【正文】 勁興金元寶膠囊經(jīng)銷商手冊 北京邦澤科萊生物科技有限公司 1科萊生物科技有限公司 2 目 錄 第一部分 補(bǔ)腎壯陽市場概述 第二部分 產(chǎn)品概述 第三部分 整合傳播策略 第四部分 終端策略 第五部分 活動策略 第六部分 勁興金元寶膠囊售后知識匯編 勁興金元寶膠囊經(jīng)銷商手冊 北京邦澤科萊生物科技有限公司 3 第一部分 補(bǔ)腎壯陽市場概述 第二部分 產(chǎn)品概述 產(chǎn)品名稱 勁興金元寶膠囊 產(chǎn)品批號 ?衛(wèi)食健字（ 2020）第 0165 號 勁興金元寶膠囊經(jīng)銷商手冊 北京邦澤科萊生物科技有限公司 4 產(chǎn)品 機(jī)理 同源作用 ?? 高效安全 ?勁興膠囊的主要成分是一種被譽(yù)為“第三代綠色偉哥的理想成分” —— 性觸媒，它具有其它化學(xué)合成物質(zhì)難于超越的“同源作用、高效安全”的特點(diǎn)： 促進(jìn)睪硐分泌，提高性欲；提高精子的數(shù)量質(zhì)量，使射精有力；使得陰莖變長變粗，堅(jiān)挺有力！ BT性觸媒的另一個基本特點(diǎn)就是它好像一條隧道中的就高效列車一樣，將人體內(nèi)所需的主要能量物質(zhì)只有它才能到達(dá)的位臵，幫助這些物質(zhì)進(jìn)行轉(zhuǎn)換并釋放能量。與此同時，它作為人體生命活動中不可或缺的營養(yǎng)物質(zhì)能夠直接增強(qiáng)機(jī)體免疫力。 BT性觸媒 經(jīng)過十二指腸和回腸粘膜中一套活躍的轉(zhuǎn)運(yùn)系統(tǒng)，幾乎完全被吸收 ， 被吸收的 BT 性觸媒 有 50%快速 進(jìn)入血液，然后被運(yùn)送到組織器官利用 ，直 接提高人體機(jī)能。 每個細(xì)胞中含有上千個線粒體，其主要作用就是為細(xì)胞輸入能量 . BT 性觸媒為下丘腦細(xì)胞中的線粒體的充足供能，使下丘腦保持活力，分泌促進(jìn)性腺激素釋放 激素（ＧＮＲＨ），刺激垂體前葉分泌黃體生成素（ＬＨ） ， ＬＨ刺激睪丸間質(zhì)細(xì)胞分泌 雄性激素（主要成分為 睪酮 ）使得男性性欲提高 。ＧＮＲＨ刺激垂體前葉分泌促卵泡激素（ＦＳＨ） ， ＦＳＨ刺激睪丸曲細(xì)精管產(chǎn)生精子 ，提高精子的數(shù)量質(zhì)量，射精有力； BT性觸媒還能直接作用于陰勁海綿體細(xì)胞的通過提高其功能，使得海綿體細(xì)胞放松，進(jìn)而使海綿體動脈擴(kuò)張，血液在陰莖海綿體內(nèi)停留 ，陰莖充血勃起，使得陰莖變長 － 倍，變粗 － 2 厘米，變得堅(jiān)挺有力。 ?立體調(diào)養(yǎng) ?? 通調(diào)五臟 ? 立體調(diào)養(yǎng) 正是勁興膠囊的另一獨(dú)特之處，它采用名醫(yī)的經(jīng)典組方，針對人體臟腑進(jìn)行立體調(diào)理，起到泄身不泄精，越愛精越濃的快樂強(qiáng)身之功。 單一的補(bǔ)腎起不到理想效果的有一個根本的原因：腎與其他臟腑的關(guān)系是十分密切的 當(dāng)其他臟腑精氣充盛時，其有余之精氣可轉(zhuǎn)輸貯藏于腎；若勁興金元寶膠囊經(jīng)銷商手冊 北京邦澤科萊生物科技有限公司 5 其他臟腑在病理情況下精氣不足時，腎所藏之精氣亦可輸出以供其他臟腑之所需。精氣的這種藏與瀉、出和入的過程，需要腎與其他臟腑之間的密切配合當(dāng)其他臟腑 精氣虛弱，不能輸精于腎，久病及腎，必致腎中精氣虛衰，那么生殖機(jī)能也會受到影響。 與一般傳統(tǒng)組方不同的是，勁興膠囊通過選用西洋參、山藥、刺五加、枸杞子等名貴道地中草藥，通過對心、肝、脾、肺、腎、五臟及全身進(jìn)行立體調(diào)養(yǎng)，使得人體的各個系統(tǒng)的功能得到充分有效的補(bǔ)充和加強(qiáng)，解除腎氣虛、腎陰虛、腎陽虛、肝腎不足、心腎不 交、脾腎陽虛引起的陽萎、早泄、疲軟、無力等一系列癥狀，讓人體自身源源不斷的生成 ”精 ，充實(shí) ”精 ，養(yǎng) ”精 蓄銳釋放 ”精 ”，做 到填精益髓、生精養(yǎng)生、強(qiáng)精補(bǔ)腎，做到泄身不泄精，越愛精越濃。 ??產(chǎn)品療效 ?雄起迅速：勁興膠囊進(jìn)入人體內(nèi)迅速崩解， 96%的人 3040 分鐘起效，氣血充盈、感覺強(qiáng)烈； 激情持久：有效成分均衡釋放、多靶點(diǎn)作用，一次服用 2 粒，效力持續(xù) 3 天，保持持久激情； 勁量充足： 510 天消除疲勞感，晨勃現(xiàn)象重新出現(xiàn)， 2030 天恢復(fù)性活力，生龍活虎精神足； ????第三部分 整合傳播策略 勁興金元寶膠囊經(jīng)銷商手冊 北京邦澤科萊生物科技有限公司 6 一、整合傳播策略指導(dǎo)思想 ? 根據(jù)“勁興金元寶膠囊”目標(biāo)人群的特征、消費(fèi)習(xí)慣、對性方面問題的認(rèn)識和接受，勁興金元寶膠囊的傳播以高空“廣告”、“新聞熱炒”和地面近距離針對性的貼身“肉搏”相結(jié)合的方式，贏得消費(fèi)者的青睞。 ? 運(yùn)用針對性強(qiáng)的地面“滲透”，諸如公關(guān)促銷活動、消費(fèi)者溝通、口碑傳遞信息，高空的媒體傳播主要是快速、大面積地圈定品牌消費(fèi)者，配合地面，渲染氣氛和界定臺階或門檻（分階段鎖定目標(biāo)人群）的促銷活動。 ? 傳播以立體的形式呈現(xiàn)，即充分運(yùn)用 3 力（拉力、推力、消費(fèi)者口碑傳播力）合力的效果。 二、整合傳播策略實(shí)施手段 廣告宣傳是產(chǎn)品營銷中的重要組成部分，需要講求整合性，也就是不同的廣告形式同時應(yīng)用。隨著社會的進(jìn)步、科技的發(fā)展，媒體越來越多，形式越來越豐富，而每種媒體又有其鮮明的特點(diǎn)，然而任何一種宣傳方式都不足以擔(dān)負(fù)起市場營 銷的整副重?fù)?dān)，那么要想達(dá)到市場銷售的理想目標(biāo)就必須制定一個鄭和的廣告宣傳計(jì)劃，利用每個媒體的優(yōu)點(diǎn)結(jié)合消費(fèi)者特點(diǎn)、消費(fèi)者心理、產(chǎn)品特點(diǎn)、要宣傳的內(nèi)容等指標(biāo)統(tǒng)籌使用，在發(fā)揮每個媒體優(yōu)點(diǎn)的同時，也減少避免不足，達(dá)到 1+1+1 遠(yuǎn)大于 3 的效果。 一、 電視廣告 電視屬于視聽結(jié)合的媒體，是傳播廣告信息最有效的工具之一。隨著現(xiàn)代化無線電顯像技術(shù)的發(fā)展，電視以其豐富多彩的表現(xiàn)形式進(jìn)入人民生活，通過視覺形象和聽覺形象的結(jié)合，在一定時間內(nèi)傳播大量的為人們所喜聞樂見的情報(bào)，任何宣傳媒體都不能像電視那樣具有豐富的表現(xiàn)力和強(qiáng)大的吸引力。 勁興金元寶膠囊經(jīng)銷商手冊 北京邦澤科萊生物科技有限公司 7 優(yōu)點(diǎn) ： ? 信息角度 —— 可傳播聲、色、圖、字，具有美感和藝術(shù)性，對感官刺激強(qiáng)烈。 ? 傳播內(nèi)容、形式 —— 可把科學(xué)、文化、新聞、文學(xué)、教育、體育等內(nèi)容融為一體。 ? 傳播空間 —— 不受時空制約，傳遞迅速、覆蓋面廣、收看率高。 ? 傳播功能 —— 具有聲色兼?zhèn)涞墓δ堋? ? 觀眾心理 —— 內(nèi)容豐富、傳真度高、色移逼真。 ? 傳播效果 —— 視聽感覺，使人印象最深，容易記憶。 ? 廣告目標(biāo) —— 我國電視觀眾平均購買力最高。 ? 強(qiáng)化宣傳 —— 消費(fèi)者接受重復(fù)宣傳，潛移默化、加深印象。 缺點(diǎn) ： ? 宣傳印象消逝的速度快。 ? 電視對觀眾的針對性較低。 ? 電視制作較為復(fù)雜。 電視臺種類： ? 