維護。 第八章 款項往來及經銷商的利潤返還 第一節(jié) 款項結算： 二級經銷商的目標責任保證金在二級經銷與康澈公司簽訂合同后七個工作日內由二級經銷商直接將保證金轉入公司指定的賬戶上。 所在區(qū)域的水務公司 所在區(qū)域的城建、環(huán)保、規(guī)劃、設計單位。
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