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二級經(jīng)銷商運營管理方案-預(yù)覽頁

2025-02-08 19:03 上一頁面

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【正文】 障信息進行系統(tǒng)、規(guī)范的管理,努力做到信息管理系統(tǒng)的完整性 和完備性;確保進銷存數(shù)據(jù)和產(chǎn)品、客戶情況的準(zhǔn)確性;建立產(chǎn)品銷售臺帳和客戶跟蹤檔案,追蹤產(chǎn)品銷售流向。 二級經(jīng)銷商的訂貨 :小型管道過濾式設(shè)備提前 28 個工作日,大型污水處理設(shè)備提前 48 個工作日由二級經(jīng)銷商向總代理商提出定貨申請,公司根據(jù)總代理的申請及計劃與二級經(jīng)銷商簽定訂貨合同。 二級經(jīng)銷商須嚴(yán)格按合同規(guī)定的進度和時間段支付貨款,不得以任何理由拒付或截留客戶支付的屬溢價款之外的貨款。 總代理不收取二級經(jīng)銷商及其客戶的貨款或其他款項。 第七章 退換貨、質(zhì)量保障與售后服務(wù) (一)退換貨約定: 自客戶收到康澈產(chǎn)品之日起(以正式物流單據(jù)收貨日期為準(zhǔn),下同)起三日內(nèi)開箱驗貨,若發(fā)現(xiàn)所購買康澈紫外線設(shè)備的零部件在運輸途中損壞或有質(zhì)量問題,公司免費予以及時換貨;若發(fā)現(xiàn)主設(shè)備存在質(zhì)量、性能 問題,公司視具體情況可派員前往負(fù)責(zé)維護或調(diào)試,確有問題不能解決的予以免費更換。 康澈保障所有產(chǎn)品在出廠前均經(jīng)過全面、詳細(xì)、嚴(yán)格的質(zhì)量檢驗,并出具合格證及產(chǎn)品使用說明書、實物安裝演示光盤。 (四)售后服務(wù): 康澈 公司以合同確定的基本價格保質(zhì)保量地及時供貨,公司提供產(chǎn)品相關(guān)宣傳資料及必要的市場推廣支持。 重大保修、維護的技術(shù)問題由公司負(fù)責(zé)。 第二節(jié) 二級經(jīng)銷商的利益及利潤返還: 二級經(jīng)銷商銷售目標(biāo)責(zé)任保證金的返還:二級經(jīng)銷商在合同約定的期間內(nèi)完成合同約定的銷售目標(biāo),即:合同期滿后的十五個工作日內(nèi)由康澈公司財務(wù)部門一次性將其銷售目標(biāo)責(zé)任保證無息返還。 戒煙只需一周 戒煙只需一周 (以上具體數(shù)額、比例約定詳見雙方簽定的合同) 第九章 級經(jīng)銷商的渠道開發(fā)與建設(shè) 第二節(jié) 二級經(jīng)銷商的渠道開發(fā)與建設(shè): (一)、二級經(jīng)銷商的銷售渠道: 所在區(qū)域的市政污水處理項目。 所在區(qū)域的賓館、酒店、醫(yī)院、學(xué)習(xí)、機關(guān)團體的二次供水或污水處理。 所在區(qū)域的 中水回用等水資源回收利用、TOC降解、分解市政供水及其他工業(yè)用水中的臭氧/余氯/氯胺。 (三)、二級經(jīng)銷商應(yīng)視市場容量、開發(fā)速度、銷售情況配備一定的市場開發(fā)、維護人員。 省級總代理根據(jù)康澈的在總代理合同書和二級經(jīng)銷商合同書中約定的銷售目標(biāo),兼顧所在省份市場分布狀況和個二級經(jīng)銷商的區(qū)域性差別和特點,將其年度銷售任務(wù)逐月逐季度分解落實到二級經(jīng)銷商,對其下達(dá)年度銷售計劃。 康澈公司、總代理對未完成季度銷售任務(wù)的二級經(jīng)銷商要提出警告和限期整改措施,同時將限期整改措施上報 公司;對連續(xù)二個季度沒完成銷售目標(biāo)的二級經(jīng)銷商,康澈要根據(jù)公司《二級經(jīng)銷商銷售目標(biāo)與績效考核實施辦法》進行處理。 (二)考核: 經(jīng)銷商績效考核辦法旨在強化各級 經(jīng)銷商的經(jīng)營意識,發(fā)現(xiàn)日常工作中的不足并加以改進,促進公司與經(jīng)銷商價值一體化,實現(xiàn)良性互動,達(dá)到雙贏的目的。 考核周期分為月度考核、季度考核、年度考核及合同終結(jié)考核。 (二)、推廣策略: 在二級經(jīng)銷商所在地區(qū)網(wǎng)頁上系統(tǒng)推出公司的相關(guān)介紹和招商項目的相關(guān)細(xì)則,將宣傳網(wǎng)頁與其省內(nèi)各相關(guān)網(wǎng)頁進行廣泛的友情鏈接,爭取更多的受眾和傳播面。 有針對性地邀請總代理的一些關(guān)系戶、客戶資源和業(yè)內(nèi)人士舉辦專門的產(chǎn)品推介會。 定期或不定期主動登門拜訪。 各級經(jīng)銷商須使用公司統(tǒng)一確定的書面及電子宣傳資料進行產(chǎn)品宣傳。 監(jiān)督二級經(jīng)銷商嚴(yán)格履行與公司簽訂的各項合同,合理分解年度銷售任務(wù),并確保各項任務(wù)的完成。 二是加強過程培訓(xùn),針對二級經(jīng)銷商在經(jīng)營過程中遇到的問題充分利用上門指導(dǎo)、區(qū)域分享交流、考察觀摩等時機及時引導(dǎo)、幫扶,讓二級經(jīng)銷商感受到集團的溫暖和團隊的力量,確保其創(chuàng)造性地完成約定的任務(wù)。 所在地區(qū)同類產(chǎn)品或競爭產(chǎn)品的營銷策略、價格策略、產(chǎn)品策 略、市場策略、渠道策略的收集分析整理。 級經(jīng)銷商的情況須每周向總代理匯報一次,總代理在結(jié)合自身情況匯總后每周向康澈公司匯報一次(堅持周報制度)。 三、同時,不斷地為人類水資源利用與環(huán)境保護事業(yè)提供物超所值、恰如所需的卓越水處理消毒設(shè)備,努力打造成為業(yè)內(nèi)一流的綠色環(huán) ??萍计髽I(yè)。只有抓住市場機會,突破傳統(tǒng)觀念,確立全新的經(jīng)營理念和市場發(fā)展體系才能在市場大潮中走在時代的前列,才能把握制勝、致富的先機,永遠(yuǎn)立于不敗之地。 一、在合同生效的同時,雙方相互承諾如下: 不以金錢方式(包括但不限于支付現(xiàn)金,贈與銀行卡,贈與有價證 券,如購物卡、提貨單、娛樂場所會員卡、打折卡、代幣證券)賄賂對方的營銷人員、運戒煙只需一周 戒煙只需一周 營人員、高管人員等與合同履行相關(guān)的人員(以下稱“合同履行相關(guān)人員”)。 二、雙方確認(rèn)以下行為不屬于商業(yè)賄 賂: 基于商業(yè)禮儀,贈送市場價為 500 元以下的小禮品、地方土特產(chǎn)品; 基于商業(yè)接待禮儀,提供工作餐、住宿、交通等與合同履行相關(guān)的工作方便。
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