關(guān)于王老吉品牌定位的策劃方案-資料下載頁(yè)
2025-05-04 12:23本頁(yè)面
【正文】 訴求和事件營(yíng)銷(xiāo)，才能讓消費(fèi)者有長(zhǎng)期穩(wěn)定的歸屬感。王老吉可以圍繞“怕上火，喝王老吉”這一主題，舉行了一些促銷(xiāo)活動(dòng)，這樣可以在王老吉達(dá)到促銷(xiāo)的目的的同時(shí)來(lái)鞏固涼茶王老吉 “ 預(yù)防上火的飲料 ” 的品牌定位。 第五部分：營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃與執(zhí)行一、 目的重塑紅色王老吉的品牌形象，突出紅色王老吉獨(dú)特的價(jià)值，為品牌建立起獨(dú)特而長(zhǎng)期的定位——真正建立起品牌。二、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間 各目標(biāo)市場(chǎng)的開(kāi)始時(shí)間 2011年?duì)I銷(xiāo)活動(dòng)的持續(xù)時(shí)間 2011年2012年 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的結(jié)束時(shí)間 2012年三、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃主題活動(dòng)計(jì)劃：主要是通過(guò)廣告進(jìn)行正面的傳播。在電視媒體上，主要鎖定覆蓋全國(guó)的中央電視臺(tái)，并結(jié)合原有銷(xiāo)售區(qū)域（廣東、浙南）的強(qiáng)勢(shì)地方媒體，計(jì)劃在2011年投入4000多萬(wàn)元。計(jì)劃同年11月，再斥巨資購(gòu)買(mǎi)了中央電視臺(tái)2012年黃金廣告時(shí)段。在地面推廣上，除了在傳統(tǒng)渠道的POP廣告外，配合餐飲新渠道的開(kāi)拓，為餐飲渠道設(shè)計(jì)布置了大量的終端物料，如設(shè)計(jì)制作了電子顯示屏、燈籠等餐飲場(chǎng)所樂(lè)于接受的實(shí)用物品，免費(fèi)贈(zèng)送等。在傳播內(nèi)容選擇上，將產(chǎn)品包裝作為主要視覺(jué)元素 ,集中宣傳一個(gè)信息：“怕上火，喝王老吉”。餐飲場(chǎng)所的現(xiàn)場(chǎng)提示，要配合電視廣告。四、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算費(fèi)用預(yù)算：王老吉營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用使用采取預(yù)算制，從大區(qū)到辦事處到聯(lián)絡(luò)站，每個(gè)季度都有相應(yīng)的費(fèi)用進(jìn)行推廣活動(dòng)，大楷有消費(fèi)者促銷(xiāo)、通路促銷(xiāo)、終端形象三項(xiàng)，消費(fèi)者促銷(xiāo)包括全國(guó)性品牌推廣活動(dòng)、贈(zèng)飲促銷(xiāo)、商場(chǎng)買(mǎi)贈(zèng)、公益活動(dòng)贊助、社區(qū)推廣等；通路促銷(xiāo)包括終端（批發(fā)）陳列、終端（批發(fā)）拓展、批發(fā)促銷(xiāo)、商超促銷(xiāo)、團(tuán)購(gòu)、競(jìng)品打擊等；終端形象包括終端形象包裝、經(jīng)銷(xiāo)商車(chē)體廣告等，費(fèi)用預(yù)算明細(xì)到每月應(yīng)開(kāi)展活動(dòng)。費(fèi)用使用：王老吉的費(fèi)用使用很靈活，各大區(qū)、辦事處、聯(lián)絡(luò)站的主管可根據(jù)自己市場(chǎng)狀況，因地制宜制定方案進(jìn)行使用,而且必須使用完，與其他公司一樣，都按“提案—批復(fù)—執(zhí)行—核銷(xiāo)”的流程進(jìn)行。策劃費(fèi)用：2011年，廣告投放4,000萬(wàn)人民幣；2012年，廣告達(dá)到1個(gè)億。費(fèi)用總額：一億四千多萬(wàn)人民幣參考文獻(xiàn)：《中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃力淺析》2010年7月 陳建《飲料市場(chǎng)品類(lèi)格局與未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)主題分析》 2006年3月31日 陳法新《企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的誤區(qū)與對(duì)策》2007年11期 畢明輝 8 / 8
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