經(jīng)銷商薪酬激勵(lì)方案(已修改)
2025-02-04 03:58 本頁(yè)面
【正文】 1 一汽 大眾奧迪經(jīng)銷商薪酬激勵(lì)方案 美世 奧迪網(wǎng)絡(luò)部 , 2023年 9月－ 11月 2 主要內(nèi)容 ? 薪酬設(shè)計(jì)原則 ? 運(yùn)用 3P管理模型，全面思考人力資源管理 ? 建議薪酬理念和薪酬策略 ? 薪酬結(jié)構(gòu)方案 薪酬設(shè)計(jì)原則 4 項(xiàng)目目的 美世建議的薪酬方案希望能達(dá)到以下幾個(gè)目的： 1. 根據(jù)美世的方法論，制定適合自身的薪酬策略 2. 薪酬體系的結(jié)構(gòu)化和規(guī)范化 通過(guò)美世建議的薪酬結(jié)構(gòu)方案，能夠?qū)⒔?jīng)銷商當(dāng)前缺乏結(jié)構(gòu)化和體系化的薪酬方案更加規(guī)范和科學(xué)，并發(fā)揮更佳的激勵(lì)作用 3. 充分體現(xiàn)內(nèi)部的公平性 通過(guò)薪酬結(jié)構(gòu)使崗位的薪酬與崗位級(jí)別保持一致的趨勢(shì)，保證職位的價(jià)值與報(bào)酬直接相關(guān) 4. 更好的與績(jī)效關(guān)聯(lián) 5. 通過(guò)建立與不同績(jī)效指標(biāo)的科學(xué)關(guān)聯(lián)，以建立激勵(lì)效果更好的激勵(lì)方案 6 薪酬管理指導(dǎo)原則 ? 吸引和留用適合的和合格的員工 – 在合理的成本范圍內(nèi)，有效地吸引和留住公司的關(guān)鍵人才 – 為關(guān)鍵職位和關(guān)鍵貢獻(xiàn)人提供更具吸引力的薪酬待遇 – 多種方式來(lái)吸引、激勵(lì)、留住優(yōu)秀人才 ? 確保內(nèi)部公平性，同時(shí)考慮外部市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性 – 以市場(chǎng)為導(dǎo)向，反映外部市場(chǎng)的薪酬水平、結(jié)構(gòu)和操作方案 ? 倡導(dǎo)高績(jī)效文化，將薪酬與業(yè)績(jī)相聯(lián)系 – 與公司、部門和個(gè)人的績(jī)效相聯(lián)系 – 鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，共同分享公司的成功 ? 多元化、靈活的薪酬管理制度 (包容性、適應(yīng)性 ) – 支持公司的快速成長(zhǎng) ? 開放和透明的溝通，對(duì)管理人員進(jìn)行必要的薪酬管理培訓(xùn) ? 簡(jiǎn)單易行，易于管理 7 關(guān)鍵術(shù)語(yǔ)解釋 ——全面薪酬的基本組成 基本工資與短期激勵(lì)之間的區(qū)別 基本工資作為固定薪酬，是對(duì)員工從事某職位工作的一種報(bào)酬。短期激勵(lì)作為變動(dòng)薪酬，與績(jī)效相關(guān)?？偟膩?lái)說(shuō)，基本工資的作用是保留員工，短期激勵(lì)的作用是激勵(lì)員工 短期激勵(lì) （浮動(dòng)現(xiàn)金） 基本工資 （固定薪酬） ? 根據(jù)事先確定的目標(biāo)進(jìn)行衡量 ? 根據(jù)業(yè)績(jī)支付。支付的水平依據(jù)各級(jí)業(yè)績(jī)的高低 ? 和員工的能力和努力程度相關(guān)，因而具有較強(qiáng)的激勵(lì)作用 ? 包括利潤(rùn)分享、收益分享、及時(shí)激勵(lì)等多種手段 ? 根據(jù)職位的價(jià)值付薪，關(guān)注的重點(diǎn)是個(gè)人現(xiàn)金流 ? 當(dāng)員工符合職位的基本任職要求時(shí)，即支付基本工資 ? 基本工資的增長(zhǎng)由員工的績(jī)效水平和當(dāng)前的工資水平?jīng)Q定。但一般而言，這種增長(zhǎng)不僅僅與績(jī)效相關(guān)，激勵(lì)的強(qiáng)度也不大 長(zhǎng)期激勵(lì) ? 以股權(quán)或現(xiàn)金形式提供的一種激勵(lì) + + 8 關(guān)鍵術(shù)語(yǔ)解釋 ——現(xiàn)金收入 ? 年度基本現(xiàn)金收入 年度基本現(xiàn)金收入是年度總現(xiàn)金中的固定部分，它基于任職者的崗位職責(zé)和工作技能。 ? 年度固定津貼 年度固定津貼是年度總現(xiàn)金中的固定現(xiàn)金福利部分。年度基本薪酬和年度固定津貼之和為 年度固定現(xiàn)金收入 。 ? 年度浮動(dòng)獎(jiǎng)金 年度浮動(dòng)獎(jiǎng)金是年度總現(xiàn)金的變動(dòng)部分，它主要基于對(duì)任職者目標(biāo)達(dá)成狀況的評(píng)估結(jié)果，即績(jī)效考核結(jié)果。 ? 年度全面現(xiàn)金收入 是年度固定現(xiàn)金收入和年度浮動(dòng)獎(jiǎng)金的總和。 年度基本現(xiàn)金收入 年度浮動(dòng)獎(jiǎng)金 年度全面現(xiàn)金收入 + = 年度固定津貼 + 運(yùn)用 3P管理模型，全面思考人力資源管理 10 美世的 3P管理模型是開發(fā)適合企業(yè)的薪酬方案的基礎(chǔ) ? 美世的 3P管理模型是一個(gè)美世用來(lái)幫助客戶了解人力資源管理，并開發(fā)全面薪酬方案的基礎(chǔ)性管理工具。它分別代表以下三個(gè)不同的管理方面 – Pay for Position 為崗位付薪 ? 同等職級(jí)的員工擁有相同的參考工資 – Pay for Person 為個(gè)人付薪 ? 個(gè)人能力決定相對(duì)參考工資的實(shí)際薪水 ? 擁有企業(yè)急需能力者可得到市場(chǎng)津貼 – Pay for Performance 為績(jī)效付薪 ? 績(jī)效薪酬是浮動(dòng)的 ? 為短期和長(zhǎng)期績(jī)效付薪 12 Role Clarification 崗位澄清 Position Evaluation 崗位評(píng)估 Objective Setting 目標(biāo)設(shè)定 Performance Review 業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估 Compensation 薪酬 Person Development 人才發(fā)展 3P管理模型強(qiáng)調(diào)從三個(gè)不同的角度來(lái)考慮人力資源管理 Position Evaluation 崗位評(píng)估 Performance Evaluation 業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià) Person Evaluation 人才評(píng)價(jià) 13 為 3P付薪 – 現(xiàn)金 績(jī)效 浮動(dòng)獎(jiǎng)金 職位 參考工資 通過(guò)職位評(píng)估 通過(guò)績(jī)效審核 個(gè)人 通過(guò)個(gè)人考核 實(shí)際工資 市場(chǎng)津貼 長(zhǎng)期激勵(lì) 14 為 3P付薪 – 非現(xiàn)金 職位 績(jī)效 個(gè)人 以職位為基礎(chǔ)的福利 通過(guò)職位評(píng)估 通過(guò)績(jī)效審核 通過(guò)個(gè)人考核 補(bǔ)貼 特種福利
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