省級有線：通過有線的光纖網(wǎng)絡(luò)覆蓋全省各地、市、縣級城市和部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)，擁有固定電視用戶多，覆蓋人口廣，收視對象為城鎮(zhèn)居民，文化素質(zhì)整勁興金元寶膠囊經(jīng)銷商手冊 北京邦澤科萊生物科技有限公司 8 體水平較高，消費(fèi)意識和消費(fèi)能力較強(qiáng)，需求傾向明顯，對品牌的認(rèn)同和依賴性較強(qiáng)，使品牌形象深入人心，達(dá)到較好的廣告促銷效果 ? 省級衛(wèi)視：通過亞洲二號衛(wèi)星向全國乃至亞太地區(qū)傳送，覆蓋 53 個國家和地區(qū)，在全國 25 個省、市、自治區(qū)、直轄市的絕大多數(shù)城市通過有線網(wǎng)絡(luò)傳播，是省級唯一可以覆蓋全境的電視傳播媒介。 ? 地方電視臺：地方及周邊地區(qū)均能收到較穩(wěn)定的電視信號，受眾人數(shù)廣，配合 省級電視臺的廣告播出，選擇一家較有影響力的市級電視臺，在 面 的覆蓋基礎(chǔ)上，重點(diǎn)進(jìn)行 點(diǎn) 的突破，將有助于品牌形象的深度挖掘并使之深入人心。 ? 省二級城市電視臺：在內(nèi)的地、市、州電視臺播出隨片廣告。 投放要求 ? 必須保證宣傳內(nèi)容和頻次 內(nèi)容：專題片搭配應(yīng)用； 活動期間，可在專題片后加活動預(yù)告靜版字幕； 宣傳內(nèi)容要上下連貫、前后一致，不要在同一短時間內(nèi)宣傳過多的內(nèi)容。 頻次：黃金時段每晚三次 /臺； 電視一般選擇不要超過三個臺，兩個最好，如果主媒體確定不下來，各媒體效果等同，則不要超過三個。 ? 電視臺的選 擇要求 收視覆蓋面積同銷售面積、渠道面積相符； 每地區(qū)一般都有 12 個收視率高的電視臺，這就是我們選擇的條件之一，一般不超過兩個，此謂主媒體； 勁興金元寶膠囊經(jīng)銷商手冊 北京邦澤科萊生物科技有限公司 9 媒體不熱就選熱節(jié)目，電視中經(jīng)常有 20— 40 歲人喜歡看的娛樂、體育等節(jié)目或集中收視率較高的電視劇電影等； 有線、無線的選擇以互補(bǔ)為最好，不要過多重復(fù)； 各臺之間要搭配好，時間上以收視率來衡量，空間上以對渠道終端面積的覆蓋為最好。 ? 電視時段的選擇要求 主媒體的主時段 非主媒體的熱時段 廣告雖在熱媒體或熱節(jié)目中出現(xiàn)，但位臵不同其效果出入十分大，如一個 電視劇貼片廣告其電視劇前三、前一、劇播、電視劇后一、后三之間的區(qū)別在不考慮電視劇前后節(jié)目的影響，其比值為 1： 2： 10： 1： 。如電視劇作了貼片廣告加上特邀撥出等內(nèi)容會更好 二、 報(bào)紙廣告 優(yōu)點(diǎn) ： ? 編輯 —— 版面大，篇幅多，可供客戶充分選擇和利用； 報(bào)紙具有特殊的新聞性，可以使廣告無形中提高了可信度； 編排靈活，改、換稿十分方便。 ? 內(nèi)容 —— 新聞性和可信度是其他媒體無法比擬的； 報(bào)紙媒體單位的可信性，使讀者產(chǎn)生信賴感； 勁興金元寶膠囊經(jīng)銷商手冊 北京邦澤科萊生物科技有限公司 10 具有保存價(jià)值。 ? 發(fā)行 —— 發(fā)行面廣，投遞迅速； 發(fā)行 地區(qū)和發(fā)行對象明確； 發(fā)行人群范圍廣泛，可涉及眾多讀者群，尤其是綜合性報(bào)紙； 具有準(zhǔn)確的時效性，廣告刊出的第一、二天產(chǎn)出最大效果。 ? 印刷 —— 印刷質(zhì)量越來越好，表現(xiàn)力越來越強(qiáng) 。 缺點(diǎn) ? 傳播率低，注目率低。 ? 在發(fā)行方面出報(bào)頻繁，還未祥讀就丟在一邊，廣告很難被人看到。 ? 與讀者接觸時間短。 ? 編輯方面受版面限制，廣告相互影響。 ? 大多報(bào)紙印刷不夠精美。 分類 ? 黨報(bào) —— 一些地區(qū)的日報(bào)和個別地區(qū)的晚報(bào)。 ? 市民報(bào) —— 晚報(bào)類、生活報(bào)、青年報(bào)等。 勁興金元寶膠囊經(jīng)銷商手冊 北京邦澤科萊