二級(jí)經(jīng)銷商運(yùn)營管理方案-免費(fèi)閱讀
【正文】 二、雙方確認(rèn)以下行為不屬于商業(yè)賄 賂： 基于商業(yè)禮儀，贈(zèng)送市場(chǎng)價(jià)為 500 元以下的小禮品、地方土特產(chǎn)品； 基于商業(yè)接待禮儀，提供工作餐、住宿、交通等與合同履行相關(guān)的工作方便。只有抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)，突破傳統(tǒng)觀念，確立全新的經(jīng)營理念和市場(chǎng)發(fā)展體系才能在市場(chǎng)大潮中走在時(shí)代的前列，才能把握制勝、致富的先機(jī)，永遠(yuǎn)立于不敗之地。 級(jí)經(jīng)銷商的情況須每周向總代理匯報(bào)一次，總代理在結(jié)合自身情況匯總后每周向康澈公司匯報(bào)一次（堅(jiān)持周報(bào)制度）。 二是加強(qiáng)過程培訓(xùn)，針對(duì)二級(jí)經(jīng)銷商在經(jīng)營過程中遇到的問題充分利用上門指導(dǎo)、區(qū)域分享交流、考察觀摩等時(shí)機(jī)及時(shí)引導(dǎo)、幫扶，讓二級(jí)經(jīng)銷商感受到集團(tuán)的溫暖和團(tuán)隊(duì)的力量，確保其創(chuàng)造性地完成約定的任務(wù)。 各級(jí)經(jīng)銷商須使用公司統(tǒng)一確定的書面及電子宣傳資料進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。 有針對(duì)性地邀請(qǐng)總代理的一些關(guān)系戶、客戶資源和業(yè)內(nèi)人士舉辦專門的產(chǎn)品推介會(huì)。 考核周期分為月度考核、季度考核、年度考核及合同終結(jié)考核。 康澈公司、總代理對(duì)未完成季度銷售任務(wù)的二級(jí)經(jīng)銷商要提出警告和限期整改措施，同時(shí)將限期整改措施上報(bào) 公司；對(duì)連續(xù)二個(gè)季度沒完成銷售目標(biāo)的二級(jí)經(jīng)銷商，康澈要根據(jù)公司《二級(jí)經(jīng)銷商銷售目標(biāo)與績(jī)效考核實(shí)施辦法》進(jìn)行處理。 （三）、二級(jí)經(jīng)銷商應(yīng)視市場(chǎng)容量、開發(fā)速度、銷售情況配備一定的市場(chǎng)開發(fā)、維護(hù)人員。 所在區(qū)域的賓館、酒店、醫(yī)院、學(xué)習(xí)、機(jī)關(guān)團(tuán)體的二次供水或污水處理。 第二節(jié) 二級(jí)經(jīng)銷商的利益及利潤返還： 二級(jí)經(jīng)銷商銷售目標(biāo)責(zé)任保證金的返還：二級(jí)經(jīng)銷商在合同約定的期間內(nèi)完成合同約定的銷售目標(biāo)，即：合同期滿后的十五個(gè)工作日內(nèi)由康澈公司財(cái)務(wù)部門一次性將其銷售目標(biāo)責(zé)任保證無息返還。 （四）售后服務(wù)： 康澈 公司以合同確定的基本價(jià)格保質(zhì)保量地及時(shí)供貨，公司提供產(chǎn)品相關(guān)宣傳資料及必要的市場(chǎng)推廣支持。 第七章 退換貨、質(zhì)量保障與售后服務(wù) （一）退換貨約定： 自客戶收到康澈產(chǎn)品之日起（以正式物流單據(jù)收貨日期為準(zhǔn)，下同）起三日內(nèi)開箱驗(yàn)貨，若發(fā)現(xiàn)所購買康澈紫外線設(shè)備的零部件在運(yùn)輸途中損壞或有質(zhì)量問題，公司免費(fèi)予以及時(shí)換貨；若發(fā)現(xiàn)主設(shè)備存在質(zhì)量、性能 問題，公司視具體情況可派員前往負(fù)責(zé)維護(hù)或調(diào)試，確有問題不能解決的予以免費(fèi)更換。 二級(jí)經(jīng)銷商須嚴(yán)格按合同規(guī)定的進(jìn)度和時(shí)間段支付貨款，不得以任何理由拒付或截留客戶支付的屬溢價(jià)款之外的貨款。 1建立信息管理體系，跟蹤產(chǎn)品流向： 對(duì)所負(fù)責(zé)區(qū)域的產(chǎn)品銷售情況、客戶資源信息、售后服務(wù)保障信息進(jìn)行系統(tǒng)、規(guī)范的管理，努力做到信息管理系統(tǒng)的完整性 和完備性；確保進(jìn)銷存數(shù)據(jù)和產(chǎn)品、客戶情況的準(zhǔn)確性；建立產(chǎn)品銷售臺(tái)帳和客戶跟蹤檔案，追蹤產(chǎn)品銷售流向。 