二級經銷商運營管理方案(已修改)
2025-01-27 19:03 本頁面
【正文】 戒煙只需一周 戒煙只需一周 二級經銷商運營管理方案 目 錄 第一章 總 則???????????????????????? ????? 第二章 二級經銷商授信 ???????????????????? ???? 第三章 二級經銷商運營流程 ????????????????? ?????? 第四章 二級經銷商職責??????????????????? ?????? 第五章 二級經銷商義務 ??????????????????? ????? 第六章 二級經銷商的訂貨及物流 配送 ????????? ????????? 第七章 退換貨、質 量保障與售后服務 ?????????????????? 第八章 款項往來及 二級 經銷 商利益與 利潤的返還 ????????????? 第九章 二 級經銷商的渠道開發(fā)與建設 ????????????????? ? 第十章 二級經銷商的銷售目標及任務分解 ??????????? ????? 第十一章 二級經銷商的 考核及獎勵 ????????????????? ??? 第十二章 二級經銷商的 市場策略 ??????????????????? 第十三章 二級經銷商的 日常管理 ??????????????? ????? 第十四章 二級經銷商的信息管理 ????????????????? ??? 第十五章 反商業(yè)賄賂規(guī)定 ??????????????????????? R 深圳市康澈凈水設備有限公司 深圳市康澈凈水設備有限公司 戒煙只需一周 戒煙只需一周 紫外線水處理消毒設備 二級經銷商運營管理方案 第一章 總 則 一、為規(guī)范二級經銷商的營運管理，確保二級經銷商在具體操作中做到規(guī)范管理，有序運作，確保二 級經銷商的盈利，保證公司戰(zhàn)略目標及經營計劃的如期實現(xiàn)，特制定本方案。 二、本方案本著 精誠合作、平等互利、誠信守約、優(yōu)勢互補、互惠雙贏的原則制定。 三、各二級經銷商的運營管理必須嚴格按照本方案執(zhí)行，個中出現(xiàn)例外或偏差時須及時向總公司請示。 四、二級經銷商在經營過程中出臺的各種具體經營管理方案或重大舉措、建設性意見須報總公司批準后方可施行。 五、本方案適用于“康澈紫外線”的所有二級經銷商。 六、本方案本著“簡潔、高效、嚴謹、務實和可操作性”的原則制定。 七、本方案在執(zhí)行過程中若有不當、不妥或需適時增刪之處屆時在 另行修正。 八、本方案的修改、補充、刪節(jié)、解釋權屬于深圳康澈凈水設備有限公司。 第二章 總代理授信及辦事處成立 第一節(jié) 二級經銷商的資格審查及授信： 一、認可康澈公司的經營理念和企業(yè)文化，能自覺維護自身及公司榮譽。 二、接受深圳康澈凈水設備有限公司的管理、指導與協(xié)調。 三、在當?shù)氐某墙āh(huán)保、規(guī)劃設計、水務行業(yè)有著深厚的人脈資源，熟悉行業(yè)運作規(guī)則。 四、在當?shù)厣鐣抛u度高，誠信可靠，遵紀守法， 良好的社會關系和商業(yè)口碑； 具備一定的公關能力和 商業(yè) 合作經驗 。 五、具備交納 12 萬元銷售目標責任保證金和 3 萬元 鋪貨資金 （省會城市和計劃單列市 20 萬元） 的實力 。 六、有強烈的創(chuàng)業(yè)激情和品牌認同感，愿意與康澈公司共同發(fā)展并保持長期緊密合作關系。 七、有一定的市場開拓能力、經營管理能力和產品代理經驗。 八、良好的自我管理能力和規(guī)劃能力，尤其是對市場問題的解決能力。 戒煙只需一周 戒煙只需一周 九、二級經銷商提交申請表，經康澈公司總代理資格評審委員會和該省總代理評審通過，即可與公司簽訂總經銷合同，銷售目標責任保證金到位后，公司正式確認并授信總代理的經銷資格。 十、公司向獲得授信資格的二級經銷商頒發(fā)“康澈紫外線”二級代理商授權證書、二級代理商銘牌。 第 二節(jié) 二級經銷商的成立： 一、二級經銷商與公司簽訂合同后自行注冊或理順其自身現(xiàn)有企業(yè)的獨立法人企業(yè)經營關系，在以后的康澈紫外線業(yè)務拓展過程中二級經銷商以其獨立法人企業(yè)和二級經銷商的雙重身份與當?shù)乜蛻艉炗喓贤? 二、總代理商和康澈公司派出的辦事處協(xié)助二級經銷商開展業(yè)務拓展工作。 三、二級經銷商正式授信后，公司即將現(xiàn)有在其當?shù)氐臉I(yè)務和客戶資源移交給總代理及二級經銷商進行管理、開發(fā)和維護。 第三章 二級經銷商運營流程 二級經銷商獲得授信→所屬地區(qū)市場調研及各類信息收集整理（客戶資源狀況、市場細分、目標 客戶）→籌備（期間進行二級經銷商的培訓）→二級市場銷售目標任務的細分計劃、簽訂目標責任書→日常經營，根據(jù)客戶定單向總代理并經其公司提出訂貨申請、簽定供貨合同→繳納首期貨款→物流配送→信息反饋（包括市場、產品質量、消費者滿意指數(shù)等）→尾款支付→市場深度營銷→各地區(qū)銷售總結、經驗分享交
教學教案相關推薦
鄂ICP備17016276號-1