二級經(jīng)銷商運營管理方案(參考版)
2025-01-18 19:03本頁面
【正文】 若任意一方違反本協(xié)議之任何一項約定，守約方有權(quán)視違約方的行為向違約方主張每次貳萬元人 民幣（ 20， ）的違約罰金（該罰金在保證金、銷售額、返利中扣除或兌現(xiàn)），情節(jié)嚴(yán)重者，守約方有權(quán)單方面解除合同，并向司法機關(guān)報案；由此給守約方造成的可進(jìn)行財務(wù)核算的直接經(jīng)濟損失由違約方全部承擔(dān)。 三、反商業(yè)賄賂約定： 在合同履行過程中，若任何一方發(fā)現(xiàn)對方的相關(guān)人員有第一條所述之任一行為（無論行為人是基于合法或非法目的），均應(yīng)在第一時間通報對方。 不以其他任何方式（包括但不限于以朋友名義提供各種好處、活動抽獎、賭博中故意輸錢、性賄賂等方式）賄賂對方的合同履行相關(guān)人員。 不以實物方式（包括但不限于贈送或出借電子影像產(chǎn)品、家庭用品、其他固定資產(chǎn)等）賄賂對方的合同履行相關(guān)人員。 第十六章 反商業(yè)賄賂規(guī)定 康澈公司與經(jīng)銷商在簽訂代理商商合同時還應(yīng)一并簽訂反商業(yè)賄賂協(xié)議，以利雙方長期、正常地友好合作。 六、現(xiàn)代市場經(jīng)濟的競爭 從某種程度上講就是資源的優(yōu)化及整合，整合一切可以利用的資源，實現(xiàn)資源共享，優(yōu)勢互補、合作雙贏。 五、在競爭無處不在的今天，經(jīng)營管理模式和贏利模式日趨理性化。 四、合作就是一種信任、堅持和依托，康澈公司倡導(dǎo)以坦達(dá)、誠信的態(tài)度對待經(jīng)銷商和廣大客戶。 二、康澈公司將一直堅持“務(wù)實創(chuàng)新，合作 共贏” 的經(jīng)營理念， 走與社會、與合作伙伴、與客戶、與員工和諧共生的企業(yè)發(fā)展道路，為全面構(gòu)建“資源節(jié)約型、環(huán)境友好型”的社會主義和諧社會恪守本企業(yè)的社會公民責(zé)任，為全人類的健康福祉和環(huán)境保護(hù)事業(yè)恪盡綿薄之力。 隨著公司的進(jìn)一步發(fā)展，今后，二級經(jīng)銷商、省級總代理與康澈總公司的所有信戒煙只需一周 戒煙只需一周 息往來將通過 ERP 軟件實 現(xiàn)全天候無縫適時對接。 二級經(jīng)銷商和總代理商提供的信息必須詳實準(zhǔn)確，為公司決策及有序開展經(jīng)營管理活動提供準(zhǔn)確的科學(xué)依據(jù)。 所在地區(qū)銷售動態(tài)管理。 當(dāng)?shù)乜烧莆蘸涂衫玫母黝惿鐣Y源關(guān)系的分類管理。 第十四章 二級經(jīng)銷商的信息管理 第一節(jié) 二級經(jīng)銷商的信息管理： 所在地區(qū)市場環(huán)境、市場規(guī)模統(tǒng)計分析。對公司授信確認(rèn)的二級經(jīng)銷商要及時進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)： 一是要對經(jīng)銷商進(jìn)行公司文化、理念、產(chǎn)品專業(yè)知識、營銷技巧、贏利模式及發(fā)展機遇等方面的培訓(xùn)，使經(jīng)銷商盡快了解公司戰(zhàn) 略，接受公司理念，形成互相依存、合作發(fā)展、雙贏共進(jìn)的局面。 建立二級經(jīng)銷商檔案，并進(jìn)行管理。 總代理及辦事處人員應(yīng)及時、準(zhǔn)確傳達(dá)公司銷售政策和產(chǎn)品信息，做好解釋工作，確保二級經(jīng)銷商準(zhǔn)確理解，積極配合。 （三）、宣傳推廣費用返利： 品牌及招商項目推廣傳播的宣傳費用在總代理返利中體現(xiàn)，按銷售額度予以梯 級累加，總額包干兌現(xiàn)，前期由總代理視其具體情況區(qū)別采取靈活的辦法 第十三章 二級經(jīng)銷商的 日常管理 總公司對二級經(jīng)銷商進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)，跟蹤協(xié)助各項業(yè)務(wù)的開展。 各級經(jīng)銷商可自行進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，但須將產(chǎn)品宣 傳策劃方案、宣傳途徑、宣傳品等報總公司審批，經(jīng)總公司同意后方可進(jìn)行，同時，相關(guān)宣傳資料須報公司備案。 電話詢洽。 向所在地區(qū)的有關(guān)單位郵寄產(chǎn)品宣傳資料。 登錄或鏈接相關(guān)機關(guān)與企事業(yè)單位的官網(wǎng)發(fā)布招商資訊。 以不斷推出博客的形式介紹項目及產(chǎn)品。 將二級經(jīng)銷商資訊和康澈的產(chǎn)品介紹發(fā)布到二級經(jīng)銷商在地區(qū)的社區(qū)、熱點、行業(yè)網(wǎng)戰(zhàn)中。 將市場營銷與社會營銷有機的結(jié)合起來，形成全方位多層次的銷售格局。 第十二章 二級經(jīng)銷商的市場策略 （一）、 市場策略 ： 要充分整合資源，扮演好資源整合者的角色，將二級經(jīng)銷商的資源優(yōu)勢發(fā)揮到極戒煙只需一周 戒煙只需一周 致。 定性指標(biāo)包括：執(zhí)行公司各項政策和總體配合度等。 考核指標(biāo)為定量指標(biāo)和定性指標(biāo)相結(jié)合。 合同期完成公司規(guī)定銷售任務(wù)的二級經(jīng)銷商，總公司對其予以相應(yīng)的獎勵，總超出部分按一定比例給予超額獎勵。 第十一章 二級經(jīng)銷商的考核及獎勵 （一）獎勵： 二級經(jīng)銷商 每月按貨款結(jié)清的合同批次及銷售額（ 按合同約定的協(xié)議供貨價）享受 提成返利 。 二級經(jīng)銷商應(yīng)與總代理及康澈公司之簽訂銷售目標(biāo)責(zé)任書。 二級經(jīng)銷商的年度銷售目標(biāo)本著客觀、就低、保利的原則制定。 戒煙只需一周 戒煙只需一周 合同約定的銷售目標(biāo)為二級經(jīng)銷商的最低銷售目標(biāo) 值。 第十章 二級經(jīng)銷商的銷售目標(biāo) 康澈公司制定二級經(jīng)銷商銷售任務(wù)額時，根據(jù)國內(nèi)紫外線的總體市場規(guī)模、康澈紫外線的性價比優(yōu)勢和技術(shù)特色優(yōu)勢進(jìn)行了多方面的分析和論證，已經(jīng)充分考慮到并預(yù)留了二級經(jīng)銷商的市場發(fā)展空間和盈利空間。 二級經(jīng)銷商對自己掌握的銷售渠道實 行自我管理與維護(hù)，由總代理和康澈派出的市場專業(yè)人員提供相關(guān)服務(wù)和支持。 1循環(huán)水（游泳池等水上運動、景觀水、工業(yè)循環(huán)冷卻水）
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