二級經(jīng)銷商運營管理方案-文庫吧
2024-12-31 19:03 本頁面
【正文】 流→銷售目標二次修訂→目標任務(wù)督導(dǎo)執(zhí)行。 第四章 二級經(jīng)銷商職責 一、根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略和自身的銷售目標制訂所在區(qū)域營銷組合策略和銷售計劃，經(jīng)總經(jīng)銷和公司批準后組織實施。 二、負責本區(qū)域公關(guān)活動的計劃、安排及組織實施。 三 、定期對市場營銷環(huán)境、目標、計劃、業(yè)務(wù)活動進行分析，及時調(diào)整銷售策略和具體措施，確保完成銷售計劃和目標。 四、根據(jù)市場及行業(yè)情況提出公司現(xiàn)有產(chǎn)品及新產(chǎn)品市場價格調(diào)整建議。 五、負責所在地銷售合同的談判與簽訂。 六、定期和不定期拜訪重點客戶，及時了解和處理問題。 戒煙只需一周 戒煙只需一周 七、自覺維護康澈公司的企業(yè)信譽和品牌形象。 八、定期向公司反饋有關(guān)本公司產(chǎn)品品質(zhì)、性能、售后服務(wù)和客戶滿意度的信息。 九、定期搜集整理所處區(qū)域競爭對手在經(jīng)營策略和產(chǎn)品價格、質(zhì)量、性能等方面的信息，并及時向公司反饋 第五章 二級經(jīng)銷商義務(wù) 二級經(jīng)銷商是公司的緊密合作伙伴，是康澈產(chǎn)品在其所在區(qū)域的市場責任主體和營銷實現(xiàn)載體，承擔以下義務(wù)： 建立銷售網(wǎng)絡(luò)，提升運營能力： 按照合同約定建立并不斷銷售網(wǎng)絡(luò)，努力提升銷售業(yè)績；不斷開發(fā)終端市場，提建立并強化市場銷售深度及廣度覆蓋。 整合必要資源，積極開拓市場： 在當?shù)卣吓c銷售任務(wù)相對應(yīng)的資源，包括人脈資源、人力資源、財務(wù)資源、信息資源等， 積極推廣康澈產(chǎn)品，完成合同約定的銷售任務(wù)。 投入必要的資源如人力、物力、財力等，承擔合理的交易風(fēng)險。 忠實履行合同，維護公司的品牌形象。 接 受康澈公司的監(jiān)督、管理和考核。 維護市場秩序，抵制違法行為： 嚴格遵守授權(quán)的銷售區(qū)域，遵守公司的價格、質(zhì)量及售后服務(wù)保障體系；抵制和配合打擊侵權(quán)、假冒偽劣產(chǎn)品和不正當競爭等違法行為。 各級經(jīng)銷商及其它業(yè)務(wù)人員要對公司的業(yè)務(wù)進行積極正面的宣傳和引導(dǎo)，嚴格遵守商業(yè)保密的有關(guān)規(guī)定，做好公司資料及客戶資料保密工作。 各級經(jīng)銷商及所有業(yè)務(wù)人員均需熟悉相關(guān)專業(yè)及業(yè)務(wù)知識，保持統(tǒng)一口徑，共同維護經(jīng)銷商自身形象和公司形象。 做好售后服務(wù)，協(xié)調(diào)公共關(guān)系，避免危機發(fā)生： 樹立周到、全面的消費者服務(wù)理念，及 時處理并反饋所轄銷售區(qū)域內(nèi)的客戶求訴意見， 并報總公司備案，確保售后服務(wù)的時效有效性； 積極配合當?shù)卣块T的相關(guān)工作 ,避免并承擔突發(fā)事件或危機公關(guān)事件處理的義務(wù)，協(xié)調(diào)各方面資源，避免危機事件發(fā)生或突發(fā)事件升級。 1根據(jù)康澈公司出臺的相應(yīng)制度，強化并完善總代理各方面的經(jīng)營管理工作。 1及時就經(jīng)營管理中出現(xiàn)的問題向公司請示并提出相應(yīng)的建設(shè)性意見或合理化建戒煙只需一周 戒煙只需一周 議。 1建立信息管理體系，跟蹤產(chǎn)品流向： 對所負責區(qū)域的產(chǎn)品銷售情況、客戶資源信息、售后服務(wù)保障信息進行系統(tǒng)、規(guī)范的管理，努力做到信息管理系統(tǒng)的完整性 和完備性；確保進銷存數(shù)據(jù)和產(chǎn)品、客戶情況的準確性；建立產(chǎn)品銷售臺帳和客戶跟蹤檔案，追蹤產(chǎn)品銷售流向。 第六章 二級經(jīng)銷商的訂貨及物流配送 第一節(jié) 鋪 貨： 為了滿足總代理之潛在客戶的不時緊急供貨需求，簽定合同后，總代理及按基本定價向康澈定購 3 萬元的小型紫外線設(shè)備作為其基本貨底，該貨款在簽訂合同時與銷售目標責任保證金一并交納。 第二節(jié) 訂貨、供貨： 康澈公司根據(jù)市場整體競爭狀況，結(jié)合自身優(yōu)勢和產(chǎn)品特點給總代理和二級經(jīng)銷商一份產(chǎn)品基本定價清單（此定價清單為總代理和二級經(jīng)銷商預(yù)留了充足的市場競爭空間） ，三方以此定價作為訂貨、發(fā)貨、返利、獎勵基礎(chǔ)價，價格有變化時康澈須提前一個月通知總代理和二級經(jīng)銷商。 總代理和二級經(jīng)銷商可根據(jù)自身與客戶溝通、談判的情況并結(jié)合自身人脈關(guān)系狀況在基本定價的基礎(chǔ)之上上浮 30%左右作為對客戶的供貨價。 二級經(jīng)銷商的訂貨 :小型管道過濾式設(shè)備提前 28 個工作日，大型污水處理設(shè)備提前 48 個工作日由二級經(jīng)銷商向總代理商提出定貨申請，公司根據(jù)總代理的申請及計劃與二級經(jīng)銷商簽定訂貨合同。 二級經(jīng)銷商按授信合同約定價目表中的產(chǎn)品價格通過總代理向康澈公司訂貨。單項訂貨合同簽定后，所定設(shè) 備屬小型管道過濾式的，各自即向康澈支付 30%的定金，余款在發(fā)貨前一次付清；所定設(shè)備屬大型污水處理設(shè)備的，訂貨合同簽定后各自即向康澈支付 30%的定金，余下的在其提貨前即支付 40%，安裝完畢后即支付 15%，其客戶驗貨合格后即再支付 15%的余款。 雙方約定：二級經(jīng)銷商應(yīng)享受的供貨溢價款屬客戶支付的后續(xù)工程款及尾款。 二級經(jīng)銷商須嚴格按合同規(guī)定的進度和時間段支付貨款，不得以任何理由拒付或截留客戶支付的屬溢價款之外的貨款。 若二級經(jīng)銷商不按約定進度支付貨款，當拖欠的貨款達到其銷售目標責任保證金的 30%時， 康澈將停止供貨，且視其為違約，并可單方面按合同約定解除合同。 若二級經(jīng)銷商截留屬溢價款之外的客戶貨款，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，康澈將停止供貨，且戒煙只需一周 戒煙只需一
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