二級經(jīng)銷商運營管理方案-閱讀頁
2025-01-30 19:03本頁面
【正文】 、銷售情況配備一定的市場開發(fā)、維護人員。 銷售任務(wù)的核算價格依照雙方合同確認的協(xié)議發(fā)貨價；協(xié)議發(fā)貨價變動后任務(wù)額不變。 省級總代理根據(jù)康澈的在總代理合同書和二級經(jīng)銷商合同書中約定的銷售目標(biāo)，兼顧所在省份市場分布狀況和個二級經(jīng)銷商的區(qū)域性差別和特點，將其年度銷售任務(wù)逐月逐季度分解落實到二級經(jīng)銷商，對其下達年度銷售計劃。 二級經(jīng)銷商應(yīng)該根據(jù)年度銷售計劃制定詳細的銷售方案，報總代理及公司審批后執(zhí)行。 康澈公司、總代理對未完成季度銷售任務(wù)的二級經(jīng)銷商要提出警告和限期整改措施，同時將限期整改措施上報 公司；對連續(xù)二個季度沒完成銷售目標(biāo)的二級經(jīng)銷商，康澈要根據(jù)公司《二級經(jīng)銷商銷售目標(biāo)與績效考核實施辦法》進行處理。 當(dāng)年完成公司規(guī)定銷售任務(wù)的二級經(jīng)銷商，康澈予以相應(yīng)比例的利潤提成，超出部分總公司給予相應(yīng)比例的獎勵。 （二）考核： 經(jīng)銷商績效考核辦法旨在強化各級 經(jīng)銷商的經(jīng)營意識，發(fā)現(xiàn)日常工作中的不足并加以改進，促進公司與經(jīng)銷商價值一體化，實現(xiàn)良性互動，達到雙贏的目的。 定量指標(biāo)包括 :任務(wù)完成率、銷售回款率、退換貨率等。 考核周期分為月度考核、季度考核、年度考核及合同終結(jié)考核。 在各個側(cè)面選擇并敲定、做好一個樣板工程，充分利用 和發(fā)揮好樣板工程的典范形象，努力擴大其蝴蝶效應(yīng)。 （二）、推廣策略： 在二級經(jīng)銷商所在地區(qū)網(wǎng)頁上系統(tǒng)推出公司的相關(guān)介紹和招商項目的相關(guān)細則，將宣傳網(wǎng)頁與其省內(nèi)各相關(guān)網(wǎng)頁進行廣泛的友情鏈接，爭取更多的受眾和傳播面。 將二級經(jīng)銷商資訊和康澈公司產(chǎn)品介紹定期發(fā)布到各種貼吧中。 有針對性地邀請總代理的一些關(guān)系戶、客戶資源和業(yè)內(nèi)人士舉辦專門的產(chǎn)品推介會。 在其所在地區(qū)的行業(yè)報刊刊登分類廣告。 定期或不定期主動登門拜訪。 （三、）、宣傳規(guī)定： 總代理為擴展業(yè)務(wù)，可自行進行產(chǎn)品宣傳，但必須本著真實、誠信的原則，不得擅自夸大、更改康澈公司的產(chǎn)品性能，須準確反映公司的優(yōu)勢及特點。 各級經(jīng)銷商須使用公司統(tǒng)一確定的書面及電子宣傳資料進行產(chǎn)品宣傳。 戒煙只需一周 戒煙只需一周 在與二級經(jīng)銷商的溝通過程中，應(yīng)全面收集信息與意見，了解其運營情況和市場開發(fā)情況，并協(xié)助其做好銷售分析。 監(jiān)督二級經(jīng)銷商嚴格履行與公司簽訂的各項合同，合理分解年度銷售任務(wù)，并確保各項任務(wù)的完成。 抓好二級經(jīng)銷商的培訓(xùn)，增強其經(jīng)銷信心和贏利能力，建立起穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)渠道。 二是加強過程培訓(xùn)，針對二級經(jīng)銷商在經(jīng)營過程中遇到的問題充分利用上門指導(dǎo)、區(qū)域分享交流、考察觀摩等時機及時引導(dǎo)、幫扶，讓二級經(jīng)銷商感受到集團的溫暖和團隊的力量，確保其創(chuàng)造性地完成約定的任務(wù)。 所在地區(qū)客戶群及行業(yè)類別分類管理。 所在地區(qū)同類產(chǎn)品或競爭產(chǎn)品的營銷策略、價格策略、產(chǎn)品策 略、市場策略、渠道策略的收集分析整理。 第二節(jié) 三級信息管理的互動和連接： 從二級經(jīng)銷商 —— 總代理商 —— 康澈公司必須保持信息的暢通和良性互動，形成完整的信息閉合回路。 級經(jīng)銷商的情況須每周向總代理匯報一次，總代理在結(jié)合自身情況匯總后每周向康澈公司匯報一次（堅持周報制度）。 第十五章 合作精神 一、雙方本著“精誠合作、肝膽相照、長期依托，共同發(fā)展、互利雙贏”的原則建立互相信任的穩(wěn)定協(xié)作關(guān)系。 三、同時，不斷地為人類水資源利用與環(huán)境保護事業(yè)提供物超所值、恰如所需的卓越水處理消毒設(shè)備，努力打造成為業(yè)內(nèi)一流的綠色環(huán) ?？萍计髽I(yè)。 若總代理在合作期間能精誠合作、肝膽相照，積極維護公司利益與形象，認真貫徹落實公司各項政策，完成任務(wù)卓越者，合作期滿后康澈公司將考慮其參股、配股事宜，并進一步確定下一步合作方向和方式。只有抓住市場機會，突破傳統(tǒng)觀念，確立全新的經(jīng)營理念和市場發(fā)展體系才能在市場大潮中走在時代的前列，才能把握制勝、致富的先機，永遠立于不敗之地。 面對全球環(huán)境危機和水資源危機催生的新的巨大財富機遇，讓我們共同努力，鍥而不舍地 “發(fā)展綠色科技，造福人類健康” ，同時這一過程中也不斷地發(fā)展我們自身，實現(xiàn)我們自身的經(jīng)濟價值和社會財富。 一、在合同生效的同時，雙方相互承諾如下： 不以金錢方式（包括但不限于支付現(xiàn)金，贈與銀行卡，贈與有價證 券，如購物卡、提貨單、娛樂場所會員卡、打折卡、代幣證券）賄賂對方的營銷人員、運戒煙只需一周 戒煙只需一周 營人員、高管人員等與合同履行相關(guān)的人員（以下稱“合同履行相關(guān)人員”）。 不以消費方式（包括但不限于宴請、娛樂消費、旅游考察等方式）賄賂對方的合同履行相關(guān)人員。 二、雙方確認以下行為不屬于商業(yè)賄 賂： 基于商業(yè)禮儀，贈送市場價為 500 元以下的小禮品、地方土特產(chǎn)品； 基于商業(yè)接待禮儀，提供工作餐、住宿、交通等與合同履行相關(guān)的工作方便。 在合同履行過程中，若任何一方發(fā)現(xiàn)對方人員向己方索要第一條所述的任一好處，均應(yīng)予拒絕，并應(yīng)在第一時間向?qū)Ψ酵▓蟆?
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