【正文】 訂總經(jīng)銷合同，銷售目標(biāo)責(zé)任保證金到位后，公司正式確認(rèn)并授信總代理的經(jīng)銷資格。戒煙只需一周 戒煙只需一周 二級經(jīng)銷商運營管理方案 目 錄 第一章 總 則???????????????????????? ????? 第二章 二級經(jīng)銷商授信 ???????????????????? ???? 第三章 二級經(jīng)銷商運營流程 ????????????????? ?????? 第四章 二級經(jīng)銷商職責(zé)??????????????????? ?????? 第五章 二級經(jīng)銷商義務(wù) ??????????????????? ????? 第六章 二級經(jīng)銷商的訂貨及物流 配送 ????????? ????????? 第七章 退換貨、質(zhì) 量保障與售后服務(wù) ?????????????????? 第八章 款項往來及 二級 經(jīng)銷 商利益與 利潤的返還 ????????????? 第九章 二 級經(jīng)銷商的渠道開發(fā)與建設(shè) ????????????????? ? 第十章 二級經(jīng)銷商的銷售目標(biāo)及任務(wù)分解 ??????????? ????? 第十一章 二級經(jīng)銷商的 考核及獎勵 ????????????????? ??? 第十二章 二級經(jīng)銷商的 市場策略 ??????????????????? 第十三章 二級經(jīng)銷商的 日常管理 ??????????????? ????? 第十四章 二級經(jīng)銷商的信息管理 ????????????????? ??? 第十五章 反商業(yè)賄賂規(guī)定 ??????????????????????? R 深圳市康澈凈水設(shè)備有限公司 深圳市康澈凈水設(shè)備有限公司 戒煙只需一周 戒煙只需一周 紫外線水處理消毒設(shè)備 二級經(jīng)銷商運營管理方案 第一章 總 則 一、為規(guī)范二級經(jīng)銷商的營運管理，確保二級經(jīng)銷商在具體操作中做到規(guī)范管理，有序運作，確保二 級經(jīng)銷商的盈利，保證公司戰(zhàn)略目標(biāo)及經(jīng)營計劃的如期實現(xiàn)，特制定本方案。 八、良好的自我管理能力和規(guī)劃能力，尤其是對市場問題的解決能力。 整合必要資源，積極開拓市場： 在當(dāng)?shù)卣吓c銷售任務(wù)相對應(yīng)的資源，包括人脈資源、人力資源、財務(wù)資源、信息資源等， 積極推廣康澈產(chǎn)品，完成合同約定的銷售任務(wù)。單項訂貨合同簽定后，所定設(shè) 備屬小型管道過濾式的，各自即向康澈支付 30%的定金，余款在發(fā)貨前一次付清；所定設(shè)備屬大型污水處理設(shè)備的，訂貨合同簽定后各自即向康澈支付 30%的定金，余下的在其提貨前即支付 40%，安裝完畢后即支付 15%，其客戶驗貨合格后即再支付 15%的余款。 若系統(tǒng)運行出現(xiàn)故障，康澈承諾在 24 小時內(nèi)予以回應(yīng)解決，必要時可及時派員戒煙只需一周 戒煙只需一周 趕赴現(xiàn)場。 所在區(qū)域的城市供水企業(yè)。 二級經(jīng)銷商應(yīng)該根據(jù)年度銷售計劃制定詳細(xì)的銷售方案，報總代理及公司審批后執(zhí)行。 將二級經(jīng)銷商資訊和康澈公司產(chǎn)品介紹定期發(fā)布到各種貼吧中。 抓好二級經(jīng)銷商的培訓(xùn)，增強(qiáng)其經(jīng)銷信心和贏利能力，建立起穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)渠道。 若總代理在合作期間能精誠合作、肝膽相照，積極維護(hù)公司利益與形象，認(rèn)真貫徹落實公司各項政策，完成任務(wù)卓越者，合作期滿后康澈公司將考慮其參股、配股事宜，并進(jìn)一步確定下一步合作方向和方式。 在合同履行過程中，若任何一方發(fā)現(xiàn)對方人員向己方索要第一條所述的任一好處，均應(yīng)予拒絕，并應(yīng)在第一時間向?qū)Ψ酵▓蟆? 第十五章 合作精神 一、雙方本著“精誠合作、肝膽相照、長期依托，共同發(fā)展、互利雙贏”的原則建立互相信任的穩(wěn)定協(xié)作關(guān)系。 戒煙只需一周 戒煙只需一周 在與二級經(jīng)銷商的溝通過程中，應(yīng)全面收集信息與意見，了解其運營情況和市場開發(fā)情況，并協(xié)助其做好銷售分析。 在各個側(cè)面選擇并敲定、做好一個樣板工程，充分利用 和發(fā)揮好樣板工程的典范形象，努力擴(kuò)大其蝴蝶效應(yīng)。 銷售任務(wù)的核算價格依照雙方合同確認(rèn)的協(xié)議發(fā)貨價；協(xié)議發(fā)貨價變動后任務(wù)額不變。 具體詳見合同內(nèi)容及財務(wù)操作實施細(xì)則。 換貨的物流費由公司承擔(dān)；若系總代理、二級經(jīng)銷商和客戶原因需要換貨的，所換產(chǎn)品價格及物流費由其各自承擔(dān)。 第二節(jié) 訂貨、供貨： 康澈公司根據(jù)市場整體競爭狀況，結(jié)合自身優(yōu)勢和產(chǎn)品特點給總代理和二級經(jīng)銷商一份產(chǎn)品基本定價清單（此定價清單為總代理和二級經(jīng)銷商預(yù)留了充足的市場競爭空間） ，三方以此定價作為訂貨、發(fā)貨、返利、獎勵基礎(chǔ)價，價格有變化時康澈須提前一個月通知總代理和二級經(jīng)銷商。 六、定期和不定期拜訪重點客戶，及時了解和處理問題。 四、在當(dāng)?shù)厣鐣抛u(yù)度高，誠信可靠，遵紀(jì)守法， 良好的社會關(guān)系和商業(yè)口碑； 具備一定的公關(guān)能力和 商業(yè) 合作