二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)營(yíng)管理方案(完整版)
【正文】 凈水設(shè)備有限公司 深圳市康澈凈水設(shè)備有限公司 戒煙只需一周 戒煙只需一周 紫外線(xiàn)水處理消毒設(shè)備 二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)營(yíng)管理方案 第一章 總 則 一、為規(guī)范二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的營(yíng)運(yùn)管理，確保二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商在具體操作中做到規(guī)范管理，有序運(yùn)作，確保二 級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的盈利，保證公司戰(zhàn)略目標(biāo)及經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的如期實(shí)現(xiàn)，特制定本方案。 第二章 總代理授信及辦事處成立 第一節(jié) 二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的資格審查及授信： 一、認(rèn)可康澈公司的經(jīng)營(yíng)理念和企業(yè)文化，能自覺(jué)維護(hù)自身及公司榮譽(yù)。 戒煙只需一周 戒煙只需一周 九、二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商提交申請(qǐng)表，經(jīng)康澈公司總代理資格評(píng)審委員會(huì)和該省總代理評(píng)審?fù)ㄟ^(guò)，即可與公司簽訂總經(jīng)銷(xiāo)合同，銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任保證金到位后，公司正式確認(rèn)并授信總代理的經(jīng)銷(xiāo)資格。 三 、定期對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、目標(biāo)、計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行分析，及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略和具體措施，確保完成銷(xiāo)售計(jì)劃和目標(biāo)。 投入必要的資源如人力、物力、財(cái)力等，承擔(dān)合理的交易風(fēng)險(xiǎn)。 1及時(shí)就經(jīng)營(yíng)管理中出現(xiàn)的問(wèn)題向公司請(qǐng)示并提出相應(yīng)的建設(shè)性意見(jiàn)或合理化建戒煙只需一周 戒煙只需一周 議。 雙方約定：二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)享受的供貨溢價(jià)款屬客戶(hù)支付的后續(xù)工程款及尾款。 由公司發(fā)往總經(jīng)銷(xiāo)和二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的物流費(fèi)由公司承擔(dān)，總經(jīng)銷(xiāo)和二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商配送至客戶(hù)所在地的物流費(fèi)由其各自承擔(dān)。 大型（ 3000T 以上）設(shè)備的紫外線(xiàn)燈管保修 12022 小時(shí)，小型（ 3000T 及其以?xún)?nèi)）設(shè)備的紫外線(xiàn)燈管保修壹年。 總代理商負(fù)責(zé)二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任保證金的催繳工作，協(xié)助二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)進(jìn)行貨款的催收，并負(fù)責(zé)其統(tǒng)計(jì)工作，每周與總公司財(cái)務(wù)部門(mén)對(duì)帳一次，于每月 25日至次月 3 日匯總。 所在區(qū)域的 農(nóng)村水改項(xiàng)目。 二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)自己掌握的銷(xiāo)售渠道實(shí) 行自我管理與維護(hù)，由總代理和康澈派出的市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)人員提供相關(guān)服務(wù)和支持。 二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)與總代理及康澈公司之簽訂銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任書(shū)。 定性指標(biāo)包括：執(zhí)行公司各項(xiàng)政策和總體配合度等。 以不斷推出博客的形式介紹項(xiàng)目及產(chǎn)品。 各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商可自行進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，但須將產(chǎn)品宣 傳策劃方案、宣傳途徑、宣傳品等報(bào)總公司審批，經(jīng)總公司同意后方可進(jìn)行，同時(shí)，相關(guān)宣傳資料須報(bào)公司備案。對(duì)公司授信確認(rèn)的二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商要及時(shí)進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)： 一是要對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行公司文化、理念、產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)技巧、贏利模式及發(fā)展機(jī)遇等方面的培訓(xùn)，使經(jīng)銷(xiāo)商盡快了解公司戰(zhàn) 略，接受公司理念，形成互相依存、合作發(fā)展、雙贏共進(jìn)的局面。 二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商和總代理商提供的信息必須詳實(shí)準(zhǔn)確，為公司決策及有序開(kāi)展經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)提供準(zhǔn)確的科學(xué)依據(jù)。 五、在競(jìng)爭(zhēng)無(wú)處不在的今天，經(jīng)營(yíng)管理模式和贏利模式日趨理性化。 不以其他任何方式（包括但不限于以朋友名義提供各種好處、活動(dòng)抽獎(jiǎng)、賭博中故意輸錢(qián)、性賄賂等方式）賄賂對(duì)方的合同履行相關(guān)人員。 三、反商業(yè)賄賂約定： 在合同履行過(guò)程中，若任何一方發(fā)現(xiàn)對(duì)方的相關(guān)人員有第一條所述之任一行為（無(wú)論行為人是基于合法或非法目的），均應(yīng)在第一時(shí)間通報(bào)對(duì)方。 六、現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng) 從某種程度上講就是資源的優(yōu)化及整合，整合一切可以利用的資源，實(shí)現(xiàn)資源共享，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、合作雙贏。 隨著公司的進(jìn)一步發(fā)展，今后，二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商、省級(jí)總代理與康澈總公司的所有信戒煙只需一周 戒煙只需一周 息往來(lái)將通過(guò) ERP 軟件實(shí) 現(xiàn)全天候無(wú)縫適時(shí)對(duì)接。 第十四章 二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的信息管理 第一節(jié) 二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的信息管理： 所在地區(qū)市場(chǎng)環(huán)境、市場(chǎng)規(guī)模統(tǒng)計(jì)分析。 （三）、宣傳推廣費(fèi)用返利： 品牌及招商項(xiàng)目推廣傳播的宣傳費(fèi)用在總代理返利中體現(xiàn)，按銷(xiāo)售額度予以梯 級(jí)累加，總額包干兌現(xiàn)，前期由總代理視其具體情況區(qū)別采取靈活的辦法 第十三章 二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的 日常管理 總公司對(duì)二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)，跟蹤協(xié)助各項(xiàng)業(yè)務(wù)的開(kāi)展。 登錄或鏈接相關(guān)機(jī)關(guān)與企事業(yè)單位的官網(wǎng)發(fā)布招商資訊。 第十二章 二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)策略 （一）、 市場(chǎng)策略 ： 要充分整合資源，扮演好資源整合者的角色，將二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的資源優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極戒煙只需一周 戒煙只需一周 致。 第十一章 二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的考核及獎(jiǎng)勵(lì) （一）獎(jiǎng)勵(lì)： 二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商 每月按貨款結(jié)清的合同批次及銷(xiāo)售額（ 按合同約定的協(xié)議供貨價(jià)）享受 提成返利 。 第十章 二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售目標(biāo) 康澈公司制定二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售任務(wù)額時(shí)，根據(jù)國(guó)內(nèi)紫外線(xiàn)的總體市場(chǎng)規(guī)模、康澈紫外線(xiàn)的性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)和技術(shù)特色優(yōu)勢(shì)進(jìn)行了多方面的分析和論證，已經(jīng)充分考慮到并預(yù)留了二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)發(fā)展空間和盈利空間。 所在區(qū)域的純水、凈水企業(yè)。 銷(xiāo)售利潤(rùn)的返還：二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商除享受自行銷(xiāo)售康澈產(chǎn)品的差額利潤(rùn)之外，還享受合同約定的任務(wù)完成額返利
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