經(jīng)銷商評估方案(已修改)
2025-05-16 13:48 本頁面
【正文】 經(jīng)銷商評估方案每個企業(yè)在進(jìn)行市場開發(fā)過程中，經(jīng)銷商的作用非常重要，對產(chǎn)品的銷量，企業(yè)形象等影響很大，因此建立一套嚴(yán)格的可執(zhí)行的經(jīng)銷商評估系統(tǒng)，已成為公司市場營銷工作中的重要環(huán)節(jié)，也是渠道設(shè)計(jì)和開拓的關(guān)鍵因素。經(jīng)銷商的考核因素分為定性分析因素和定量分析因素兩方面，以下各列出6條評估項(xiàng)目并給予簡要說明和重要性級別（A非常重要 B重要 C一般因素）Ⅰ定量分析因素1. 地域覆蓋：該經(jīng)銷商有多少勞業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，都設(shè)在何處；有多少下一級經(jīng)銷商，如何分布？（A）2. 業(yè)務(wù)范圍：該經(jīng)銷商業(yè)務(wù)所涉及的行業(yè)范圍；業(yè)務(wù)專長是什么？其客戶網(wǎng)絡(luò)是否健全？（B）3. 公司規(guī)模：該經(jīng)銷商的年度和月度營業(yè)額是多少？利潤如何？業(yè)務(wù)人員有多少？（B）4. 財(cái)務(wù)狀況：該經(jīng)銷商有多少資產(chǎn)，負(fù)債多少？存貨周轉(zhuǎn)速度為多少？納稅情況如何？（B）5. 人員素質(zhì)：該經(jīng)銷商員工學(xué)歷水平如何？有無技術(shù)等級？每人月度或年度業(yè)績?yōu)槎嗌?？（B）6. 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：該經(jīng)銷商現(xiàn)有經(jīng)營產(chǎn)品的品種、品牌有多少？產(chǎn)品檔次如何？（C）以上6條考核項(xiàng)目，業(yè)務(wù)
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