供應(yīng)商分類管理方案-資料下載頁
2025-05-03 22:17本頁面
【正文】 績效問題，有些優(yōu)選或戰(zhàn)略供應(yīng)商被降級(jí)為資格未定（留校察看），屬于拉一把就上、推一把就下的時(shí)候。這些供應(yīng)商熟悉公司的流程、系統(tǒng)、政策，對公司有很多價(jià)值，能挽救的話，往往比尋找新供應(yīng)商要好，因?yàn)樾鹿?yīng)商的磨合成本挺高。資源花在資格未定供應(yīng)商身上，投資回報(bào)率也挺高。區(qū)別對待也體現(xiàn)在新生意上。比如對于戰(zhàn)略供應(yīng)商，一個(gè)高科技公司有一條規(guī)定，叫新產(chǎn)品開發(fā)優(yōu)先拒絕權(quán)，即在新產(chǎn)品開發(fā)階段，如果是戰(zhàn)略供應(yīng)商的主要業(yè)務(wù)范疇，一定要讓戰(zhàn)略供應(yīng)商有機(jī)會(huì)參與，他們不愿參與，或者綜合競爭力不強(qiáng)是另一回事。一方面，這是約束公司內(nèi)部人員，避免設(shè)計(jì)、采購擅自把戰(zhàn)略供應(yīng)商排除在外；另一方面，這也是以實(shí)質(zhì)行動(dòng)向供應(yīng)商表明，供應(yīng)商關(guān)系意味著很多，公司在采取實(shí)際行動(dòng)。這需要勇氣、判斷和決心：戰(zhàn)略供應(yīng)商的價(jià)格往往不是最低這世上總能找到價(jià)格更低的供應(yīng)商。要避免在最低價(jià)的驅(qū)動(dòng)下，增加一個(gè)又一個(gè)的供應(yīng)商，導(dǎo)致在料號(hào)層次局部優(yōu)化、在供應(yīng)商層面不優(yōu)化，比如供應(yīng)商數(shù)量失控。供應(yīng)商層面的優(yōu)化，往往是以犧牲料號(hào)層面的一些利益為代價(jià)的。在供應(yīng)商分類上，一定要避免光有索取、沒有給予的情況。這種不對稱的關(guān)系沒法持久。比如有個(gè)公司評選年度優(yōu)秀供應(yīng)商，入選者下年的年度降本指標(biāo)明顯高于平均，所以供應(yīng)商們一旦被評為優(yōu)秀，就有大難臨頭的感覺年度供應(yīng)商大會(huì)的頒獎(jiǎng)儀式上，優(yōu)秀供應(yīng)商的代表們大都哭喪著臉。作為優(yōu)秀供應(yīng)商，年度降本等各項(xiàng)指標(biāo)一定要好；但是，鞭打快牛也值得商榷，這會(huì)導(dǎo)致優(yōu)秀供應(yīng)商的保有率低。在這些公司，戰(zhàn)略供應(yīng)商、優(yōu)選供應(yīng)商等提法往往被濫用，成為采購方向供應(yīng)商巧取豪奪的遮羞布，這也不是供應(yīng)商管理。
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