管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷方案李鑫-資料下載頁(yè)
2025-05-04 13:48本頁(yè)面
【正文】 ，重視產(chǎn)品包裝宣傳，積極創(chuàng)建名牌產(chǎn)品，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的竹筍市場(chǎng)占據(jù)最大的市場(chǎng)份額。 建立合理的生產(chǎn)營(yíng)銷渠道，開拓新市場(chǎng) 由于受市場(chǎng)影響，近幾年筍價(jià)持續(xù)下降，我國(guó)著名竹鄉(xiāng)安吉縣，，所以同樣的單位面積產(chǎn)量，逐年收入減少三分之二。這樣持續(xù)下去，會(huì)嚴(yán)重影響竹筍生產(chǎn)的積極性。因此應(yīng)該大力開發(fā)新產(chǎn)品，努力開拓國(guó)內(nèi)和歐美市場(chǎng)，建立合理的生產(chǎn)營(yíng)銷渠道，提高竹筍的經(jīng)濟(jì)效益。 發(fā)揮行業(yè)協(xié)會(huì)作用，加強(qiáng)行業(yè)管理 目前竹筍行業(yè)已成為振興地方經(jīng)濟(jì)和農(nóng)民脫貧致富的支柱產(chǎn)業(yè)，地方和農(nóng)民積極性很高。但是國(guó)家對(duì)竹筍產(chǎn)業(yè)的管理相對(duì)薄弱，缺乏強(qiáng)有力的宏觀指導(dǎo)和調(diào)控，導(dǎo)致了竹筍生產(chǎn)企業(yè)之間出現(xiàn)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)局面，損害了竹筍生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益，最終必將產(chǎn)生產(chǎn)品以次充好，質(zhì)量下降的惡果，妨礙竹筍行業(yè)的健康發(fā)展。因此，應(yīng)充分發(fā)揮行業(yè)協(xié)會(huì)作用，加強(qiáng)行業(yè)管理，徹底杜絕竹筍行業(yè)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)局面，建立規(guī)范的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，以利于竹筍行業(yè)的健康發(fā)展三、風(fēng)險(xiǎn)分析： 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) ：整個(gè)調(diào)味技術(shù)是國(guó)內(nèi)擁有12年的積累和多家知名品牌的調(diào)味基礎(chǔ),擁有一整套新型調(diào)味食品及食品研發(fā)的盲測(cè)手段,從而實(shí)現(xiàn)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)最低. 竹筍系列產(chǎn)品市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析： ①竹筍作原料的新食源在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)都具有廣大的消費(fèi)群體，尤其是人們生活水平不斷提高的今天，其竹筍系列產(chǎn)品的消費(fèi)量每年均呈上升趨勢(shì)。②采用最先進(jìn)的國(guó)內(nèi)外調(diào)味技術(shù)合作，高品質(zhì)的竹筍系列產(chǎn)品具有很明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。③充分利用現(xiàn)有的干竹筍、清水竹筍和其它食品銷售的網(wǎng)絡(luò),可以進(jìn)一步降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn).綜上所述，該項(xiàng)目在技術(shù)和市場(chǎng)上都有很大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，只要處理好銷售環(huán)節(jié)，建立較完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，就能使該項(xiàng)目具有很強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。竹筍是傳統(tǒng)的森林蔬菜之一，它富含糖、蛋白質(zhì)、纖維素、礦物元素和維生素等多種營(yíng)養(yǎng)成份，味道鮮美，營(yíng)養(yǎng)豐富，歷來(lái)受人們的喜愛。近年來(lái)還發(fā)現(xiàn)竹筍具有減肥、降血脂、抗衰老等多種保健功能，是一種新型的保健食品。 竹筍及其制品是竹林資源開發(fā)中第二大類產(chǎn)品，其加工與貿(mào)易歷史悠久。隨著人們生活消費(fèi)水平的提高，市場(chǎng)需求不斷增加，竹筍的生產(chǎn)、加工與貿(mào)易已成為振興山區(qū)經(jīng)濟(jì)、帶領(lǐng)農(nóng)民脫貧致富奔小康的重要經(jīng)濟(jì)支柱。目前竹筍系列小吃市場(chǎng)銷售較好,價(jià)位和品質(zhì)都很好,是目前野生類產(chǎn)品深加工的主力軍,:產(chǎn)品特色明顯,消費(fèi)高檔化,價(jià)位很高,，是李記從調(diào)味品行業(yè)脫穎而出，從而，李記進(jìn)行了有力的銷售，占領(lǐng)了大量市場(chǎng)，將李記產(chǎn)品的概念深入人心。根據(jù)我國(guó)行業(yè)發(fā)展的任務(wù)和目標(biāo)， 2010年我國(guó)毛竹產(chǎn)量增加到8億根，雜竹年產(chǎn)量增加到2400萬(wàn)t，竹筍年產(chǎn)量增加到320萬(wàn)t，竹業(yè)年產(chǎn)值增加到240億元，年出口創(chuàng)匯增加到8億美元。要達(dá)到這一目標(biāo)，還需大力發(fā)展加工業(yè)。據(jù)原林業(yè)部預(yù)測(cè)， 2010年，我國(guó)竹筍制品的生產(chǎn)能力將提高到80萬(wàn)t，竹筍加工貿(mào)易業(yè)前景良好。經(jīng)過(guò)多方面分析，本項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益良好，抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)，具有很強(qiáng)的可行性?？偨Y(jié)： 本次是不僅一次理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合的嘗試，提高了我觀察、思考、分析、和解決問(wèn)題的能力，使我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷有了系統(tǒng)的、初步的認(rèn)識(shí)，完成了對(duì)所學(xué)知識(shí)的有機(jī)整合，實(shí)現(xiàn)了知識(shí)的升華。同時(shí)，還培養(yǎng)了我獨(dú)立思考、吃苦耐勞和提前適應(yīng)社會(huì)的能力。
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