忠實(shí)履行合同，維護(hù)公司的品牌形象。 四、根據(jù)市場(chǎng)及行業(yè)情況提出公司現(xiàn)有產(chǎn)品及新產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格調(diào)整建議。 十、公司向獲得授信資格的二級(jí)經(jīng)銷商頒發(fā)“康澈紫外線”二級(jí)代理商授權(quán)證書、二級(jí)代理商銘牌。 二、接受深圳康澈凈水設(shè)備有限公司的管理、指導(dǎo)與協(xié)調(diào)。 二、本方案本著 精誠合作、平等互利、誠信守約、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、互惠雙贏的原則制定。 七、本方案在執(zhí)行過程中若有不當(dāng)、不妥或需適時(shí)增刪之處屆時(shí)在 另行修正。 七、有一定的市場(chǎng)開拓能力、經(jīng)營管理能力和產(chǎn)品代理經(jīng)驗(yàn)。 第四章 二級(jí)經(jīng)銷商職責(zé) 一、根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略和自身的銷售目標(biāo)制訂所在區(qū)域營銷組合策略和銷售計(jì)劃，經(jīng)總經(jīng)銷和公司批準(zhǔn)后組織實(shí)施。 九、定期搜集整理所處區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在經(jīng)營策略和產(chǎn)品價(jià)格、質(zhì)量、性能等方面的信息，并及時(shí)向公司反饋 第五章 二級(jí)經(jīng)銷商義務(wù) 二級(jí)經(jīng)銷商是公司的緊密合作伙伴，是康澈產(chǎn)品在其所在區(qū)域的市場(chǎng)責(zé)任主體和營銷實(shí)現(xiàn)載體，承擔(dān)以下義務(wù)： 建立銷售網(wǎng)絡(luò)，提升運(yùn)營能力： 按照合同約定建立并不斷銷售網(wǎng)絡(luò)，努力提升銷售業(yè)績(jī)；不斷開發(fā)終端市場(chǎng)，提建立并強(qiáng)化市場(chǎng)銷售深度及廣度覆蓋。 做好售后服務(wù)，協(xié)調(diào)公共關(guān)系，避免危機(jī)發(fā)生： 樹立周到、全面的消費(fèi)者服務(wù)理念，及 時(shí)處理并反饋所轄銷售區(qū)域內(nèi)的客戶求訴意見， 并報(bào)總公司備案，確保售后服務(wù)的時(shí)效有效性； 積極配合當(dāng)?shù)卣块T的相關(guān)工作 ,避免并承擔(dān)突發(fā)事件或危機(jī)公關(guān)事件處理的義務(wù)，協(xié)調(diào)各方面資源，避免危機(jī)事件發(fā)生或突發(fā)事件升級(jí)。 二級(jí)經(jīng)銷商按授信合同約定價(jià)目表中的產(chǎn)品價(jià)格通過總代理向康澈公司訂貨。 第三節(jié) 物流配送： 公司物流配送部根據(jù)總代理的訂貨合同，依照其數(shù)量、規(guī)格、設(shè)備要求進(jìn)行配貨；需要公司派員進(jìn)行現(xiàn) 場(chǎng)設(shè)計(jì)或個(gè)性化選型的，以公司、總代理與客戶或公司、二級(jí)經(jīng)銷商與客戶共同確認(rèn)的技術(shù)參數(shù)為準(zhǔn)。 設(shè)備保用壹年，終生維護(hù)。 第八章 款項(xiàng)往來及經(jīng)銷商的利潤返還 第一節(jié) 款項(xiàng)結(jié)算： 二級(jí)經(jīng)銷商的目標(biāo)責(zé)任保證金在二級(jí)經(jīng)銷與康澈公司簽訂合同后七個(gè)工作日內(nèi)由二級(jí)經(jīng)銷商直接將保證金轉(zhuǎn)入公司指定的賬戶上。 所在區(qū)域的水務(wù)公司 所在區(qū)域的城建、環(huán)保、規(guī)劃、設(shè)計(jì)單位。
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